포춘 쿠키에는 훌륭한 마케팅 조언이 포함되어 있습니다.

뉴욕시에 본사를 둔 성장 전략 의 설립자 겸 CEO 인 길 에프론 (Gil Effron)의 게스트 포스트입니다. Gil의 게시물은 오늘 마케팅 노력을 극대화하는 방법에 대해 이야기합니다. - Kai

제 아내와 저는 자주 우리 동네의 중식당을 방문합니다. 음식은 훌륭하고 서비스는 훌륭하고 철학은 항상 목표에 달려 있습니다.

나는 때때로 내가받는 포춘 쿠키를 언급하고 있습니다. 어느 날 저녁, 쿠키에는 집이 너무 깊어서 내 컴퓨터의 프레임에 녹화 된 행운이 담겨있었습니다. 그것은 말한다, "아무것도 완벽하게하는 것보다 불완전하게 뭔가를하는 것이 나을 것".

나에게 좋은 조언; 당신에게 좋은 충고.

너무 많은 사업자가 중요하지 않은 세부 사항에 자신을 묻어 버리는 것을 본다. 마케팅에 있어서는 특히 그렇습니다. 완벽을 추구함에있어, 비즈니스 성공에 중요한 메시지가 몇 주 또는 몇 달 동안 주인의 책상 위에 앉아 몇 마디 추가 또는 사진을 변경하는 것을 숙고하고 있습니다. 그것은 더 좋게 보이거나 조금 나아질 수 있었습니까? 혹시. 그러나 응답이나 판매를 크게 향상시킬 수 있습니까? 아마 그렇지 않습니다.

다이렉트 메일 사업에서 자랐습니다. 최고의 메시지, 최상의 프리젠 테이션, 잘못된 대상 고객에게 우송 된 최고의 제안이 평평하게 떨어지는 것은 거의 일반적인 지식이었습니다. 반면에 평균 메시지, 평균 프레젠테이션, 올바른 대상 고객에게 발송 된 평균 제안 등은 훌륭하게 수행 될 수 있습니다. 마케팅에 관해서는 생각과 계획 및 작업이 전략적으로 응답을 유지한다고 믿습니다. 효과적인 마케팅;

제 책

귀하의 비즈니스에 극단적 인 마케팅 혁신을 부여하는 방법 에서 마케팅 전략 및 자료 개발을위한 5 단계 프로세스를 개략적으로 설명합니다 판매 프로세스를 직접 지원합니다. 이는 내가 "이상적인 판매 프로세스 창출"이라고 부르는 과정에서 중요한 단계입니다. "좋은 마케팅이란 판매 프로세스의 결과를 빠르게, 단축 시키거나, 능률을 높이거나, 그렇지 않으면 유리하게 영향을 미치는 모든 활동을 말합니다. "여기에 어떤 일이 일어나는가?"제품 또는 서비스의 판매 및 배달 (거래의 끝 부분)에서부터 초기 고객 유치 단계로 거슬러 올라가는 "뒤로 거꾸로"작업함으로써 - 다양한 장애물이있는 곳을 쉽게 볼 수 있습니다 또는 제약 조건을 사용하면 속도가 느려지거나 판매 프로세스가 완전히 중단 될 수 있습니다. 영업 프로세스 내에서 영업 프로세스에 유리한 결과를 낳을 수있는 마케팅 지원 또는 자료를 소개 할 수도 있습니다. 비즈니스 및 산업에 따라 고객이 달성하기 위해 사용하는 마케팅 자료 이것은 수제 또는 전문가가 아닌 것으로 간주 될 수 있습니다. 그러나 영업 프로세스에 유리한 결과를 얻기위한 전반적인 전략의 일부이기 때문에 트랜잭션을 유리한 결론으로 ​​이동시키는 작업은 탁월합니다.

이제는 " 귀하의 마케팅 자료 또는 오타를 삽입하여 귀하에게 즉각적인 명성과 재산을 가져다 줄 단일, 마법의 은색 탄환을 찾으려는 의도로 오타를 삽입하십시오. 그러나 전략적으로 생각하고 계획하고 작업하는 것이 바람직합니다. 무작위 마케팅 자료를 만들기 전에 먼저 강력한 전략을 수립하고 성공을 거둘 수 있기를 바란다.