시장 조사에서부터 수출 사업 계획 작성까지 |

Laurel Delaney의 저서 에서 출판 할 최종본은 다음과 같습니다. 이 책은 2013 년 12 월에 출판되었으며 온라인으로 구매할 수 있습니다. 저자, 저서 또는 일반적으로 수출하는 것에 대해 더 자세히 알고 싶다면 Laurel의 블로그는 훌륭한 정보원입니다.

어디로 가고 싶은가요?

한 페이지로 이동하여 네 개의 관리 가능한 부분으로 나누고 싶습니다 (아래 a, b, c 및 d 사용). 이 연습의 목적은 연구 시장 분석을위한 광범위한 범위를 설정하는 것이지만 너무 광범위하여 자신을 압도하지는 않습니다. 끝을 염두에두고 시작하십시오: 어디로 가고 싶은데 어떻게 도착했는지 어떻게 알 수 있습니까?

A. 귀사의 제품 또는 서비스 제공을위한 최고의 잠재력을 가진 것처럼 보이는 가장 침투성이 큰 세 가지 해외 시장을 선택하십시오. 온라인 시장 조사를 수행 할 수 있습니다. 국제 무역 전문가와 직접 만나 (SBA의 "미국 수출 지원 센터"참조); 지역 무역 박람회에 전시하여 제품 또는 서비스를 테스트하십시오. 무역 박람회를 통해 당신은 물건을 분석하지 않고도 전세계의 잠재 고객에게 접근 할 수 있습니다. 예를 들어 하드웨어 도구를 판매하고 하드웨어 쇼에 전시하고 호주와 같은 특정 해외 시장 출신의 참석자들로부터 많은 관심을받는다면 왜 이러한 시장에 시장이 있어야하는지 알 수 있습니다. 참석자가 정보를 요청하고 있습니까? 거기에서 그 질문에 대답하고, 자라면서 배우며, 더 많은 연구를 수행 할 수 있습니다.

B. 각 국가의 시장 요인 및 조건을 분석하십시오. 문화적 특성, 지리적 특성, 정치적 안정성, 인구 통계 학적 특성, 시장 규모 및 성장률을 검토하여 각 국가를 더 깊이 조사하십시오. 여기서의 목표는 외국 시장에 대한 건전한 평가를 수행하는 것입니다. 장벽은 무엇일까요? 들어가기 좋은 시장이되는 이유는 무엇입니까? 지역 문화가 제품 또는 서비스 제공의 판매에 어떤 영향을 미칩니 까? 그러한 심층적 인 시장 조사 정보는 건전한 마케팅 결정을 내리는 데 필요하며 새로운 시장 진입마다 완료되어야합니다. C. 각 시장에서 비즈니스를 수행하는 데 대한 장단점을 결정하십시오.

특정 시장에서 비즈니스를 수행하는 과정에서 발생할 수있는 잠재적 언어 장벽, 법적 제한, 물류 문제 및 지불 문제를 살펴보십시오. 귀하의 평가에 모든 관련 변수를 포함하십시오. 선택한 시장에서 귀사의 강점과 약점을 분석하십시오. 귀사의 제품 또는 서비스가 저, 중급 또는 고급 가격 수준입니까? 선택한 시장에서 현재 사용 가능한 유사한 제품 또는 서비스가 있습니까? 그렇다면 누가 그것을 만들고 있습니까? 그들은 어디에 기초를두고 있습니까? 경쟁 할 수 있습니까? 왜 네가? 어떻게 지내니? 새로운 시장에 진출 할 때 더 많은 전문가가있을수록 성공 가능성이 높아집니다. 사업에 관심이있는 국가의 원주민 (더 나은 아직 실제 잠재 고객)의 관점에서 그릴 수 있다면 그렇게하십시오. 현장 평가를 능가하는 것은 없습니다. D. 시작하려면 하나의 시장을 선택하십시오!

