사업 확장시기의 5 가지 징후 |

그가 언급하는 "물건"은 사업을 시작하거나 건설하는 것과 관련된 번호가 매겨진 동적 변수입니다. 마찬가지로, 그의 인용문 중 많은 부분은 열심히 일하고, 실수를 저지르고, 결코 끝내지 않으며, 특히 신생 기업 및 중소기업에 대한 열정을 따르는 것을 포함합니다.

미국 노동 인구의 3 분의 1 이상이 소규모 기업 비즈니스. 미국 경제는 "아메리칸 드림 (American Dream)"이 가능하다는 것을 지속적으로 증명하는 소규모 민간 기업이 지원합니다. 공개적으로 거래되는 미국 기업의 1 %가되기 위해 성공적인 성장을 달성하려면 신생 기업이 경쟁 우위를 가져야하며 건강 위험을 감수해야합니다.

중소기업 소유자는 알고 있든 없든. 메리 엄 - 웹스터 (Merriam-Webster) 사전에 따르면, an은 사업 조직 및 운영은 물론 위험을 감수해야합니다.

참조: 실패 Hard: 성공하지 못했다는 15 가지 견적

그러나 2016 년 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 소규모 기업의 50 % 사업은 처음 4 년 이내에 실패합니다. 또한 포브스는 2013 년 초에 열 두 명에서 세 곳의 기업 만 15 년이나 그보다 더 오래 살아남을 발견했습니다.

Richard Branson은 전혀 새로운 것을 모르고 시도하는 것이 옳을 수도 있지만 중소기업의 생존 가능성은 크지 않습니다 다행스럽게도 다음 단계를 밟을 때 그 신호를 주시하고 새로운 고객, 새로운 매출 흐름 및 새로운 매출 흐름을 찾기 위해 외형 적으로 성장할 징조가 있습니다. 더 큰 브랜드 인지도.

참조: 성장을위한 중소기업을 준비하는 방법

1. 잠재적 비즈니스 기회 거절

소규모 사업으로, 고객 기반을 구축하는 것이 안정성을 높이는 데 중요하며 향후 네트워킹 기회를 지원합니다. 귀하의 고객은 확장 및 소득 창출을 지원합니다. 시장 또는 지역에서 귀하의 발판을 넓히기 위해 올바르게 관리 할 수있는 모든 고객을 받아들이는 것은 자연스럽고 필요합니다.

시간이 지남에 따라 귀하의 비즈니스 역량을 통해 성공이 보일 것입니다. 귀하의 비즈니스는 계속 증가하는 기준선을 육성 할뿐만 아니라 더 큰 고객 네트워크를 만들어야합니다. 궁극적으로 네트워크가 비즈니스 인력을 압도하기 시작할 것이므로 거절해야 할 것입니다.

인벤토리가 부족하거나 직원이 부족하거나 단순히 시간이 충분하지 않아 고객과 고객을 거절해야하는 경우 시간이 걸릴 수도 있습니다.

참조: 직원을 고용 할 때가 되었습니까?

성장할 때가되었다는 사실을 알고있는 것은 실제로 성공을 이유로 기회를 거부하는 것이 아닙니다. 그 크기 때문에 기회. 유리 잔 절반 또는 빈 전망입니다.

유리가 얼마나 큰지 (귀사의 사업이 수익성이 있고 안정적이며 준비가되어 있는지 여부와 상관없이) 유리합니다. 더 많은 사람들이 귀하의 헌금에 관심을 보이고 비즈니스를 원한다면, 이것은 인프라 강화, 새로운 목표 설정, 다음 단계 계획 및 확장을 준비하는 좋은 징조입니다.

2. 이전 목표 달성

신생 기업은 일반적으로 미래 사건, 수익, 시간 프레임, 비용 및 목표가 구축 된 다른 변수를 예측할 수있는 충분한 개인 데이터를 보유하지 않습니다. 차용 통계를 사용하여 미래가 어떻게 될지 예측할 수 있습니다 그들의 비즈니스가 유지 될 수 있으며 결과적으로 미러링 목표를 설정합니다. 목표는 계획에 따라 예상되거나 충족 될 수 없지만 동시에 비즈니스의 성공으로 인해 목표를 초과 할 수 있습니다. 목표를 달성하거나 능가하는 경우 재평가가 필요하며 확장이 해결책이 될 수 있습니다. Exponential Black의 소유주 인 Rob Fulton은 "일단 설정 한 기준에 따라 원래 목표를 달성 할 수 있다면 실현 한 후에는 규모를 조정합니다."

