사업 계획 수립을위한 쉬운 팁과 요령

사업 계획서 작성은 협박감을 줄 수 있습니다. 당신은 당신의 사업을 어떻게 시작하고 성장시킬 것인가에 대한 세부적인 내용을 종이에 적어 놓으려는 당신의 위대한 아이디어에 전념하고 있습니다. 이 모든 것이 큰 일처럼 보일 수는 있겠지만, 그 것처럼 어렵고 시간이 많이 걸리지 않아도됩니다.

15 년이 넘도록 저는 사업 계획을 작성하고 주요 사업 계획을 읽었습니다 경쟁 및 신생 기업을위한 기금 모금. 그 과정에서 비즈니스 계획 프로세스를 훨씬 쉽고 빠르 게 만들 수있는 몇 가지 사항을 배웠습니다.

여기에 팁, 트릭 및 리소스 목록이 있습니다.

피치로 시작하십시오.

조금 뒤로 - 당신이 계획을 작성한 후에 보통 투자자를위한 제안을하지 않습니까? 비즈니스 계획에서 가장 큰 해킹 중 하나 인 것으로 밝혀졌으며 비즈니스 계획 개발주기를 상당히 단축 할 것입니다.

한 페이지 피치는 비즈니스에 대한 간단한 개요입니다. 여러분이하고 싶은 것, 고객이 누구인지, 돈을 벌 수있는 방법, 영업 및 마케팅을위한 주요 전략이 무엇인지에 대한 높은 수준의 계획입니다.

한 페이지짜리 피치 생성은 당신은 약 30 분이 걸릴 것이고 비즈니스 파트너와 비즈니스 파트너와 공유 할 준비가되어있는 완벽한 개요를 갖게 될 것이며 당신의 아이디어에 대한 피드백을 기꺼이 줄 수있는 다른 누구라도 될 것입니다.

한 페이지 피치의 가장 큰 장점은 쉽습니다 읽기 쉽고 (아무도 40 페이지짜리 계획서를 읽지 않을 것입니다.) 쉽게 업데이트 할 수 있습니다. 비즈니스 모델을 세밀하게 조정하면 많은 시간을 낭비하지 않고도 빠르게 피치를 업데이트 할 수 있습니다.

여기에서 한 페이지 피치를 만드는 방법에 대한 자세한 지침을 얻을 수 있으며 여기에서 무료 피치 템플릿을 다운로드 할 수도 있습니다.

관련 항목: 완벽한 엘리베이터 피치의 7 가지 핵심 구성 요소

해결중인 문제 이해

고객을 위해 문제를 해결하지 않으면 비즈니스가 없습니다. 따라서 성공하기 위해서는 해결해야 할 문제에 대한 확실한 이해가 필요합니다.

이것은 아마도 비즈니스 계획 프로세스에서 가장 중요한 단계이자 가장 자주 놓친 단계입니다. 저는 하버드 (Harvard)와 스탠포드 (Stanford)와 같은 최고의 학교에서 MBA 학생들이 사업 계획의 중요한 부분을 잊어 버리는 것을 보았습니다.

핵심은 고객을 위해 해결하고있는 문제를 이해하고 설명하고, 비즈니스는 고객을 위해 문제를 해결하고 있습니다. 레스토랑의 경우 "이 근처에 좋은 멕시코 음식은 없습니다."아파트 검색 웹 사이트의 경우: "귀하의 필요에 맞는 아파트를 찾기 위해 Craigslist 게시물을 걸어 다니는 것이 어렵습니다."

당신이 해결하고있는 문제를 설명하면 당신의 기회가 무엇인지 설명 할 수 있습니다. 귀사의 사업이 왜 존재하고 그것이 시장에서 채워지는 필요성을 설명합니다. 이 단계는 비교적 간단하지만 너무 많은 신생 기업이 건너 뛰기 때문에 돈을 모으고 성장하는 것이 더 어려워집니다.

