인식과 측정에 초점을 두는 것이 성공의 열쇠입니다.
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Palo Alto Software, Ltd.의 본부장 인 Alan Gleeson이 영국의 선박 시각을 제공합니다.
Google의 1 페이지 만 얻을 수 있다면 모든 것이 괜찮을 것입니다."
그들은 선언합니다. 그러나 영국에서는 Google의 순위가 미국 기업에 의해 많은 경우 지배적으로 나타나고 유기적 인 업체 정보가 올라간다는 것은 몇 년이 아니라해도 수개월이 걸린다. 미국의 재임자를 대체하는 것은 사실상 불가능합니다. 하지만 이것들은 사소한 세부 사항입니다. 그들은 할 일이 많고 시간은 너무 귀중합니다. 그들은 나중에 이것을 알아낼 수 있습니다. 실제로이 는 주요한 문제입니다. 인식은 모든 것이고, 오늘날의 경쟁은 더 이상 산업 부문에 의해 정의되지 않고 관심의 몫으로 정의됩니다. 우리는 하루 종일 자신의 페이스 북 계정에서 로그 아웃하면 남은 시간에 사람들의 관심을 끌기 위해 모두 경쟁하고 있습니다. 그러나 통제 할 수있는보다 근본적인 문제는 주요 수익에 대한 이해와 관련이 있습니다 그들의 비즈니스의 운전자.
우선 순위를 정하는 것은 많은 사람들이 할 자격이 적은 일입니다. 그들은 종종 자신이하고 싶은 일이나 자신이 더 편한 일들에 초점을 맞추어 그들의 신생 기업을 해치기 위해 노력합니다. Mark Suster, Nic Brisbourne, Eric Ries 및 Steve조차도 블로그 게시물을 읽었습니다. 빈칸, 린 기동 방법론을 전심으로 받아들이는 동안. " "할 일이있을 때 사업 계획이 필요한 사람은 누구인가? "
그들은 묻는다. 그러나이 사람들은이 현자들에게 충분히주의 깊게 듣고 있습니까? 사업 기획은 목표 설정과 이정표, 현금 흐름 관리 및 작업 흐름의 우선 순위를 수반합니다. 이 세부 사항은 소음에서 손실됩니다. " 사업 계획 없음
"계획이 없음을 의미하지는 않습니다. 따라서 그들은 수요가 약할 수 있다는 사실에주의를 기울이지 않고 건물과 코딩에 쟁점을 둡니다. 고객 입력은 무시할 수 있습니다. 현금은 줄어들고있다. 그들이 그것을 지으면, 그들은 올 것이다. 하지만 영국의 인터넷은 그렇지 않습니다. 영국의 인터넷은 관리 통계를 자신의 할 일 목록 앞에 놓아야합니다. 그들은 사업 계획에 대한 욕구가 없더라도 계획을 다시 포용해야합니다. 비즈니스의 모든 측면에서 메트릭을 식별하고 추적하는 데 끊임없이 노력해야합니다. 메트릭이 없으면 코드 릴리스 및 홈페이지 재 설계에서 진행 상황이 측정되는 경로를 따라 진행하는 것이 너무 쉽습니다. 모든 기본 통계, 전환율 및 수익은 목록에서 더 내려갑니다. 그들은 결국 빌드 모드에 있습니다. 고객은 일단 끝나면 나중에 올 수 있습니다. 그러나 그들은 그렇지 않습니다. 가장 의미있는 지표
인터넷 제공 유형에 따라 다양한 측정 항목이 중요하지만 트래픽을 통해 수익을 창출 할 수있는 목표를 뒷받침해야합니다. 초반 방문자 수는 모든 비즈니스 웹 사이트의 핵심 측정 항목이었습니다 기하 급수적으로 증가하고 싶어했습니다. 이유는 간단했다. 방문자를 웹 사이트로 가져 오는 방문자가 많을수록 비즈니스 모델에 관계없이 비용이 비례하지 않고 수익을 창출 할 수있는 잠재력이 커집니다. 다른 사람들은 수익 창출이 첫날부터 발생해야하며이를 보호해야한다고 주장합니다 인상적으로 보일 수 있지만 수입과 동등하지 않으므로 본질적으로 의미가없는 허영 측정 기준에 초점을 맞추지 않습니다. 진실은 중간에 놓여 있습니다. 비즈니스 모델은 잠재 고객이 중요 해지면 수익 창출이 이루어지는 곳에 존재할 수 있습니다. 핵심 제안이 가치 있고 끈적 거리면.
같은 토큰으로 방문자는 다양한 모양과 형태를 취할 수 있습니다. 그리고 "
자격을 갖춘 방문객
"을 유치 할 수 있다면 더 가치 있고 전환 가능성이 높습니다. 예를 들어, 핵심 시장이 영국의 현지 고객 인 서비스를 판매하는 경우 나이지리아에서 유입되는 트래픽은별로 유용하지 않습니다. 나이지리아에서 비즈니스 사이트 중 일부가 나이지리아에서 높은 비율의 트래픽이 발생하는 곳에서 경험을 말하면서이 트래픽이 단순히 변환되지 않습니다.
