중국에서의 사업 : 해외 기업으로부터의 교훈 |

오늘날 중국은 의심 할 여지없이 세계에서 가장 흥미로운 곳 중 하나입니다. 최근 경기 침체에도 불구하고 시장 잠재력은 엄청나고 중국의 정신은 높으며 경제적 활력으로 글로벌 영향력을 필연적으로 증가시킬 것입니다.

물론 정치인, 비즈니스 리더 및 서방의 언론들은 모두 주목했다. 특정 날짜에 주요 신문이나 잡지의 정치 또는 사업 부문을 열면 중국 관련 정보를 얻을 수있는 좋은 기회가됩니다.

그릴 수있는 일반적인 결론: 중국이 중심 단계에 도달했습니다. 서구와의 경제 및 지정 학적 관계는 21 세기의 정의 주제가 아니라면 정의 될 것입니다. 국제 비즈니스를 시작할 계획이거나 이미 자신의 회사를 운영하고 있다면 해외 시장으로 확대 할 계획이라면 중국의 엄청난 잠재력으로부터 어떻게 이익을 얻는 지 반드시 고려해야합니다. 귀하의 비즈니스 분야에 따라, 성공적인 중국 운영을 실행하기 위해 극복해야 할 과제와 전략을 채택해야합니다.

참조: 비즈니스 가이드 시작하기

1 단원: 이제는 중국 요인 "귀하의 비즈니스에서 잘 알려진 바와 같이, 미국과 유럽 기업에 대한 전통적인 접근 방식은 중국에서 값싼 제품을 수입하거나 중 왕국에서 고품질의 제품과 서비스를 판매하는 데 초점을 두었습니다. 2015 년 현재 중국은 미국과 EU의 두 번째로 큰 무역 상대국이며 유럽 기업의 경우 중국은 이미 미국 다음으로 두 번째로 중요한 수출 시장이되었습니다.

특정 제품의 생산 비용이 현재 일부 동남아시아 국가에서는 가격이 저렴하며 중국은 세계의 공장으로 남아 있습니다. 해외 제품을 원할 경우, 중국 공급 업체 (주로 중국 남부의 심천 지역)를 평가해야합니다.

다른 한편으로는 고객 기반을 확대하고 해외 시장 진출을 목표로하는 경우 풍요로운 중산층의 출현으로 미국과 유럽 기업들은 수익성 있고 신뢰할만한 사업 기회를 누릴 수있게되었습니다.

중국의 잠재적 인 "10 억 고객"을 놓치지 않으려는 제 3의 유망한 방법 중국 요인은 중국 여행과 해외 투자의 증가에 맞추는 것입니다. 여행사, 부동산 중개인 또는 미식가 식당이든간에 중국 고객을 유치하기 위해 전략을 세워야합니다. 그와 관련하여 강력한 마케팅 도구는 소셜 미디어이며 특히 WhatsApp와 동일한 중국의 WeChat입니다. WeChat은 중국인이 친구들과 가장 좋아하는 순간을 쉽게 공유 할 수있을뿐 아니라 (레스토랑에서 저녁 식사를 생각하거나 부티크에서 신발 한 켤레를 생각할 때) 강력한 모바일 결제 시스템을 제공합니다.

좋은 소식 유망한 벤처 기업 중 일부는 WeChat 용 해외 결제 플랫폼을 만들고 있습니다. 예를 들어 중국인 관광객이 집으로 돌아 오면 중국 관광객에게 계속 판매 할 수 있습니다. 점점 더 많은 중국인들이 해외로 나가고 있으며, 중국 고객을 끌어 들이고 좋은 서비스를 제공하면 많은 돈을 들이고 중요한 신규 고객 세그먼트를 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

참조: 글로벌: 8 가지 고려 사항 비즈니스를 확장하고 싶습니다.

