최초의 기업가가 가장 많이 범하는 실수와이를 피하는 방법

처음 기업가에게는 냉담하고 진실한 진실이 있습니다. 시작하자마자 몇 가지 실수보다는 더 많은 것을 할 것이며, 일부는 초기 비즈니스 벤처의 죽음이 될 것입니다. 다수의 신생 기업에 따르면 10 개 신생 기업 중 9 개 기업이 실패로 끝나고 있습니다.

그러나 경험 부족으로 당신을 탈선시킬 필요가 없습니다. 더 많은 경험과 노하우를 가진 사람들로부터 조언을받는 것이 성공의 가능성을 높이기 시작할 수있는 좋은 곳입니다.

Investmentmatome은 최근 기업 및 기업가 정신을 가르치거나 전국의 대학에서 창업 센터를 이끌어가는 교육자들에게 다가갔습니다. 이 전문가 중 7 명은 처음으로 기업가가 보았던 가장 일반적인 실수 중 일부에 대해 이야기하고 실수를 피하기 위해 조언합니다.

귀하의 비즈니스에 대해 현실적으로 생각하십시오.

수잔 스 크레이크

"가장 흔한 실수는 시작 아이디어에 너무 빠지게된다는 것입니다. … 풋내기 기업가는 혁신적인 제품이나 서비스의 아름다운 꿈을 낳는 데서 빛을 발합니다. 아기가 못생긴다고 듣고 싶지 않습니다. 아이디어와 함께 새 기업가는 실제로 아이디어를 실행하고 수익을 올릴 수있는 방법과 시점을 간과합니다. 아이디어가 돈을 벌 수 없다면, 당신은 사업을하지 않아도됩니다.

"성공적인 기업가가 아는 점은 비즈니스를 시작한다는 것은 실행에 관한 것입니다. 제품 또는 서비스를 시장에 출시하는 방법을 파악하고, 제품에 대한 고객의 요구가 있고, 합리적인 시간 내에 수익을 창출 할 수 있는지 여부입니다. 가능한 한 빨리 시장에 서비스 또는 제품을 제공하고 경쟁에서이기십시오.

"기업가는 또한 민첩하고 유연하며 기회 주의적이어야하며 더 많은 시장 정보를 얻을 때 비즈니스 모델을 수정하거나 변경할 의향이 있어야합니다."

연결하기

"다른 기업가들과 끊임없이 네트워크를 형성하고 막대한 시장 조사를 수행합니다. 당신이 학생 인 경우 대학의 기업가 정신 프로그램에 연결하십시오.이 프로그램에는 성공하기위한 많은 자원이 있습니다. 이미 대학을 졸업했다면 졸업생 네트워크에 연결하고 종종 새로운 기업가를 도울 의사가있는 졸업생 기업가를 찾으십시오. 모든 종류의 기업가 모임이 생겨나 고 있습니다. 미국 중소기업청, 주정부의 경제 개발 자원, 가속기, 인큐베이터 등을 확인하십시오."

- Susan Scherreik, Seton Hall University의 Stillman School에서 기업가 정신 연구소 소장

자체 지원 그룹 만들기

닉 로코 프

"흔한 실수는 강력한 지원 네트워크를 개발하는 것이 아닙니다. 이것은 다음과 같이 피할 수 있습니다: 보완적인 강점과 기술 세트를 가진 파트너 (들); 기술 및 비즈니스 모두의 비공식 조언자 집합; 정식 이사회가 될 것 "이라고 밝혔다.

연습, 연습, 연습

"고객의 말을 듣고 그들이 지불 할 솔루션을 만듭니다. 귀하의 비즈니스 모델을 이해하여 귀하의 고객이 누구인지에 대해 명확히 이해하십시오. 사용자는 고객이 아닙니다.

"성공적인 기업가가되는 기술을 배울 수 있습니다. 이러한 기술을 스포츠의 기본 요소처럼 생각하십시오. 당신은 그것들을 올바르게 배우고 정기적으로 연습해야합니다."

