사업에 대한 좋은 아이디어가 있다면 어떻게 알 수 있습니까?

이 기사는 우리의 "비즈니스 시작 가이드"의 일부입니다.이 기사는 귀하를 현명하게 기동시키고 실행할 수있는 기사 목록입니다!

좋은 생각이 있다면 어떻게 알 수 있습니까?

팔로 알토 소프트웨어에서 가장 큰 도전 중 하나는 추구 할 아이디어와 아이디어를 구하는 것입니다. 나는 정말 똑똑한 사람들과 일할 사치를 가지고 있습니다. 그래서 우리가 할 수있는 일에 대한 새로운 아이디어가 항상 생겨납니다. 잠재적 인 파트너십에서부터 새로운 제품 및 마케팅 아이디어에 이르기까지 우리는 기회가 될 것입니다.

하지만 세계의 모든 사람들과 마찬가지로 새로운 도전은 새로운 아이디어의 부족이 아니라 어떤 아이디어가 가치가있는 것인지를 파악하는 것입니다. 시간과 돈을 들이고 있습니다.

당신이 신용 카드로 자금을 조달하고 친구 나 가족으로부터 돈을 빌린 부트 스트랩 된 벤처 기업이든 벤처 캐피털 자금으로 수백만 달러에 이르는 실리콘 밸리에 앉아 계신 다음 실리콘 밸리

당신이 누구이든, 얼마나 커야 당신의 비즈니스를 성장시킬 것인지, 어떤 제품을 만들고 어떤 서비스를 제공 할 것인지를 결정하는 것은 큰 도전입니다.

물론, 당신은 당신의 직감에 의지 할 수 있습니다. 때로는 나쁜 선택이 아니지만 회사에서해야 할 일에 대한 좋은 추측을하면 실패로 이어질 수 있습니다. 그리고 대다수의 기업들이 개장 한 지 5 년 이내에 실패하기 때문에 직감을 따라 시간과 돈을 낭비하기 전에 실제로 훌륭한 아이디어가 있는지 알아 내려면 몇 가지 단계를 밟아보십시오.

믿음의 도약. 당신은 산에서 뛰어 내려 낙하산이 열리고 당신과 당신의 사업이 성공적으로 이루어지기를 바랍니다. 당신이 많은 시간을 할애 할 수 있다고 감안할 때, 어떻게해야 할 일을 결정하고 실제로 좋은 아이디어가 무엇입니까?

당신의 생각이 어떤 좋은 것인지를 알아내는 가이드가 있습니다. 다음 단계로 진행하십시오.

비즈니스에 대한 주요 가정을 문서화하여 시작하십시오.

새로운 비즈니스 아이디어를 처음 고려할 때는 공식 비즈니스 계획을 건너 뛰고 한 페이지짜리 사업 계획 또는 간단한 엘리베이터 피치로 시작하십시오. 아이디어의 기본 구성 요소를 다운시킵니다. 최소한 다음을 다루는 것이 좋습니다.

• 이유는 무엇입니까? 당신의 사명은 무엇입니까? 모든 새로운 비즈니스는 목적 의식이 필요합니다. 어떤면에서 사람들의 삶을 개선하려고 노력하고 있습니까? 비슷한 비즈니스를 구축하려는 다음 사람과 차별화되는 비즈니스의 핵심 차별화 요소는 무엇입니까?
• 문제는 무엇입니까? 세상에 존재하는 일종의 진짜 문제를 해결해야합니다.. 잠재 고객에 대한 문제를 해결하지 않으면 사람들이 제품이나 서비스를 어떻게 구매하게 할 것입니까?
• 누구에게이 문제를 해결할 것입니까? 해결해야 할 문제만큼 중요한 것은 이 문제가있는 고객. 이상적인 고객이 누구이며 어떻게 찾을 수 있는지 아는 것이 성공적인 비즈니스를 시작하는 데 중요합니다.
• 잠재 고객이 오늘 문제를 어떻게 해결합니까? 경쟁에 대한 몇 가지 메모를 적어 두는 곳입니다.. 고객은 현재 어떤 선택을합니까? 해결책은 무엇입니까?
• 돈을 벌 수 있다고 생각하십니까? 초기 재무 단계에 대해 걱정할 필요는 없지만 기본적인 재무 정보를 제공해야합니다. 귀하의 아이디어가 이익이 될 수 있는지 확인하기 위해 냅킨 계산을하십시오.