이제 귀하는 명시된 목표에 따라 귀하의 연구 결과를 해석 할 준비가되었습니다: 어디로 가고 싶은지 그리고 어떻게 도착했는지 어떻게 알 수 있습니까? (이것은 다시 냅킨 계획으로 돌아 간다.)이 시점에서, 당신은 어떤 시장이 시작하기에 가장 적합한 지 결정하기에 충분한 데이터와 경험을 가져야한다. 다른 두 나라에서 오프로하고 첫 해외 시장과 검증 된 성공을 마칠 때까지 그들과 사업을 시작하지 마십시오. 첫 번째 선택된 시장이 즉시 작동하지 않으면 6 개월 또는 1 년 후 시장 2로 이동하십시오. 물을 진흙에 묻히지 마십시오. 한 번에 너무 많은 일을하고 싶지는 않으므로 결국 아무 것도하지 않게 될 것입니다. 월계수 수출 사업 계획

다음 계획 - 나는 그것을 로렐 수출 사업 계획 (LEBP)이라고 부를 것이고 많은 고객들에게 효과적이었다. 각 섹션 제목에 중점을두고 내가 제시 한 질문과 의견을 기반으로 적절하게 구축 할 수 있습니다. 그들이 수출 계획을 개발할 때 경험 한 많은 고객은 "나는 이것을 할 수 있습니다!"라는 유레카의 순간입니다. 트릭은 당신에게 적합한 계획을 세우는 것이고 경제적 인 변화와 충격을 흡수하면서도 성공적으로 성취 할 수있게 해줍니다. 결과.

팁

수출 작업을 지원하기 위해 현금이 어디에서 오는지 파악하는 것이 중요합니다. 현금 상황에 대한 완전한 감사를 실시하여 나중에 새로운 해외 시장에 진출 할 것으로 예상되는 것보다 많은 돈이 필요하다는 것을 나중에 알게되지 않습니다. 소개

1. : 왜 수출해야하는지, 수출에서 얻고 자하는 것이 무엇인지에 대한 설명을 작성하십시오. 요약:
2. 수출 사업 개발을위한 장기적이고 비재무적인 비전을 명시하십시오. 3 년, 5 년, 10 년을 생각해보십시오. 이 부분은 목적, 방향 및 의도의 명확성을 보여줍니다. 그것은 회사의 정체성과 미래의 회사에 대한 간략하고 간결한 그림을 이해하는 것입니다. 전략적 리더십
3. : 리더십 역량을 명확하게 기술하십시오. 당신은 당신의 수출 작전을 위해 결과를 가져 오는 데 필요한 것을 가지고 있습니까? (글로벌 마인드에 대한 재교육은 1 장을 참조하십시오.) 비즈니스 오너는 방향 설정, 결정, 장기 계획 수립 능력이 있어야합니다. 회사 설명
4. : 당신은 무엇을하고 왜 당신이 잘하는가? 목표 수출 시장
5. : _______________에서 고객을 식별한다 (목표 수출 시장 선택). 귀하의 제품이나 서비스에 대해 지불 할 동기와 귀하의 제품이나 서비스 비용을 지불 할 여력이 있는지 생각하십시오. 타겟 고객을보다 정확하게 파악할 수 있도록 연습하십시오. 주의: 귀하의 고객이 누구이며 제품 또는 서비스를 사용하는 이유를 분명히합니까? 경쟁력 분석 (시장 및 고객):
6. 제품 또는 서비스가 어떻게 고유 한지를 구분하고 선택된 수출 시장의 사람들이 왜 그것을 살 것인지 설명합니다. 상위 5 명의 경쟁 업체의 강점, 약점, 전략, 기회, 위협 및 재무 상태를 알고 있습니까? 자세한 내용은

전체

월계관 사업 계획 은 Laurel Delaney의 저서 수출: 수익성있는 해외 판매를위한 확실한 안내서 에서 찾을 수 있습니다.. 이 섹션의 전체 내용에는 마케팅 및 판매 계획, 운영 계획, 정보 기술 계획, 물류 계획, 관리 구조, 향후 개발, 재무 및 전략 구현에 대한 추가 정보가 포함됩니다. 이것은 우리가 로렐의 저서에서 출판하고있는 마지막 추출물입니다. 추출물을 즐기고 수출 사업 계획을 작성할 때 고려해야 할 사항에 대해 더 자세히 알고 싶다면 Laurel Delaney의 책은 Amazon, Barnes & Noble 및 Apress에서 구입할 수 있습니다. 내보내기에 대한 추가 게시물:

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