- Nik Rokop, 산업 일리노이 공과 대학에서 기업가 정신 조교수

현금 흐름 혼돈

앤 요크

가장 흔한 실수는 "거의 항상 현금 흐름 관리가 부족합니다. 이것은 운영상의 선택 (임대료 대비 구매, 신규 사용 대 신규) 및 예측 (합리적인 수익 예상을 창출하는 방법을 이해하지 못함)과 관련 될 수 있습니다."

조언을 구한 다음 가져 가라.

"일반적인 비즈니스 운영을 이해하기 위해서는 업계에서 먼저 일하십시오. 특히 제품이나 서비스의 상대적인 경쟁 우위와 가치에 관해서는주의를 기울이고 전문가의 피드백에 응답하면서 긍정적 인 전망을 유지해야합니다.

"경쟁자 분석 / 시장 틈새 전략 및 재무 예측과 가정으로 만 이루어진 경우에도 비즈니스 계획을 수립하십시오. 융통성을 유지하십시오. 특히 처음 3 ~ 5 년 동안 많은 시간을 할애해야합니다. 귀하의 비즈니스가 지적 재산권에 의존한다면 보호하십시오. 서명하기 전에 모든 계약을 읽고 신중하게 고려하십시오."

- 앤 요크, 기업가 정신과 전략의 부교수이자 크레이 톤 대학 (Creighton University)의 생물 과학 기업가 정신 프로그램 (Bioscience Entrepreneurship Program) 책임자

실행 취소하는 가장 어려운 실수

대머리 치료

"초기 실행 실수의 대부분은 실행 취소 할 수 있습니다. 하지만 가장 어려운 것은 누가 소유하고 있는지 판단하는 것입니다. … 나와 맥주를 마시는 것이 정말 쉽습니다. '우리는 회사를 시작하게 될 것입니다. 당신은 절반을 얻고 나는 절반을 얻습니다.'그러면 모든 것이 잘됩니다. 그리고 몇 달 후, 당신은 다른 직장에서 늦게 일하고 있습니다. 저는 토요일에 새로운 회사에서 일하고 있습니다. 그리고 저는 '잠깐, 어떻게 일을하고 있고,이 녀석을하고 있니? 절반을 소유하고 있습니까? '라고 말하면 가장 어려운 것입니다.

"일찍 합의를하십시오. 우리가해야 할 일의 양과 우리가 얻을 수있는 소유권의 양은 얼마입니까? 길 아래에서 두통을 줄 것입니다.

"사람들이 종종 일찍 실수하는 또 다른 실수는 모든 설립자들을 똑같이 대하는 것입니다. 대부분의 경우 사람들은 테이블에 다른 가치를 부여합니다. 잠재력이 큰 기업은 성과가 없었기 때문에 떨어져 나갔고 3 개월, 6 개월, 9 개월의 성과를 거두었으며 사람들은 이미 불만을 나타 냈습니다. … 그들은 사전에 토론을하지 않았기 때문에 '이봐, 너 회사 밖에있어 지난 6 개월 동안 얻은 주식으로 떠날 수있어. 그들 모두와 함께 떠나지 말라."

- 브래드 트리 트먼트, Ithaca College에서 기업가 정신 강사 및 Rev: Ithaca Startup Works에서 거주하는 기업가

장거리 노선 생각하기

게리 린

"기업가가 저지르는 주요 실수 중 하나는 트랙 주위에 한 바퀴 쌓이는 것이고 결승점이라고 믿기 때문에 완벽한 제품을 만들고 완벽한 계획을 세우고 적절한 금액의 자금을 얻으려고합니다. 그러나 그들이 곧 알아내는 것은 그것이 다중 랩 경주이며, 그들의 계획이 그것을 커버하지 않는다는 것입니다. 그들의 자금 조달은 더 긴 인종을 설명하지 않습니다. 나는 이것이 많은 중소기업들이 3 년과 5 년의 목표를 달성하지 못하는 이유 중 하나라고 생각한다."

계획? 그건별로 상관 없어요.