이 초기 단계의 핵심은 주요 가정을 신속하게 적어 두는 것입니다. 30 분은 아이디어를 적어 두는 데 충분합니다. 많이 쓰지 않아도됩니다 (한 페이지 이상은 아닙니다). 아이디어를 얻으십시오. 다음 단계에서는 실제 세계로 나가서 가정이 정확한지 확인해야하기 때문에 주요 가정에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이 단계에 대한 도움이 필요하면 무료 린 계획 템플릿을 다운로드하여 시작하십시오.

참조: 비즈니스 피치, 엘리베이터 피치 및 LivePlan 피치 - 차이점은 무엇입니까?

잠재 고객과 이야기하십시오.

잠재 고객에게 새로운 비즈니스 아이디어에 대해 이야기하는 것이 가장 많이 건너는 단계입니다. 잠재 고객과 이야기하지 않으면 실패 가능성이 높아 지므로 최대한 빨리 문을 열고 사람들과 대화를 시작하십시오.

잠재 고객과 면담 할 때, 귀하의 비즈니스 피치에 문서화되어 있습니다. 그들은 실제로 그들이 가지고 있다고 가정하는 문제가 있습니까? 오늘 어떻게 문제를 해결합니까? 그들은 당신의 생각에 대해 어떻게 생각합니까?

가능한 한 많은 잠재 고객과 대화를해야 여러 관점을 얻을 수 있습니다. 또한 고객의 사무실과 작업 공간의 모양, 작동 방식, 구매 결정 및 매장 방법에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

잠재 고객에 대해 알게되면 다시 방문하여 판매가를 업데이트해야합니다.

참조: 고객 마켓 리서치를 수행하는 방법

잠재 고객에게 제품의 프로토 타입을 보여줍니다 (

). If if 당신은 할 수 있고, 당신의 사업에있어 의미가 있으며, 당신의 솔루션의 예를 들려주고 시도하십시오. 제품을 만들고 있다면 프로토 타입이나 제품의 이미지를 공유 할 수 있습니다. 서비스를 제공하는 경우 잠재 고객이 귀하를 고용 한 경우 서비스의 결과와 결과가 무엇인지 설명하십시오.

잠재 고객을 귀하와 같은 페이지로 유도하여 귀하를 비판하게하는 것이 이상적입니다. 생각. 보다 실제적인 잠재 고객에 대한 아이디어를 얻을 수 있고, 더 높은 품질의 피드백을 얻을 수 있습니다.

참조: 10 가지 최고의 제품을 설계하는 도구들

사람들이 지불하고자하는 것을 파악하십시오.

당신은 당신의 잠재 고객들과 이야기하고, 당신의 솔루션에 대해 지불하고자하는 것이 무엇인지 알아 내려고 시도하십시오. 이상하게도 모든 사람이 모든 것을 무료로 원하기 때문에 까다로운 일이 될 수 있습니다!

하지만, 철저히 묻는 대신 몇 가지 트릭을 사용할 수 있습니다. 첫째, 시장에 경쟁 업체가있는 경우 가격을 확인한 후 회사를 차별화 할 방법을 결정할 수 있습니다. 또한 고객에게 제공하는 가치를보고 그에 기초하여 가격을 책정 할 수 있습니다.

참조: 제품 가격 책정시 절대로 잊지 못할 사항

가격을 염두에두고 질문 할 때 그들이 당신의 가격을 위해 당신의 제품 또는 서비스를 지금 주문할 지 당신의 장래 고객. 사람들이 즉시 "예"라고 말할 것입니다. 그렇지 않으면 가격이 어떻게되어야한다고 생각하는지 말해 줄 것입니다. 세심한주의를 기울이면 고객이 좋은 거래를하고 있다고 생각하는지 또는 가격이 조금만 올랐는지 여부를 알 수 있습니다.

아이디어가 싫다고 생각하는 사람들 찾기

친구와 가족의 사업 아이디어를 떠올려보세요. 긍정적 인 피드백 만 듣기 쉽습니다. 잠재적 인 고객조차도 자신의 감정을 상하게하고 싶지 않고 자신의 완전히 정직한 의견을 말하지 않을 수도 있습니다.

여기는 몇 명의 비회원을 찾는 것이 중요합니다. 자신의 아이디어가 마음에 들지 않는 사람들을 찾아서 아이디어를 얻으십시오. 그들은 왜 그것이 실패 할 것이라고 생각 하는가? 그들이 약점으로 보는 것은 무엇입니까?

이러한 비방자가 발견 한 모든 약점을 반드시 해결할 필요는 없지만 개선 할 수 있다고 생각하는 사람들로부터 피드백을 수집해야합니다. 모든 사람이 고객이 될 수는 없지만 열린 눈으로 새로운 사업을 시작하는 것이 좋습니다. 당신이 아직 생각하지 못했던 잠재적 인 구덩이가 있습니까? 자신의 제품이 마음에 들지 않는 잠재 고객에게 만나는 경우 어떻게 대응할 수 있습니까?