교훈 2: 사업을 시작하기 위해 중국으로 이주하려는 경우 TAS 방법을 따르십시오. 한 가지 방법은 해외에 머무르면서 기존 사업을위한 중국과의 스마트 한 관계를 구축하는 것입니다, 점점 더 많은 외국인들이 실제로 미국에 살고 베이징, 상하이 또는 청두 (서구에서는 덜 알려져 있지만 실제로는 중국에서 네 번째로 큰 인구가있는 대도시 1 천 4 백만 명이 넘는다.)

10 년 전과 비교해 볼 때, 이제는 중국어를 배우고 그 언어를 상당히 잘 말하는 외국인이 점점 늘어나고 있습니다. 이들 중 많은 사람들이 언어와 문화에 관심이 있었기 때문에 처음 중국에 왔고 그들 만의 사업을 시작했습니다.

예를 들어, 상하이와 베이징에서는 중국과 외국계 인물 모두가 흥미 진진한 시작 장면이 있습니다. 소유 기업. 다행히도 서류 작업을 완료하고 필요한 모든 면허를 취득하는 데 아직 시간이 걸리지 만 외국인이 중국에서 외국인 소유 기업 (WFOE)을 쉽게 시작할 수있게되었습니다. 이것은 외국 기업이 회사를 통제하고 해외로 돈을 송금하는 가장 좋은 방법입니다.

TAS 방법

중국은 사업 기회가 풍부하지만 분실하거나 혼란에 빠지기 쉽습니다. 중국을 꿈꾸는 사람들에게는 다음과 같은 전략적 틀에 의존하는 것이 도움이됩니다.

이전:

우리가 서구에서 어떤 종류의 유망한 창업 아이디어를 갖고 있는지 파악한 다음 중국에 이러한 혁신적인 접근법을 전달하십시오.

Adapt:

• 이러한 접근 방식을 성공적으로 구현하려면 중국 소비자와 중국 비즈니스 환경에 맞는 사업 아이디어를 적용해야합니다. 이것은 성공을 보장하기 위해 많은 시간과 노력을 기울여야 만하는 곳입니다. Scale:
• 행복 고객의 첫 번째 그룹을 끌어 들이고 유지하는 방법을 알아 냈 으면 클래스) 당신은 규모를 원할 것입니다. 적시에 올바르게 완료하면 향후 2 층 및 3 층 도시 시장을 이용할 수 있습니다. TAS 방법을 사용하면 중국 사업을 추진하기위한 견고한 게임 계획을 추진할 것입니다.
• 그러나 조심: 중국에 들어가기는 상당히 쉽지만 강하고 충성스러운 고객 기반을 구축하고 비즈니스를 성공적으로 확장하는 데는 상당한 시간, 에너지 및 비즈니스 통찰력이 필요합니다. 참조: What do Do

제 3과: 디지털은 미래이지만 규제 체제는 도전적입니다.

중국 경제의 핵심 원동력 중 하나는 디지털 상거래와 마케팅의 결합입니다. 서구인들은 종종 중국을 덜 개발 된 시장으로 생각하는 경향이 있지만, 서구 국가들에 비해 서구 국가들은 서구 국가들보다 몇 걸음 앞서있다. 모바일 지불. 앞서 언급했듯이 WeChat은 이와 관련하여 가장 강력한 플랫폼 중 하나입니다. 청년, 도시 중국인이 전기 요금, 식료품 점 및 식당에서이 지불금을 모두 처리하는 일은 드문 일이 아닙니다.

디지털 존재를 갖는 것은 모든 중국의 필수 요건이지만, 그 어느 때보다도 세심한주의를 기울여야합니다 변화하는 규제 프레임 워크. 관련 법이 현재 변경되고 있지만 전자 상거래는 여전히 엄격하게 규제됩니다. 전자 상거래 비즈니스를 운영하려면 상하이 자유 무역 지대에 등록해야하며 상당한 금액을 투자해야합니다. 회사 웹 사이트를 마케팅 도구로 사용하려는 계획을 세우더라도 비판적인 서류 작업이 필요한지 확인해야합니다. 중국 본토에서 호스팅되는 모든 웹 사이트에는 소위 ICP 라이센스가 필요하며이를 얻으려면 제대로 등록해야합니다.

