좋은 소식 나쁜 소식 실화 : 트렁크 클럽 |
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이것은 특히 쓰기가 어려운 게시물이다. 나는 오히려 잘못한 것보다는 오히려 옳을 것이고, 나는 블로그에 대한 신생 기업을 위아래로 그리고 뒤로 그리고 대신에 똑바로 세우게 할 것이다.
틀렸어? 네, 제 편견이 제게 최고라고 생각합니다. 2009 년 2 월에 내가 쓴 글에서 분명하게 드러납니다.
전에이 블로그에 트렁크 클럽의 성공 사례를 게시했으며 Plan-As-You-Go Business Plan에이 블로그에 대해 썼습니다. 책. 나는 명백한 편견이있다. 창립자 인 Joanna Van Vleck (아직 25 세)는 불과 4 년 전 University of Oregon에서 "Start Your Business"수업의 생존자입니다. 배를 가르치는 다른 사람들처럼, 제 학생 중 한 명이 큰 배를 만들 때 그것을 좋아합니다.
좋은 생각처럼 잘 구현 된 것 같습니다. 회원들은 Skype를 사용하여 컨설턴트를 다루었 고 고문 및 개인 서비스의 편의를 위해 옷을 주문했지만 매장에 가지 않아도되었습니다. 며칠 후 옷이 도착했습니다. 반환은 쉬웠다. 트렁크 클럽 자체는 소매 가격보다 더 높은 가격을 부과하지 않고도 소매 마진을 정상적으로 유지했습니다. 레버리지와 확장 성은 가상 컨설턴트 / 스타일리스트 / 영업 사원 네트워크를 기반으로합니다. 정말 나에게 좋았습니다.
저는 제게 엥겔스 교수가 "치명적인 결함을 항상 찾습니다."라고 말하는 것을 듣고 버클리의 하스 스쿨 (Haas School)에서 연설을하는 순간을 상기시켜줍니다. 교훈. 트렁크 클럽이 살아 있고 잘 살았고, 시카고로 이사 왔으며 현재 성장하고 수익성이 있다는 사실은 좋은 교훈입니다. 상황이 바뀌어야합니다. 계획을 수정해야합니다. <>
18 개월 후에, Joanna는 더 이상 관련되어 있지 않습니다. 그리고 현재 Anthos Capital이 소유하고 있으며 Brian Spaly CEO가 시카고의 새로운 본사에서 운영하고 있습니다. 투자자들은 자신이 생각했던 것보다 (와 나는, 내 포스트 가 생각한 것보다) 성공적으로 덜 성공적이라는 것을 발견했다. 나는 정말로 무슨 일이 일어 났는지 모른다. 그리고 나는이 지위 또는이 블로그에서 비난하거나 판단하기를 원하지 않지만 법적 문제가 있었으며 지저분했다. 나는 양쪽 모두에 관련된 사람들을 좋아해서 여기까지 갈 것입니다. 저는 몇 달 전에 프린스턴 행사에서 브라이언 스피 리 (Brian Spaly)를 따라 잡았고, 며칠 전에 그와 이야기했습니다. 이 게시물을 연구하십시오. 그리고 새로운 트렁크 클럽이 일하고 있다고 말한 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 2 주 전에 브라이언은 매출이 매월 약 20 퍼센트 증가하고 있다고 말하면서 새로운 투자 라운드를 막 닫을 예정이었으며 사업의 필수적인 수를 계속 개선하기 위해 긍정적 인 총 마진으로 일하고 있습니다.
그러나 그것은 쉽지 않았습니다. Anthos가 세부 정보를 가져 와서 파고 들었을 때 실제로 생각하지 못했던 비즈니스 모델은 실제로 작동하지 않았습니다. Brian은 여러 가지 결함이 있다고 말합니다.
첫 번째 결함은 인벤토리입니다. 이론적으로 트렁크 클럽은 인벤토리를 수행 할 필요가 없었습니다. 왜냐하면 트렁크 클럽은 공급 업체와의 즉각적인 JIT (just-in-time) 주문을 대신 수행했기 때문입니다. 사실, 그것은 작동하지 않았습니다. 새로운 트렁크 클럽은 인벤토리에 투자하여 표준 품목 및 크기에 대해 즉각적인 출하를 가능하게합니다. 이전에는 고객 주문에서 공급자 주문, 트렁크 클럽으로의 재 포장 및 재 운송까지의 흐름이 너무 길어졌습니다. 따라서 새로운 트렁크 클럽은 재고와 관련된 재정적 부담과 현금 흐름 및 자본 드래그를 처리해야합니다.
브라이언은 고객과 함께 일하는 ial 스타일 컨설턴트의 네트워크라고 덧붙였다. 새로운 트렁크 클럽에는 의류 판매, 온라인 판매 및 남성 의류에 대한 경험이 풍부한 전문 영업 직원이 있습니다. Brian은 트렁크 클럽 수수료를 컨설턴트로 입회 한 네트워크의 스타일 컨설턴트가 몇 가지 예외를 제외하고는 예상했던 돈을 벌지 못했다고 말했습니다. 그리고 더 중요한 것은 고객을 효과적으로 지원하지 못하는 것입니다. 새로운 트렁크 클럽에는 고객을 다루는 상근 유료 의류 업계 베테랑이 있는데, 브라이언은 더 잘 작동하고 있다고 말합니다.
그곳에 가십시오: 나는 잘못 생각했으나 인생은 계속되고 트렁크 클럽은갑니다 에, 너무. 변화하지 않는 사업은 죽을 것입니다.