비즈니스 아이디어가 마음에 들지 않는 사람들로부터 피드백을 얻으면 이러한 문제를 해결할 방법과 대답을 이해하는 데 도움이됩니다.

귀하의 비즈니스를 시작하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 알아보십시오.

고객 피드백을 수집하고 피치를 조정할 때 좋은 비즈니스 아이디어를 얻으실 수 있습니다.

비즈니스를 시작하기 전에 아이디어를 검토하고 수정하면 성공 가능성이 크게 향상되고 확실한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

이 단계에서, 당신은 당신의 손에 대한 승리 아이디어가 있는지를 알아야합니다. 그러나 이제는 비즈니스가 재정적으로 유용 할 수 있는지, 그리고 비즈니스를 재정적으로 수행 할 수 있는지, 그리고 비즈니스를 지키기 위해 필요한 것이 무엇인지 파악해야합니다.

이것은 초기 비즈니스 계획을 넘어서보다 세부적인 재정적 전망을 통해 돈을 벌어 내고 운영하는 데 필요한 금액을 파악할 수 있습니다. 최소한이 단계에서는 판매 예측, 비용 예산 및 현금 흐름 예측을 생성해야합니다. 이 세 가지 예측은 비즈니스를 시작하고 첫 고객을 확보 할 때 문을 열어 두는 것이 무엇인지 알아내는 데 도움이됩니다.

참조: 실제 시작 비용 예측

가능한 한 작게 시작

깊은 곳에서 다이빙을하고 그것이 상상할 수있는 방식으로 완전한 비즈니스를 구축하는 것이 유혹입니다. 결국, 당신은 당신이 그렇게 열심히 일하고 있다는 당신의 비전을 깨닫고 싶습니다. 잠재 고객과 이야기하고 꿈속에서 팔아 넘기고 이제는 현실로 만들 때입니다.

가능한 경우이 충동에 저항하고 시도하십시오. 소규모부터 시작하여 고객으로부터 피드백을 지속적으로 수집하는 것이 성장의 핵심 구성 요소입니다. 시작 규모가 작 으면 방향을 더 빨리 바꿀 수 있고 고객 의견에 더 빨리 대처할 수 있습니다.

작게 시작하면 솔루션 (최소한 기본 버전)을 시장에 더 빨리 제공 할 수 있습니다. 시장 진출 속도가 빠를수록 의견을 빨리 수집 할 수 있습니다.

참조: 크게 생각하십시오. 작게 시작하십시오: 시작 이야기

"작은 시작"방식으로 비즈니스를 위해 문을 열면, 당신은 당신이 "준비가되어 있지 않은"것처럼 느낄 것입니다. 그러나 종종 고객이 알아 차리지 못할 수도 있음을 알게 될 것입니다. 길 찾기를 신속하게 수행하고 방향을 전환하는 기능은 처음부터 모든 것을 올바르게 시도하는 것보다 장기적 성공에 훨씬 더 중요합니다.

유연한 운영

성공적인 비즈니스로 성장할 수있는 유연성을 유지하는 것입니다. 최고의 비즈니스 소유자는 문앞에서 자아를 확인하고 고객의 의견을 경청 할 수 있습니다. 그러나 이것이 고객이 "항상 옳다"는 것을 의미하지는 않습니다. 멀리서.

대신 듣고 유연하게함으로써 필요할 때 방향을 바꿀 수 있습니다. 한 고객의 의견에 반응하고 싶지는 않지만 가능한 한 많은 고객의 의견에 대한보다 광범위한 동향을 찾고 싶습니다.

참조: 탁월한 고객 서비스를 제공하기 위해 취한 행동

특정 유형의 잠재 고객이 타겟 시장에 포함되지 않는다고 결정할 수도 있습니다. 결론적으로:

좋은 사업 아이디어가 있는지를 파악하기위한이 접근법은 사업을 시작하는 것을 의미합니다. 원래 생각했던 것보다 훨씬 작습니다. 또한 나가서 실제로 고객과 이야기하지 않고도 비즈니스 계획을 세우는 책상 뒤에 앉아 있지 않다는 것을 의미합니다.

핵심 계획은 다음과 같습니다. 계획의 기본 사항부터 시작하여 아이디어는 다음 단계로 넘어 가기 전에 좋습니다.

과거에 사업 아이디어를 어떻게 심사 했습니까? 아이디어가 추구할만한 가치가 있는지 알아보기 위해 다른 사람들에게 조언은 무엇입니까?