"많은 사람들이 '더 좋은 계획을 세워라.'라고 말합니다. 그러나 많은 경험을 가진 대부분의 사람들은 비즈니스가 운영을 시도하는 첫 날에는 계획이 거의 무의미하다는 것을 알고 있습니다. 그렇다면 왜 많은 사람들과 대학들이 좋은 사업 계획을 작성하는 방법을 사람들에게 가르치는 데 집중합니까? 이렇게 많은 사업 계획 경쟁이있다, 그것은 다만 boggling 마음이다.

"린 혁신 (lean innovation)이라고 불리는이 새로운 이론에서 사람들은 신속하게 (일주일 이내에) 신속하게 제품을 만들고 고객에게 나가 초기 고객의 모델을 잠재 고객에게 보여주고 발견 할 수있는 방법을 보여줍니다. 그들은 옳은 길에 있다고?"

" '해야 할 일'에 대한 질문은 사업 초기 단계에서 '할 수 있니?'보다 훨씬 중요합니다.하지만 많은 기업들이 말 앞에 카트를 가져옵니다. 그들은 제품이나 프로토 타입을 완성하는데 많은 돈을 쓰며 돈이 부족합니다. 그리고 그들은 고객들이 원하지 않는 제품을 출시하고 시장이 찾고 있지 않음을 알게되었습니다."

- 게리 린, Stevens Institute of Technology의 교수이자 Lynnovate.com의 회장 겸 창립자

사람들은 지불 할 것인가?

론 베터

"어떤 경우에는 [사업] 아이디어가 사람들이 기꺼이 돈을 지불하려고하는 애 태우는 문제에 대한 해결책이 아닙니다. 다른 실수는 사람들이 쉽게 아이디어로 수익을 창출 할 수 없다는 것입니다. 예를 들어 오늘날 대부분의 휴대 전화 앱은 무료이며 두 개의 기본 앱 스토어에서 많은 수의 전화 앱이 제공되는 경우 수익 창출이 훨씬 어려워집니다.

투자 할 의사가있는 사람을 고려하십시오.

"돈을 벌기 위해서는 약간의 돈이 있어야합니다. 많은 기업가들은 다른 회사가 법인 설립이나 최초 프로토 타입 제작과 같은 매우 기본적인 비용으로 돈을 줄 것이라고 생각합니다. 일반적으로 가족과 친구들 만 이용할 수있는 돈은 초기에 얻을 수있는 돈이며, 당신의 아이디어에 투자하지 않는다면 (그리고 그렇지 않더라도) 당신을 모르는 사람이 왜 있을까요?"

- 론 베터, 수학 및 컴퓨터 과학 교수, 대학원 연구 및 학장을위한 준회원 노스 캐롤라이나 윌 밍턴 대학교

유연한 두뇌를 가져라.

크레이그 갈 브레이스

가장 흔한 실수는 "유연하지 않습니다. 시장에서 가정을 일찍 테스트하고 피벗 할 용의가 있으며 개념 증명이 확립 될 때까지 제품 또는 서비스를 재 설계해야합니다. 이것은 지속적인 절차이므로 외부 기금을 요청하기 전에 수행해야합니다. 초기에 엄격한 기업가 정신 모델을 따르면 유연한 사고가 중요합니다."

개인 평가하기

"자신을 개인적으로 평가하십시오 - 위험 프로필, 융통성있는 능력, 사람들과 일할 수 있는지,가는 분야에 대한 경험이 있는지, 그리고 코치 할 수 있습니까? 또한 기본적인 회계를 배우고 의미있는 방식으로 숫자를 이해할 수 있습니다. 항상 개인적으로 새로운 아이디어를 내놓지 않아도된다는 사실을 기억하십시오. 기술을 라이센스하거나 아이디어가있는 사람들과 파트너십을 형성 할 수 있습니다. 그것은 기업가 정신이 필요한 팀의 노력입니다."

- 크레이그 갈 브레이스, 혁신 및 기업가 정신의 노스 캐롤라이나 대학의 Wilmington 사무실의 임시 이사

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스티브 니카스트로 (Steve Nicastro)는 개인 재정을 담당하는 직원입니다. Investmentmatome . 이메일: [email protected] . 지저귀다: @StevenNicastro .

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