고객을 이해하고 현재의 문제를 실제로 처리 할 수있는 최상의 방법 중 하나 컴퓨터 앞에서 나가서 얼굴을 마주 보며 실제로 대화를 나눠 보는 것입니다.

실용적이지 않거나 직접 대면하는 전환을 늘리기를 원한다면 이러한 도구와 자료를 사용하여

TypeForm: 아름답고 유용한 설문 조사를 만듭니다. TypeForm 설문 조사는 스마트 폰으로 채우기가 정말 쉽습니다.

• SurveyMonkey:이 오래된 충실한 설문 조사 도구는 탁월한 설문 조사 도구입니다. 그들은 자신의 설문 조사를위한 기초로 사용할 수있는 샘플 설문 조사 및 설문 조사에 관한 거대한 라이브러리를 보유하고 있습니다.
• 사용자 테스트: 프로토 타입 또는 디자인에 대한 피드백을 얻는 것은 어려울 수 있습니다. 사용자 테스트를 통해이 프로세스를보다 쉽게 ​​수행 할 수 있습니다.
• 인간과 대화하기: 잠재 고객과 대화하는 과정을 안내하는 훌륭한 책. 이 책은 PDF 형식으로 자유롭게 읽을 수 있습니다.
• 시장 알기

잠재 고객과 이야기 할 때, 실제로 시장에 대해 알게되고, 시장 조사를하고 있습니다. 직접 조사를 통해 실제 정보원에서 정보를 직접 수집하기 때문에 직접 조사의 일환으로 일컬어집니다.

비즈니스를 계획 할 때 수행해야하는 다른 종류의 조사를 "보조 시장 조사 "라고 부릅니다. 이것은 다른 출처 - 일반적으로 도시에 거주하는 사람의 수 또는 특정 소득 계층에 속한 사람들의 수 -와 같은 정보를 수집하는 경우입니다.

일부 보조 시장 당신의 시장이 얼마나 큰지를 알아내는 연구. 실제 문제를 파악해도 해결할 수있는 잠재 고객이 있는지 확인해야합니다.

다행히도이 데이터를 수집하는 데 비용이 많이 드는 컨설턴트를 지불 할 필요가 없습니다.

미국 시장: 시장 데이터 수집을위한 가장 좋은 자료는 다음과 같습니다.

Data USA: MIT와 Deloitte 간의 협업으로 미국 데이터의 출발점으로 적합합니다. 다양한 미국 정부 데이터 세트를 모아서 쉽게 검색하고 사용할 수 있습니다.

• Statista: 이것은 산업 및 시장 조사의 훌륭한 원천입니다. 또한 다양한 산업에 대한 데이터가 포함되어있어 "현재 중국에서 일일 거래 및 그룹 구매 사이트"와 같은 사람들에 대해 얼마나 많은 사람들이 지출하고 있는지 알 수 있습니다.
• 소비자 지출 조사: 사람들이 다른 카테고리에 지출하는 경우,이 노동 통계국은 시작할 수있는 좋은 곳입니다.
• FreeLunch: 무료 경제, 인구 통계 및 금융 정보를 찾고있는 경우, 이것은 당신을 시작할 수있는 좋은 무료 자원입니다
• 참고 자료: 실용적인 시장 자료

경쟁 연구

훌륭한 사업 계획이란 경쟁을 알기 위해 시간을 할애한다는 것을 의미합니다. 비즈니스가 성공하고 성장하려면 계획이 경쟁에서 어떻게 차별화 될 것인지를 보여줄 필요가 있습니다. 너를 어떻게 달라지게 할까? 그것은 가격인가? 더 나은 서비스입니까? 더 나은 기능입니까?

잠재 고객과 이야기 할 때 문제를 어떻게 해결하고 있는지 지금 물어 보는 것이 좋습니다. 이런 식으로 경쟁자 목록을 얻을 수 있습니다.

