독창적 인 프로젝트에 시간과 자원을 투입하고 지불되지 않았습니까? 그 일이 일어날 까봐 걱정 되니? 프리랜서라면 반드시 읽어야합니다.

유감스럽게도 광고 소재가 일부 고객의 미지급 인보이스 및 절름발이 변명에 빠지기는 너무 일반적입니다. 저스틴은 혼자가 아닙니다. 내 경험에 비추어 볼 때 이것은 다른 사람들보다 더 자주 창조적 인 일이 일어나고 있다는 것입니다.

왜 그런가요? 내 이론은 두 가지입니다.

광고 문안은 고객에게 기대와 경계에 대해 항상 명확한 것은 아니며, 모든 비즈니스 조건을 정의하고이를 현재 계약으로 유지하는 것은 아닙니다.

1. 고객 및 후원자 그들이 위임 한 제품이나 서비스의 가치에 대해 감사하지 않거나 창조적 인 프로세스에 대한 비현실적인 기대를 가지고 있습니다. 그리고 때로는 프로젝트가 막 남쪽으로 간다.
2. 이 거래는 저스틴을 막대한 돈을 잃을 위험에 빠뜨릴뿐만 아니라 실제로 그의 미래를 생산자로 위협했기 때문에 약 2 개월의 놀라움을 겪었다. 그가해야만하는 모든 것을 감안할 때, 나는 그가 대화에서 나와 합류하도록 요청하기로 결정했다. 그래서 그는 배웠던 것과 앞으로 다르게 할 일을 공유 할 수 있었다.

이제는 "나는 일러스트 레이터, 그래픽 디자이너 또는 제작자입니다.이 스토리는 나와 어떤 관련이 있습니까?"상당한 시간, 리소스 또는 자료를 부어 본 적이 있습니까? 창조적 인 프로젝트에 들어가고 지불되지 않았습니까?

저스틴의 이야기가 당신에게 의미가 있기 때문에 나와 함께있어 라.

참조: 예술로 비즈니스 창출: 앤아와 함께하는 Q & A

붉은 깃발

몇 달 전에 저스틴의 친구들 중 한 명이 샌프란시스코에서 일하고있는 벤처 기업을위한 비디오 제작에 관해 그에게 다가갔습니다. "적기는 처음부터 비행을 시작했습니다."저스틴이 말합니다. 저스틴은 생산 비용으로 상세한 전문 제안서를 보냈습니다. 한 달 넘게 그는 아무 에게서도 귀 기울이지 않았습니다.

"이 회사는 매우 혼란 스러웠습니다." 돈을 벌기를 열망한다면, 실제로 당신에게 돈을들이는 붉은 깃발을 무시하게 될 것입니다.

저스틴은 "돈을 벌기위한 아이디어와 그것의 현실은 두 가지가 다르다"는 사실을 상기시켰다. 전망은 의사 소통에 전문적이어야한다. 즉, 프롬프트됩니다. 자신의 관심 수준을 측정하여 잠재 고객을 자격을 얻으십시오. 제 2과: 정확하고 최신의 계약이 핵심입니다.

프로듀서로서의 경력을 시작했을 때부터 Justin은 확고한 계약. 그의 첫 계약에는 3000 달러의 살인 수수료가 포함되어있었습니다. 이 경우, 그는 프로듀서로서 상당한 양의 연구를 수행했지만 프로젝트가 취소되었습니다. 그가 계약서에 "사망 료"를 명시하지 않았다면, 그가 지불하지 않았을 가능성이 매우 높습니다.

Justin은이 신생 회사와의 협상을 통해 가격을 인하했습니다. 그러나 그는 여전히 공정한 거래라고 생각 했으므로 계약이 체결되었고 모두 웃고있었습니다. 그러나 저스틴은 누가 계약서에 실제로 서명했는지 혼란스러워했다. 그의 계약서에 서명 한 사람이 실제로 이틀 후에 해고되었다는 것이 판명났습니다. 지불 승인을 위해 서명 한 사람이 더 이상 권한을 부여 할 수 없으면 계약을 갱신하고 그때까지 작업을 일시 중지해야합니다.

수업 3: 무료로 일하지 마십시오

계약이 체결 된 지 며칠 후, 저스틴의 고객은 계약 재협상을 시도하기 시작했습니다. 그의 고객은 추가 비용을 들이지 않고 더 많은 편집 작업을 원했습니다.

수업 # 4: 지불 정보가 있는지 확인하십시오.

저스틴이 고객의 신용 카드 정보와 청구권을 갖고 있다면, 보조금을받을 수 있습니다. 참조: 금문교에서 7 가지 비즈니스 교훈

수업 5: 자신의 (존경받는) 옹호자가 되십시오.

저스틴은이 과정을 통해 존경을 받았으며, 그를지지하는 동맹국을 유지할 수있었습니다. 굳게 서서 자신을 위해 일어 서지만 전문적이고 존중하십시오. 유감스럽게도 저스틴은 돈을 받았지만 내부의 옹호자는 해고되었습니다.

