새로운 마케팅을 위해, 눈알을 따라라.

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마케팅이 변화하고 있다는 데는 의문의 여지가 없습니다. 광고는 죽어 가고 있으며, 모든 곳에서 다시 태어나고 있으며 입소문은 기술 도구에 의해 활용됩니다. 문제는 얼마나, 얼마나, 얼마나 빨리 그리고 어떻게 귀하의 비즈니스에 영향을 미치나요? 풍경이 바뀐 새로운 세계입니다.

이 영역에서 아이디어 리더십을 얻으려면 세스 고딘 (Seth Godin)에게 자신의 저서와 블로그를 살펴보십시오. 그는 광고를 "고함"으로 재정의하고 있습니다. 그리고 그는 사람들이 이야기 할 것으로 기대되는 것처럼 주목할만한 라는 단어의 문자 그대로의 의미에서 주목할만한 새로운 마케팅을 기대합니다. 실용적인 리더십을 발휘하기 위해 덕트 테이프 마케팅 창립자 인 John Jantsch에게 사람들에게 당신을 알고 있고, 신뢰하고 신뢰하게하는 마케팅을 재정의하는 것이 좋습니다.

그리고 실제로 변화하는 마케팅 가정을 자신의 사업 계획에 실제로 반영하기 위해, 솔직히, 요즘 힘들다. 그것은 풍경이 모래 광산 위에 지어지기 때문에 복잡합니다. 그것은 빨리 무너집니다.

당신은 당신의 계획의 재정적 부분을위한 돈을 따르는 것과 비슷한 방법론을 사용할 것을 권장합니다. 그러나 마케팅 부분에 대해서는주의를 기울이십시오. 원하는 경우 눈알 (유명한 웹 용어) 또는 mindshare를 부를 수 있습니다.

주목하십시오. 사람들이 당신이 해결해야 할 필요성, 문제 또는 원하는 것을 알게하는 원인을 스스로에게 물어보십시오. 필요가 오해하기 쉽기 때문에 가려움증이라고 부를 수 있습니다. 사람들은 실제로 필요하지 않은 많은 재화와 서비스를 구입합니다. 그래서 사람들이 긁을 때 당신에게 이끄는 가려움증이 무엇인지 이해하고 싶습니다. 그리고 당신은 가려움증을 어떻게 낫게하는지 이해합니다: 그들은 어디에서 해결책을 찾습니까? 옆집에있는 가게, 버릇이 있니? 그들은 마음의 뒤쪽에 저장되어있는 광고와 같이 마음이나 기억에있는 저장소를보고 있습니까? 아니면 웹 페이지를 열어 Google이나 다른 검색을합니까?

필자는 Michael Glass의 Fuel Lines 광고 블로그에서 IBM의 연구 결과에 대해 읽었습니다. 이것은 매우 흥미로운 것입니다. 그는 IBM 연구를 다음과 같이 인용합니다.

인터랙티브 한 일대일 광고 형식에 대한 지출이 전통적 일대 다 광고 매체를 능가하는 광고 세계를 상상해보십시오. 광고 공간의 상당 부분은 경매 및 교환을 통해 판매됩니다. 광고주는 광고를보고 행동 한 사람을 알고 예상되는 "노출 수"보다는 실제 영향을 기준으로 비용을 지불합니다. 소비자는 자신이 시청하는 광고를 스스로 선택하고 동료와 선호하는 광고를 공유합니다. 사용자 제작 광고는 대행사가 만든 장소와 같이 널리 퍼져 있습니다.

Glass는 자신의 광고 전문가의 관점에서 자신의 해설을 추가합니다.