경쟁을 이해하려면 가능한 경우 "비밀 상점"을 선택하는 것이 좋습니다. 척척 잠재 고객 중 한 명인 척하고 고객에게 어떻게 판매하고 판매하는지 확인하십시오. 경쟁 업체가 제품 및 서비스를 보는 방법에 대한 훌륭한 통찰력을 얻게 될뿐만 아니라 가격 및 제공 정보에 대한 중요한 정보를 수집 할 수 있습니다.

또 다른 옵션은 웹에 데이터를 채우는 것입니다. 물론 경쟁사가 플랫폼에 있다면 Yelp 또는 Angie 's List와 같은 사이트에서 리뷰를 읽을 수도 있습니다. 경쟁 업체가 온라인 회사 인 경우, 경쟁 업체가 어떤 순위의 키워드로 순위를 매기고 온라인 광고를 운영하고 어떤 대상을 대상으로 하는지를 알 수있는 풍부한 정보가 있습니다.

경쟁 시장 조사를 위해 내가 가장 좋아하는 리소스는 다음과 같습니다.

SEMrush: 자세한 정보를 얻으려면 유료 계정에 가입해야합니다. 그러나 경쟁 업체의 온라인 마케팅에서 얻을 수있는 무료 정보조차도 매우 유용하고 흥미 롭습니다.

• Spyfu:이 서비스는 SEMrush와 매우 유사합니다.
• SimilarWeb: 경쟁 업체가 트래픽을 얼마나 많이 얻고 있는지 알고 싶다면 SimilarWeb을 시도해보십시오. 놀랍게도 정확한 것으로 나타났습니다.
• SizeUp: 더 전통적인 벽돌 및 박격포 사업 인 경우 SizeUp을 확인하십시오. 그들은 당신이 당신의 지역 경쟁자를 정확히 지적하고 그들이 마케팅, 건강 관리 등에 대해 무엇을 쓰는지에 대한 아이디어를 줄 수 있습니다.
• 숫자를

아마도 비즈니스 계획의 가장 위협적인 부분 중 하나는 예측과 예산 책정입니다. 제품, 로고 및 마케팅에 대해 생각하는 것이 더 즐겁습니다.

하지만 숫자가 합산되지 않으면 비즈니스가 작동하지 않습니다. 또한 자금이나 사업 융자를 찾고 있다면 기본적인 예측을하지 않으면 얼마나 많은 돈을 물어야할지 모를 것입니다.

바퀴를 재발 명하려고 노력하는 것이 좋습니다. 검증 된 도구를 사용하여 예측을 작성하면 Excel 오류와 같은 것에 대해 걱정할 필요가 없으며 비즈니스 계획이나 피치 프레젠테이션에 좋은 차트와 그래프를 얻는 방법을 모색 할 수 있습니다.

재무 설계에 대한 권장 사항은 다음과 같습니다. 귀하의 사업 계획에 대한 예측.

LivePlan: 나는 편향되어 있지만, LivePlan은 진정으로 당신의 재정 상태를 쉽게 마무리 할 수 ​​있도록 해줍니다. 이전에는 대차 대조표 나 P & L을 보지 못했습니다. TurboTax를 사용할 수 있다면 LivePlan을 사용할 수 있으므로 잠재적 인 투자자가 사업 계획에 오류를 찾는 것을 걱정하지 않아도됩니다.

• 재무 계획의 핵심 요소: 원하는 경우 혼자서, 우리는 당신의 예측의 각 부분에 관해 당신에게 알려주는 가이드를 가지고 있으며, 당신 자신의 건물을 만드는 과정을 안내합니다.
• Cash Is King: 현금을 이해하지 않고 사업을 시작하지 마십시오. 이익, 그리고 두 가지가 어떻게 다른지에 관한 것입니다.
• Investopedia 사전: 투자 예측의 용어 일부를 이해하는 데 어려움을 겪고 있다면 Investopedia의 사전 도구를 사용해보십시오.
• 자금 조달

당신이 대부분의 사람들과 같다면, 사업을하기 위해 돈을 주머니에서 필요로 할 것입니다. 담보로 사용할 자산이 있다면 대출이 올바른 선택 일 수 있습니다. 또는 천사 투자자 또는 벤처 캐피탈로부터 자금을 조달 할 것입니다.