따라서 동료를위한 목표로 설정하는 정확한 측정 항목 선택 일부 한정자의 필요성과 마찬가지로 필수적입니다. 트래픽은 다양한 수단을 통해 소싱 될 수 있으므로 "
country is UK
"와 같은 추가 한정 특성을 요구하지 않고 페이지 뷰 증가 만 목표를 설정하면 잘못된 동작이 발생할 수 있습니다. 목표는 달성되었지만 가치는 낮습니다.
웹 사이트에 장바구니가있는 경우 초점을 맞출 주요 측정 항목은 판매로 전환 한 방문자의 비율을 측정하는 전자 상거래 전환율 (ECR)입니다. 가능한 한 높게이 비율을 올리려는 동안 이탈률 (한 페이지를 보는 사람의 수)을 줄이는 것이 좋습니다. 이러한 목표는 Google 애드워즈 나 클릭당 지불을 통해 방문자를 확보 할 때 특히 중요합니다. 전환없는 전환율이 높은 반송 트래픽에 대한 지불이 가치가없는 것보다 낫다고 가정하면됩니다. Google 애널리틱스와 같은 도구를 사용하면 깔때기 분석을 수행 할 수 있습니다. 장바구니를 통해 진행되는 방문자의 전환율에 대한 방문자의 비율을 평가합니다. 이 유입 경로 분석은 모든 쇼핑 사이트 통계의 중심에 있어야합니다. 지속적인 개발을 통해 각 단계에서 개선 된 비율로 이어질 수 있으며 최종 매출 집계에 큰 영향을 줄 수 있습니다. SAAS (SaaS)가 실행되면 해지 비율 (고객 이탈 비율), 고객 확보 비용 (고객을 확보하기위한 평균 비용) 및 평생 가치 (LTV)에주의를 기울여야합니다). 마지막으로, 제품 페이지에 처음 방문하는 방문자의 비율이 높은 지 확인해야합니다. 다시 말하지만 이것은 페이지 디자인, 링크 전략 및 사이트 아키텍처를 통해 테스트하고 개선 할 수있는 측정 기준입니다. 콘텐츠 기반 사이트의 경우 이탈률 및 페이지에 머문 시간과 같은 측정 항목이 중요합니다. 예상 광고주에게 보여주고 싶습니다. 당신이 관여 한 청중을 끌어들일 것입니다.
파이낸셜 타임즈 (Financial Times) 와 와 같은 게시자는 콘텐츠 제작에 대한 장벽이 실질적으로 제로 (웹상의 대부분이 본질적으로 무료) 때문에 고품질 콘텐츠가 가치를 창출하고 성공적으로 수익을 창출 할 수 있습니다. 이코노미스트
는 설명한다.
페이지 뷰도 중요하다. 많은 콘텐츠 사이트의 비즈니스 모델이 일반적으로 광고 주도적인데, 잠재 고객 규모가 핵심 가치의 원동력이기 때문입니다. 특정 인구 통계 (다른 자격자)를 끌어들이는 콘텐츠는 광고주가 사이트에서 상업적으로 매력적인 제안을 찾도록 보장합니다.
마지막으로 전자 메일 마케팅 활동은 배달 속도 (성공적으로 배달 된 메일의 양), 열린 비율 (백분율), 클릭 연결 (메일 링크를 클릭하는 비율) 및 궁극적으로 매출. 페이지 뷰, 트위터 추종자 (및 재 트윗), Facebook "
"및" 언급 "과 같은 타사 사이트도 쉽게 측정 할 수 있습니다. 바쁜 사람들은 항상 할 일을 찾습니다. 그러나 몇 가지 주요 목표에 초점을 맞추고 이러한 목표에 메트릭스를 할당하면 실제 진전이 이루어질 것입니다. 통계가 투명성과 투명성을 가져와 집중력을 확보하는 데 도움이됩니다.
주요 활동에 데이터 요소가 적용되면 전체 수익 목표를 달성하는 데 도움이되도록 활동 책임자에게 백분율 개선 작업을 수행 할 수 있습니다. 그리고 수치는 행동을 알리는 데 도움이 될 수 있습니다. 전자 메일의 낮은 배달 속도는 데이터베이스 정화, 전자 메일 제목 필드를 A / B 테스트하여 낮은 개방률 및 A / B가 메시지 내용과 클릭 유도 문안을 테스트하여 낮은 클릭률로 향상시킬 수 있습니다.
없음 진정한 가치를 이끌어내는 주요 활동에 메트릭스를 할당하는 것에 대한 집요한 초점은 수익성에 더 가까워지고 있는지 여부와 관계없이 " 작업을 수행 "하여 진행 상황을 계속 측정합니다. 이 기사는 원래 The Kernel Magazine에 실 렸습니다. Shutterstock의 테이프 측정 이미지
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