문제를 더욱 복잡하게 만들기 위해 2016 년 초에 중국은 새로운 사이버 보안법과 추가 규칙을 도입했습니다. 온라인 콘텐츠 게시. 또한 도메인 이름 관리를 다루는 법안 개정 제안은 중국에서 호스팅되는 웹 사이트 도메인을 중국 등록 기관에 등록하도록 요구하고 있습니다. 이러한 조치는 중국 정부가 (중국) 인터넷에 대한 정보 확산을 강화하고 국내 기술 회사를 외국 경쟁으로부터 보호하려는 시도의 일환입니다. 서양인에게 이러한 규칙은 두통을 유발할 수 있습니다. 이 규정이 실제로 어떻게 적용될 것인지에 대해서는 아직까지 남아 있습니다. 중국 법률은 의도적으로 모호하여 종종 직원들과 공무원에게 기동 할 수있는 공간을 제공 할 수 있습니다.

참고 자료: 비즈니스 웹 사이트 구축을위한 종합 가이드

교훈 4: 순진하지 마라.

많은 낙오자가 자신의 사업을 유지하기 위해 노력하는 이유는 일반적인 낙천주의와 할 수있는 태도이다. 중국, 분명하고 신중한 자세를 유지하는 것이 중요합니다.

다소 사소한 것처럼 보이지만, 중국에있는 시간에 나는 외국 기업들이 비즈니스 파트너와 서면 계약을 맺지 않았거나 의심스럽게 투자하지 않는 실수를 범하는 것을 다시 보았습니다. 프로젝트 () 중국 (비즈니스) 문화를 이해하는 데 필요한 모든 이야기에 대해 적절한 실사를 적용하지 않고 서구의 계약 문제를 무시하면 문제가되는 것처럼 기본적인 오류 일 때도 있습니다. 나는 이것이 (어떤 식 으로든) 일을하기 위해서 종종 회색 영역에서 운영 할 것을 요구하는 중국 비즈니스 환경의 측면에서 파생 된 것으로 의심한다. 지배적 인 상황은 약간의 융통성과 창의성을 필요로하지만, 서구인이 비즈니스 기본을 부주의하게 대처할 여력이 있다는 것을 의미하지는 않습니다.

기대에 관해서도 순진하지 않아야합니다. 신생 기업의 4 분의 3 이상이 실패하고, 이는 중국에서도 마찬가지입니다. 최종 판매를 위해 성공적인 사업을 설정하고 확장하는 것은 소규모 사업을 운영하는 것과 본질적으로 자영업을하는 것과는 완전히 다르지만 실제로는 그렇지 않습니다. 따라서 중국에서 사업을 시작하기 전에 자신의 실제 잠재력을 판단하십시오. 이상적으로 통합하기 전에 출구 전략을 마련해야합니다.

결국 중국은 서구가 집에서 뛰지 않는 경쟁이 치열한 시장임을 기억해야합니다. 중국에서 사업을 시작한 것은 중국과 해외에서 서양인에게 놀라운 비즈니스 기회를 창출했다.

참조: 사업 계획의 경쟁 부문 작성 방법

중국이 외국인을위한 새로운 엘도라도라고 생각했는지 인터뷰. 나는 그것이 "새로운 국경"과 같은 결론에 이르렀다. 기회가 풍부하고 흥미 진진한 곳이기는하지만, 거칠고 단순한 노력으로 백만장자를 기쁘게하지도 못한다. 또는 비즈니스에 정통한 사람. 그것이 당신을 놀라게하지 않으면, 당신은 중국이되기위한 첫 번째 단계를 완료했습니다.