대출을 검색하고 투자자 앞에서 돈을 모으는 데 도움이되는 가장 좋은 자료는 다음과 같습니다.

Fundera: 단일 응용 프로그램으로 25 개 이상의 대금업자 앞에서 사업을 시작할 수 있습니다. Fundera는 은행뿐만 아니라 비 전통적 대출 기관과 협력하여 귀하에게 적합한 대출 솔루션을 찾습니다.

• 대출 연결: 전통적인 은행 대출이 필요한 경우 Connect Lending을 확인하십시오. 귀하의 신청서를 여러 은행에 판매하고 최상의 옵션을 제시합니다.
• 피치 데크 템플리트: 천사 투자자, 벤처 캐피탈리스트를 추종하거나 친구 및 가족으로부터 돈을 모으려는 경우 좋은 피치 프레젠테이션이 중요해질 것입니다. 피치 데크는 전화 카드이며 잠재적 인 투자자가 투자를 고려하고있을 때 자주 보는 첫 번째 것입니다. 이 무료 템플릿을 다운로드하여 프리젠 테이션을 작성하십시오.
• AngelList: 피치 프리젠 테이션을 연마하면 투자자 앞에 서게됩니다. 엔젤 투자자에게 도달하기위한 가장 크고 최고의 플랫폼 중 하나 인 AngelList에 프로필을 작성하는 것으로 시작하십시오. VC는 또한이 프로필을 탐색하므로 귀사에 대한 정보를 게시 할 수 있습니다.
• Gust: AngelList와 마찬가지로 Gust는 귀사의 비즈니스에 대한 무료 프로필을 게시하고 천사 투자자 앞에서 도울 수 있도록합니다. 두 플랫폼 모두에 게시 할 때 단점은 없습니다.
• GoFundMe: GoFundMe와 같은 플랫폼을 사용하면 친구 및 가족으로부터 돈을 모으는 과정을 공식화하는 데 도움이됩니다.
• Kickstarter: 아마도 크라우드 펀딩 운동을 시작한 플랫폼 인 Kickstarter
• 비즈니스 계획 템플릿 및 예제

비즈니스 계획 프로세스를 빠르게 시작할 수있는 가장 좋은 방법 중 하나는 다른 사람들이 수행 한 방식을 살펴 보는 것입니다. 다행히도 Bplans는 계획을 수립하는 데 도움이되는 훌륭한 자료 모음을 보유하고 있습니다.

사업 계획서 작성을위한 단계별 지침: 계획 과정을 피치로 시작하는 것이 좋지만, 기회 당신은 상세한 사업 계획이 또한 필요합니다. 이 가이드는 각 섹션에 포함 할 내용을 자세하게 설명합니다.

• Business Plan Template Download: 다이빙을 시작할 준비가되면 비즈니스 계획 템플릿부터 시작하십시오. 무료 Word 문서를 다운로드하고 공백을 채우기 만하면됩니다. 이 템플릿은 SBA에서 승인 한 형식으로되어 있으므로 대금업자가 계획에서 찾는 모든 것을 다룰 수 있습니다.
• 샘플 비즈니스 계획: 샘플 비즈니스 계획을 읽거나 사용하기 위해 다운로드 할 수 있습니다. (예: 무료) 출발점으로 예제 라이브러리를 확인하십시오.
• 이 팁, 트릭 및 리소스가 비즈니스 계획 프로세스를 시작하는 데 도움이되기를 바랍니다.

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