기대를 충족시키고 목표에 편안하게 도달하는 대신 도전 귀하의 비즈니스가 될 수있는 최대 수 있습니다. 목표는 귀하의 성장을 도울 수 있도록 어렵지만 달성 가능해야합니다. 높은 목표를 설정하고, 자원에 대한 적절한 성장을 확립하고, 확장을 시작하십시오.

참조: 위대함을 이끄는 목표 설정

3. 강력한 현금 흐름 및 반복 가능한 판매

단순히 수익을내는 것만으로는 확장을 정당화하기에 충분하지 않습니다. "수익성"은 질적 인 척도이지만, 이익을 나타내는 정확한 양적 데이터가 결정적인 요소가 될 수 있습니다. 이 수치는 수익을 예측하는 데 중요하며 수익 자체만큼이나 중요합니다. 또한 미래의 이익, 비용 및 안정성 예측에 도움이됩니다. 비즈니스 모델 및 성과 기록을 잘 이해하면보다 정확하고 신뢰할 수있는 예측을 할 수 있습니다. 1 개월, 2 개월, 1 년, 5 년 등의 예측은 비즈니스 잠재력을보다 신뢰성있게 나타냅니다. 최상의 결과와 최악의 결과 사이의 비율이 좁은 경우, 귀하의 비즈니스는 아마 건강한 소비자 기반을 가지고있을 것이기 때문에, 회계를 할 때 융통성과 적응은 당신의 동맹입니다. 반복 판매의 증거. 이 징후는 번영을 표명하고 규모를 조정할시기를 시사합니다.

참조: 현금 흐름: 알아 두어야 할 모든 것을 모아 놓은 목록

4. 입증 된 개념 및 신뢰할 수있는 인프라

"스스로에게 질문하십시오. '개념 증명이 있습니까? 제품 판매가 증명 된 적이 있습니까? 규모에 맞춰 인프라를 갖추고 있습니까? "Yodle의 CEO 인 Ben Rubenstein은 이러한 질문을 확장을위한 프레임 워크로 제시합니다. 성장이 이루어지기 전에 이러한 질문은 취약한 인프라 또는 조숙 한 제품과 같은 쉬운 함정을 식별하는 데 도움이됩니다.

모든 직원의 역할이 중요하고 불충분 한 성과가 해를 끼칠 수 있으므로 적절한 인력 구성은 중소기업에게 중요합니다. 직원은 사명과 비전을 반영하여 회사 창립의 핵심적인 부분입니다. 신뢰성과 충성도를 지닌 직원이 없으면 실패 가능성이 높습니다.

팀은 태도로 인해 변화가 준비되면 언제 알 수 있습니다. 그들은 그들의 직업 이상에 관심을 가질 것입니다. 그들은 회사의 미래에 관심을 가질 것입니다. 그들은 회사의 사명을 달성하고 팀으로서 효과적으로 의사 소통하기 위해 매일 같이 일합니다. 또한 직무에 능동적으로 대처할 수있는 기회에 뛰어들 것입니다. 면밀한 조사를 통해 팀에 대한 확신을 갖고 있다면, 규모를 조정할 준비가되었을 것입니다.

개념도 검토해야합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 귀하의 품질 표준과 일치하는지, 그리고 대상 고객의 고통을 성공적으로 제거했는지 확인하십시오. 소규모로 사업의 기질을 입증하는 것은 더 큰 소비자 기반과 정확한 성장 예측을위한 토대를 마련합니다.

참조: 사업에 대한 좋은 아이디어가 있다면 어떻게 알 수 있습니까?

5. 최소한의 위험이있는 분위기

리차드 브랜슨은 이전에 인용했는데 비즈니스 운영 규모를 확장하는 것과 같이 새로운 것을 시도 할 때 어떤 일이 발생할지 모른다고 설명했습니다.

그러나 그는 또한 "열정에 집중하십시오. 작고 꿈이 크고 앞으로 계획하십시오. 준비가 끝났을 때만 규모를 키우십시오. "

준비가되었을 때만

규모를 재확인하십시오.

수익을 창출하기 때문에 불필요한 위험을 야기하지 마십시오. 4 분의 1이나 신뢰할 수있는 팀이 있습니다. 몇 가지 초기 목표를 달성 할 수없고 불가능한 목표를 달성하기 위해 출발 할 수 없다는 점에 유의해야합니다. 위험은 사업에 내재되어 있으며 "확실한 것"이 없지만 성장하기 전에 위험을 최소화하는 것이 우선되어야합니다.

규모를 확대하라는 징후는 구체적이지 않지만 비즈니스에서 이러한 징후 중 하나 이상을 표시하는 경우 옵션을 평가할 좋은시기 일 수 있습니다. 시간이 적절하고 위험이 최소화되면 비즈니스를 확장하고 새로운 고공을 달성하는 것이 귀하의 결정입니다.