사업 계획 검토 : 공기 공유 |

몇 주 전에 한 동료가 나에게 인스턴트 메시지를 보냈습니다.

"이 사업 계획을보아야합니다. 피치. 미친 짓이야! "

물론 클릭하고 지켜 보았습니다.

"불신앙 "이 시작되기까지 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 저는 전문가들이 매끄러운 파워 포인트 슬라이드를 사용하지 않고 필기체를 사용하거나 심지어 화이트 보드 슬라이드에 마크 업하는 것을 보았습니다. 그래서 손으로 쓴 슬라이드 덱은 즉시 나에게 영향을 미치지는 못했지만 몇 가지 일들로 인해 즉각 멈추고 무슨 일이 벌어 질지 궁금해졌습니다.

발표자는 활력이 넘치고 주제에 헌신하면서 즉시 몇 가지 사실을 보여줍니다. 큰 붉은 깃발을 던져라. 자신의 이름을 잘못 입력 한 것을 "Air is"슬라이드의 백분율 숫자로 변경합니다. (75 + 21 + 1 + 6은 실제로 100과 같지 않습니다.) 그녀가 아탈란티스에 가서이 소중한 마법의 공기를 얻기 위해 기꺼이 나아갈 수 있다는 사실에 유의하십시오.

이제 피치가 만우절,하지만 그녀가 사업 계획 피치 인으로서 무엇을 잘못했는지 살펴 보겠습니다.

Mistake : 목표 시장은 모두입니다. 그것이 사실일지도 모르다, 또는 당신은 진짜로 진실하다고 믿을지도 모르다, 일반적으로 당신의 계획 또는 피치에서 이렇게 말하는 것이 현명하지 않다. "모두"라고 말하면 나에게 게으르다 고 말하면서 고객이 누구인지 생각하지 않아서 구매 가능성이없는 사람들에게 시간과 투자자의 돈을 낭비하게됩니다. 그래서 그것을 내려 슬림. 다른 사람들보다 구매할 가능성이 높은 특정 인구 통계를 선택하여 거기에서 시작하십시오.

실수 : 필요한 것을 알지 못합니다. 투자 피치에서 그녀는 "_________ 전문가"팀이 필요하다고 말합니다. 그녀가 회사에 구멍이 있음을 알고 있지만 그녀가 필요로 할 전문가의 유형이 무엇인지 알지 못한다는 점은 그녀의 사업 계획에서 "방법"에 대한 이해가 부족함을 보여주는 것입니다. 관리 팀에서 채워지지 않은 직책을 지적하면 적어도 자신이 채울 필요가 있음을 알게됩니다. 투자자로서, 귀하의 회사가 귀하의 분야에서 경험이있는 마케팅 부사장이 부족하다는 것을 알게 될 것입니다. 그러나 언급하지 않을 경우, 귀하가 알고 있는지 궁금해 할 것입니다.

실수 : 추가하지 마라. 위에 언급 한 레이첼의 비율은 합산되지 않습니다. 그러나 그 이상으로 모든 번호를 확인하십시오. 그리고 그 번호가 올바른 위치에 있고 올바른지 확인하십시오. 예를 들어, Cash Flow:이 표는 월별 및 연별 현금 잔고 (당좌 예금 구좌) 및 현금 흐름 (잔액 변경 정도)을 추적합니다. 현금 잔고가 결코 부정적이어서는 안됩니다. 현금 잔고가 0보다 작 으면 수표가 반송됩니다. 그리고 귀하의 사업 계획에 몇 달 동안의 부정적인 현금 잔액이 표시된다면, 은행에서 저에게 돈을 계속 쓰지 못하게하기 때문에 귀하의 은행 이름을 원합니다. 몇 달 동안. 그리고 몇 개월.

좋은 소식!

독특합니다. 당신이 청중에 있었다면 그 사건이 끝난 후에도 오랫동안 그녀의 투구를 기억했을 것입니다. 따라서 버티는 것은 '당신의 투구로 영원한 인상을 남기기'입니다. 필기 슬라이드는 기억에 남습니다. 물론 그 옵션에는 몇 가지 잘못된 점이 있지만 하루에 30 개의 구구를 보았다면 산과 꽃 사진을 손으로 그린 ​​것, 후드 후드 사진을 찍은 파워 포인트 슬라이드, 데이지? 좋다!

감정적으로 청중과 연결된다. 좋은 이야기와 마찬가지로, 당신은 당신이 당신의 청중에게 중요하다고 말하는 것을 만들어야합니다. 유머 감각으로 가져올 지, 주제를 사용하거나 참여할 때 열정이나 기쁨을 보이는지, 데모에 참여 시키느냐에 상관없이 자신이하는 일에 투자하게함으로써 더 많은 것을 원할 가능성을 높일 수 있습니다.. Good!

실제 웹 사이트를 만드십시오. 진짜 사업 계획 피치 또는 아닙니다, 그녀는 실제적인 웹 사이트가 있었다. 그것은 첫 페이지에 "곧 나옵니다"하지만 진짜입니다. 이것은 그녀의 사업에 대한 신뢰성을 제공합니다. 실제로 그것을 소유하지 않고 웹 사이트에 대해 말하면 세부적인 것에 대한 관심이 부족한 것입니다. 실제 웹 사이트 이름을 지정하지 않고도 최종 웹 존재 여부를 언급 할 수 있습니다. 이는 타코 스탠드에 대한 www.taco.com의 소유권을 주장하는 것보다 훨씬 낫습니다. 잠재 고객에게 Google을 나중에 알리고 기술 고문 회사에 속한 것으로 알고 있으며, 항상 그럴 것입니다. 가짜, 여기 내 관심을 불러 일으켰던 것: 프레젠테이션이 끝날 때 언급 한 웹 앱. 얼마나 재미있는 앱 아이디어인가! 나는 즉시 친구와 그 정보를 공유하고 싶었다. 나에게 호흡을 가한 장소를 표시하는 아이디어는 스타 벅스 코너에서 30 번이나 정사각형을 통해 체크인하는 것보다 훨씬 기발하고 재미 있습니다.

Real or not, 시계를 즐겁게 여기에 우리에게주었습니다. 사무실에서 많은 이야기를 할 수 있습니다.