모든 사업 계획에 마케팅 계획이 포함되어 있습니까? 차이점이 뭐야? |

마케팅 계획과 사업 계획의 차이점은 무엇입니까? 사업 계획에 마케팅 계획이 포함되어 있지 않습니까?

좋은 질문. 많은 것을 얻었 기 때문에 여기서 대답하기로 결정했습니다.

1. 사업 계획은 전반적인 전략, 재정 계획, 목표 시장을 포함하여 전체 사업을 포함합니다., 영업, 제품 및 서비스, 운영 및 이들이 서로 어떻게 관련되어 있는지에 대한 정보를 제공합니다. 반면 마케팅 계획은 마케팅 전략, 목표 시장, 마케팅 믹스, 메시징, 프로그램 등 마케팅에 중점을 둡니다. 현금 흐름은 비즈니스 계획에 필수적이지만 일반적으로 마케팅 계획에 포함되지 않습니다.
2. 예, a 사업 계획은 거의 항상 마케팅 부분을 포함합니다. 강조는 다양하며 마케팅보다는 제품 또는 서비스에 더 중점을 둔 계획을 보았습니다. 하지만 그들은 이상합니다.
3. 많은 사람들이 사업 계획보다는 마케팅 계획을 세우고 있습니다. 왜냐하면 그들의 직업이나 관심 또는 초점이 전체 사업이 아닌 마케팅에 있기 때문입니다.

며칠 전에.com에서 내 5 단계를 게시했습니다. 가장 최근의 칼럼 인 마케팅 계획을 작성하는 것입니다. 여기에 요약을 포함합니다:

1 단계: 비즈니스로서의 귀하의 신분

귀하의 비즈니스의 강점, 약점 및 목표를 나타내는 별도의 목록을 작성하십시오. 모든 것을 내려 놓고 큰 목록을 만듭니다. 편집하거나 거부하지 마십시오.

그런 다음 글 머리 기호 중에서 우선 순위를 찾습니다. 당신이이 권리를 해낸다면, 당신은 당신이 사용할 수있는 것 이상을 가질 것이고, 다른 것들보다 더 중요한 것을 가질 것입니다. 중요도가 낮은 중요한 글 머리 기호 중 일부를 킥하여 중요한 항목을 상단으로 이동하십시오.

관리자가 입력해야하는 경우가 있습니다. 예를 들어, 경영진은 지출에 대해 보수적이라고 생각하지만 약점이지만 그렇지 않습니다. 이것은 목록에서 제외 될 것입니다.

2 단계: 시장에 집중하십시오.

다음 목록은 비즈니스의 기회와 위협을 설명하는 데 필요합니다. 두 가지 모두를 외부 비즈니스라고 생각하십시오. 통제 할 수는 없지만 예측할 수있는 요인. 기회는 새로운 시장, 새로운 제품 및 귀하의 비즈니스에 유리한 동향을 포함 할 수 있습니다. 위협은 당신을 불리하게 만드는 기술 경쟁과 진보를 포함합니다.

또한 이상적인 구매자 또는 이상적인 목표 시장으로 봉사하는 발명 된 사람들 또는 조직의 목록을 만드십시오. 할머니가 이메일을 찾거나 대학생이 첫 번째 신용 카드를받는 것과 같은 각 개인을 페르소나로 생각할 수 있습니다. 이 사람들은 아이코닉하고 이상적이며 최고의 구매자를 기다립니다.

이상적인 구매자 각각의 자리에 서 자신이 사용하는 미디어와 가장 효과적으로 전달할 메시지에 대해 생각해보십시오.

3 단계: 전략에 집중하십시오.

이제 목록을 작성해보십시오. 당신의 유일한 신원 및 당신의 표적 시장의 교회법을 찾으십시오. 비즈니스 오퍼링 측면에서 전략적이지 않기 때문에 무엇을 목록에서 제외시킬 수 있습니까? 그런 다음 목표 시장에 있지 않은 사람들을 버리는 것에 대해 생각해보십시오. 예를 들어 건강하고 유기적이며 훌륭한 식사에 중점을 둔 레스토랑 비즈니스는 녹색 경향과 평균 이상 일회용으로 조정할 가능성이 더 큽니다 수입. 따라서 햄버거 나 피자 같은 패스트 푸드를 먹는 것을 좋아하는 사람들과 거래를 찾는 사람들을 배제 할 수 있습니다.

3 단계의 결과는 전략입니다. 자신의 정체성에 가장 부합하고 가장 매력있는 것으로 집중하십시오. 당신의 목표 시장. 즉, 다이어그램의 세 줄 모두가 공유하는 영역에 초점을 맞 춥니 다.

4 단계: 측정 가능한 단계를 설정하십시오.

구체적이고 측정 가능한 세부 사항으로 이동하십시오. 마케팅 전략은 매월 검토, 추적 및 측정, 판매 예측, 비용 예산 및 진행 상황을 추적하는 비 금전적 측정을 포함하는 계획이되어야합니다. 리드, 프레젠테이션, 전화 통화, 링크, 블로그 게시물, 페이지 뷰, 전환율, 제안 및 이동 등이 포함될 수 있습니다.

중요한 작업을 팀 구성원과 연결하고 성공 및 실패에 대한 책임을 물어보십시오.

5 단계: 자주 검토하고 수정하십시오.

귀하의 사업 계획과 마찬가지로, 귀하의 마케팅 계획은 귀하의 사업과 함께 계속 발전해야합니다. 귀하의 가정이 바뀔 것이므로 변화하는 비즈니스 환경에 적응하십시오. 계획의 일부분도 다른 것보다 효과가 좋으므로 학습하면서 얻은 것을 수용하기 위해 검토하고 수정하십시오.