수업 6: 포기하지 마세요

"절대로 손을 들고 멀리 떠나지 마십시오."라고 저스틴은 말합니다. 그 부정적인 에너지와 좌절은 당신의 정신을 상실 할 것이며, 그것은 당신의 창조 능력에 직접적인 영향을 미칩니다.

7 단원: 무보증 조항이 있습니다.

Justin은 계약에 무보증 조항을 포함시키고 클라이언트와 실제로 무슨 의미인지 이야기 해보십시오. 저스틴은 "내가 당신을 위해 만드는 것을 좋아하지 않는다면, 당신이 나에게 돈을 지불 할 필요가 없다는 것을 의미하지는 않습니다."사실 창조적 인 과정이 항상 예측 가능하지는 않으며 그 결과는 완전히 주관적입니다

8 단원: FAQ 작성

자주 묻는 질문 (FAQ)을 유지하는 것을 크게 좋아합니다. 대화를 시작하고 가이드, 태세 및 자신감있는 방식으로 기대치를 설정하는 가장 좋은 장소입니다. FAQ는 효과적이고 포괄적 인 계약의 기초를 놓을 수 있습니다.

참조: 잘못된 프리랜서 클라이언트를 찾는 방법

9 단원: 법제 협의회 구하기

그것 자체를 여러 번 지불 할 수 있습니다. 귀하의 서비스에 맞춤화 된 고객 계약을하십시오. 변호사가 귀하의 법적 관할 지역 내에서 귀하의 기업과 관련된 특정 법률을 다루는 경험과 자격을 가지고 있는지 확인하십시오.

10 단원: 친구 및 동료의 지원이 매우 중요합니다.

지원을 받으십시오. 개인 사업이 아니라고 누가 말합니까? 개인적 일뿐만 아니라 감정적 일 수 있습니다. 저스틴에게는 롤러 코스터가 타고 있었지만 거기에 매달려있었습니다.

저스틴의 이야기는 어떻게 풀 렸나?

고용 된 후 저스틴은 계약자와 재능을 고용하고 일을 마쳤습니다. 그런 다음 최종 지불을 받기 전에 모든 원본 푸티 지 및 최종 편집 된 비디오 내용을 전달했습니다. 이 모든 일이 있은 후, 그의 고객은 돈을 지불하지 않을 것이라고 고객에게 말했습니다.

한순간에 그와 친구와 나는 차를 만나기로되어 있었고 Justin은 단지 침대에 머물고 싶어했습니다. 저스틴의 마음에 그는 전혀 레버리지가 없었으며 완전히 압도 당했다.

돈을받지 않을뿐만 아니라 계약자에게 돈을 지불 할 수 없기 때문에 완전히 성실하지 못하게되었습니다. 이 상황은 그가 "A 팀"과 다시 일할 수없는 것처럼 보였습니다. 제작자로 일하는 그의 능력은 위험에 처해있었습니다.

나는 침대에서 나와 그를지지 할 수 있다고 주장했습니다. "당신은 너무 오랫동안 내버려 두는 것이 허락되었습니다,"나는 말했다. 나는 또한 그에게 그가 작품에 대한 저작권을 소유하고 있다는 것을 상기시켜 주었다. 그리고이 좋은 고객이 저스틴이 여전히 기술적으로 소유하고있는 비디오 콘텐츠를 사용했다면 그들은 자신과 계약을 위반했을뿐만 아니라 미국과 국제 저작권법을 위반하게됩니다. 샌프란시스코가 신생 도시를 위해 일하는 것은 좋지 않습니다. 샌프란시스코는 놀랍도록 작은 마을에서 일하고 단어가 생깁니다.

고객이 자신의 제품을 촬영하고 사본과 로고를 사용하기는했지만 저스틴이 소유 한 자신의 비디오 콘텐츠를 게시 할 독점권. 그들은하지 않았다. 즉 클라이언트가 저스틴 비디오 콘텐츠를 지불하기 전에 사용했다면 계약 위반 일뿐만 아니라 미국 및 국제 저작권법을 직접 위반하게됩니다. 저작권은 서면으로 만 양도 될 수 있으며,이 고객은 계약서에 명시된 바와 같이 지불 할 때까지 승인을받지 못했습니다.

나는 그가이 현실을 생각 나게하고 즉시 의회 도서관에 그의 저작권을 등록 할 것을 제안했다. 저스틴은 지시 사항을 읽고 55 달러를 지불하고 큰 변화를 경험했습니다. 그는 자신이 통제 할 수 있다는 것을 깨달았고, 압도 당해서 압도적으로 힘을 얻었습니다.

계약서에이 고객에게 저작권 조항을 상기 시켰을 때 저스틴은 곧 돈을 받았습니다. 결국 저스틴은 돈을 받고 계약자는 돈을 받고 명성이 지켜졌습니다. 저스틴이 여기에서 그의 이야기를 이야기하는 것을 볼 수 있습니다.

비슷한 경험을 했습니까? 어떻게 처리 했습니까?