중소기업을위한 정부 계약 업무를 평가하는 방법
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차례:
Adriana Flores의 가족은 지난 88 년 동안 악기 판매 사업을 해왔습니다. 그녀의 할아버지 Alfredo Flores Sr.는 1900 년대 초 멕시코 혁명 기간 동안 미국을 위해 자신의 나라를 떠나도록 강요 당했고, 대공황 때 일한 은행에서 구입 한 리포지토리가있는 피아노를 판매하기 시작했습니다.
플로레스의 아버지는 1960 년대 텍사스 샌 안토니오에있는 알라모 뮤직 센터 (Alamo Music Center)를 운영하기 시작했으며 다른 유형의 악기를 판매하고 연방 정부 계약을 신청하기 위해 두 가지 중요한 조치를 취했습니다.
플로레스 (Flores)는 현재 매장의 부사장으로, 그 시간 이후로 매장은 정부의 수천 가지 악기를 판매하면서 현지 고객에게도 서비스를 제공하고 있다고 추정합니다. 정부 계약은 회사 사업의 약 6 분의 1을 차지한다고 그녀는 말합니다.
매년 연방 정부는 중소기업에 23 %의 계약을 할당한다는 목표로 약 4 천억 달러에서 5 천억 달러의 계약을 지출합니다. "정부의 필요성"을 비명을 지르지 않는 산업 분야의 기업 일지라도 연방 계약을 맺을 수 있습니다. 욕조에서 사무용품, 청소 서비스에 이르기까지 모든 것이 필요합니다.
연방 계약서 파이를 얻기 위해 무엇이 필요합니까? 다음은 주요 단계입니다.
비즈니스 등록
SAM.gov에 귀하의 비즈니스를 등록하십시오. 무료 프로세스에는 비즈니스의 각 위치에 대해 DUNS 번호라는 9 자리 식별 번호를 얻는 것과 하나 이상의 북미 산업 분류 시스템 또는 NAICS를 지정하여 비즈니스에서 제공하는 제품이나 서비스를 설명하는 코드가 포함됩니다.
정부는 23 % 중소기업 조달 목표 외에도 장애인 참전 용사, 소수 민족 및 여성을 포함하여 전통적으로 불우한 중소기업 소유자에게 일자리를 제공하기위한 목표를 설정합니다. 자격을 얻으려면 미국 중소기업청의 인증을 취득해야합니다.
하도급 고려
중소 기업이 실제로 작다면 (1 인 인테리어 디자인 서비스라고 생각하십시오), 하도급은 연방 계약에보다 효율적이고 접근 가능한 경로 일 수 있습니다. 대규모 계약을 수여 할 때 정부는 일차 계약자에게 일자리 중 일부를 하나 이상의 중소기업에 하청을 요구합니다. 중소 기업은 주요 계약 업체와 팀을 이뤄 정부 계약에서 경험을 쌓고 수익을 창출 할 수 있습니다.
정부는 연방 정부의 기본 계약 기회에 대한 데이터베이스를 보유하고 있으며 SBA는 하청 계약의 기회에 대한 데이터베이스를 운영합니다.
제안서 작성
추구하고자하는 데이터베이스에서 기본 계약 기회를 찾으면 다음 단계는 제안서를 제출하는 것입니다. 제안서 작성은 어려울 수 있지만 계약서에서 요구하는 정확한 형식으로 요청하는 구체적인 정보를 제공하는 것이 중요합니다.
과정은 까다 롭지 만 그 과정에서 도움을받을 수 있습니다.
정부의 조달 프로세스는 "약어, 규정 및 요구 사항으로 가득차는 공정하지만 복잡한 프로세스입니다."무료 중소 기업 멘토링 서비스 인 SCORE의 워싱턴 D.C. 장의 에드 콜맨 (Ed Coleman)은 다음과 같이 말합니다. "제안 요청에 응답하기 전에 중소기업이 무료 및 / 또는 저비용의 워크샵을 통해 연방 프로세스에 대해 배우도록 권유합니다."워크샵은 SBA, SCORE 또는 현지 조달 기술 지원 센터를 통해 제공됩니다..
SBA는 또한 정부 계약을 처음 접하는 중소기업들과 전체 프로세스를 통해 도울 수있는 멘토와 일치시킬 수있는 All Small Mentor-Protege 프로그램을 제공합니다.
계약 이행
Flores는 제안서에서 약속 한 제품이나 서비스를 제공하는 것이 관리가 필요하다고 말합니다. 특히 계약에 여러 기관에 주문이 포함되는 경우 더욱 그렇습니다. 알라모 뮤직 센터 (Alamo Music Center)는 직원들이 계약서를 보도록 담당 직원을 지정함으로써 프로세스를 비즈니스 전략에 통합했습니다.
"정부와 일하기 때문에 따라야 할 미친 규칙이 많습니다."플로레스가 말했습니다. 일반적인 소매 고객의 경우, 단순히 아이템을 판매하고, 일정 기간 내에 돈을 받고, "그러나 정부와 함께 모든 것을 특별한 시스템에 집어 넣어야합니다. 모든 것이 완벽하게 일치해야합니다. 그렇지 않으면 거부 당하고 돌아가서 다시해야합니다."
플로레스와 알라모 뮤직 센터의 경우 절차가 복잡 할 수 있지만 계약을 이행한다는 것은 단순히 돈 이상을 의미합니다. 또한 해외 대표로 참여할 수 있습니다.
Flores는 계약에서 악기를받는 많은 밴드들이 전 세계를 여행한다고 말합니다. "그들은 다른 대사관이나 국가에서 공연한다. 그래서 그들은 세계에서 미국을 대표하며 우리 제품을 사용하고 있습니다.
"우리가 일종의 멋진 일이 될 수 있습니다."
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