판매 예측 |

판매 예측은 사업 계획의 중추입니다. 사람들은 매출을 기준으로 비즈니스와 성장을 측정하고 판매 예측은 비용, 이익 및 성장의 표준을 설정합니다. 판매 예측은 거의 항상 계획과 실제 사용을 추적 할 첫 번째 숫자가 될 것입니다. 이것은 다른 번호가 없어도 할 수있는 일입니다.

판매 예측과 관련하여 예측이 훈련, 수학 또는 고급 학위를 필요로한다는 함정에 빠지지 마십시오. 예측은 주로 교육적인 추측입니다. 그러므로 완벽해질 것을 기대하지 마십시오. 그냥 합리적으로 만들어. 판매를 예측할 자격이없는 업체 소유자가 없습니다. 비즈니스 학위 나 회계사의 인증이 필요하지 않습니다. 당신이 필요로하는 것은 상식이며 요인에 대한 연구와 교육적인 추측을위한 동기입니다.

사업 계획의 판매 예측은 다음 12 개월 동안 매월 판매를 보여야합니다. 2 년에서 5 년 후에 일반적으로 대부분의 사업 계획에는 총 3 년으로 충분합니다.

판매 라인이 두 개 이상인 경우 각 라인을 따로 표시하고 추가하십시오. 판매량이 10여 가지가 넘는 경우이를 요약하고 통합하십시오. 회계는 아니고 사업 계획이기 때문에 합리적인 것이어야하지만 너무 자세하게 설명 할 필요는 없습니다.

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스프레드 시트의 스냅 샷

간단한 예입니다. 행과 열의 배열을 알아야합니다. 페이지에 맞춰야하기 때문에 스프레드 시트의 일부만 보여줄 것입니다.

예측 가능한 구조에 주목하십시오. 먼저 단위가 있고 그 다음 가격이 나면 가격 시간 단위를 곱하여 매출을 얻습니다. 수학은 간단하지만 깨뜨린 것은 나중에 무엇이 잘못되었는지 (그리고 뭔가 잘못 될 것임을 기억하고 비즈니스 계획은 항상 잘못됨) 일을 더 쉽게 만듭니다.

스프레드 시트를 만들 수 있습니다. 어려운 부분은 예상 할 수 있고, 자격이 있으며, 누구도 더 잘할 수 없다는 것을 기억하고 있습니다. 깊은 호흡을하고, 진정하고, 예상을 잡으십시오.

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스프레드 시트 로직

또는 원하는 경우 계속 읽으십시오. 과거 데이터에서 작업하고, 완전히 새로운 제품을 예측하고, 데이터 분석 자격 및 기타 요인에 대해 이야기 해 봅시다. 그렇다면 예측을 할 수 있습니다.