한 기업인이 신용 카드 회사를 시작하여 백만장자가 된 방법 |
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나는 최근에 자신의 비즈니스 성장 경험에 대해 물어볼 기회를 가졌습니다.
당신의 사업을 시작하게 한 동기는 무엇입니까?
여행 업계에서 시작했을 때, 그것은 90 년대였습니다. 이 시점에서 여행 산업을 내가 계획 한대로 구성 할 수있는 기술은 없었습니다. 나는 기술 배경에서 왔기 때문에 조직이 크게 복잡 해지는 사업에 조직을 추가해야 할 필요성을 채울 수있었습니다. 항공사의 많은 데이터베이스가 모두 손으로 그리고 종이로 처리되었으므로 우리는보다 쉽게 배포 할 수있는 기술적 진보를 사용하여 해당 시스템을 구성 할 수있었습니다. 복잡해진 배포 방법을 구성하는 것이 비즈니스를 시작하는 영감을주었습니다.
귀사를 기금 마련하기가 가장 어려운 부분은 무엇입니까?
경험이없는 것이 가장 어려운 부분이었습니다. 투자자들은 나 같은 사람에게 돈을 제공하고 싶지 않았습니다. 나는 업계에서 입증 된 경험이 없었다. 초기 투자는 내 개인 신용 카드에서 이루어졌습니다. 나는 자신과 회사에 처음 4,000 달러를 투자하여 오늘의 32 억 달러 사업으로 바꿀 수있었습니다.
창업 비용을 절감하는 효과적인 방법은 무엇입니까?
정말로해야합니다. 많은 일들을 스스로 처리하고 임의 비용을 주시하십시오. 이는 정말로 도움이 될 수 있습니다. 처음 사무실에 도착했을 때, 우리는 몇백 달러에 스테이플에서 가구를 모두 사서 스스로 조립했습니다. 우리에게는 비서 같은 사치가 없었습니다. 많은 행정 업무가 팀 구성원들에 의해 수행되어야했습니다. 멀티 태스킹은 비용을 적게 유지하는 방법입니다.
당시 비즈니스의 계획 단계에서 어떤 자원이나 도구가 도움이 되었습니까?
처음 시작했을 때 팀과 저는 경험에 의존했습니다. 나는 여행 산업에서 얻은 것이었다. 나는 기술적 효율성을 높이기 위해 기술적 인 이해를 사용할 수 있다고 느낀 배포판의 차이를 발견했습니다. 그 지식과 일들을 직접 보는 것이 내가하는 일을 이해하는 데 도움이되었습니다. 나는 어떤 자료도 제공 할 필요가 없었다. 내부 관점에서 업계를 아는 것은 큰 차이를 만듭니다.
귀하의 사업을 다른 여행 회사와 차별화하는 독창적 인 판매 제안은 무엇입니까?
우리는 항공사와 협력하여 시작했습니다. 그들은 특정 여행사에 특별한 재고품을 제공하는 "도매"모델을 가지고있었습니다. 인벤토리는 항공사가 사업을하는 오래된 방식 때문에 널리 사용되지 않았습니다. 우리는 인벤토리 및 계약을 데이터베이스에 배치 할 수 있었고 에이전트가 10 초 이내에 요금 코드를 제공 할 수있었습니다. 고객이 다른 대행사를 호출하면 요금 코드를 제공하는 데 5 분이 걸립니다. 우리가 고객에게 줄 수있는 효율성은 실제로 변화를 가져 왔으며 빠른 속도로 우수한 품질의 제품을 제공 할 수있었습니다. 인터넷에 연결하기 이전이었습니다.
개발 초기 단계에서 귀사가 당면한 어려움은 무엇입니까?
나는 스스로 자금을 지원 받았기 때문에 부트 스트랩을 당했다. 나는 많은 사람들이 그것에 관련 될 수 있다고 확신한다. 사업 첫 해에는 돈을 벌지 않을 것입니다. 돈을 벌지는 못했지만 실제로 모든 청구서를 지불해야했습니다. 나는 CFO를 고용 할 여유가 없었기 때문에 은행 계좌를 자세히보고 관리해야했습니다. 또한 모든 사업 개발, 마케팅, 영업 및 고객 지원 제공은 보수적 인 자세를 취하고 자금 조달과 관련하여 항상 좋은 결과를 얻었 기 때문에 나 자신과 소규모 팀의 어깨에 달려있었습니다. 그것은 저글링해야 할 많은 다른 기능들과 사업을 시작하는 초기 단계의 도전 요소들입니다.
