붐 세대는 중소기업을 팔고 싶어합니다.

많은 베이비 붐 세대가 은퇴 할 즈음에 은퇴를 앞두고 있으며,이 세대의 소기업 다수는 판매를 위해 시간을 벌고 있습니다.

테리와 패트리샤 팔레르모 (Patricia Palermo)는 작년에 정확히 그것을 준비하기 시작했습니다. 그들은 2003 년부터 오하이오에있는 작은 제조 회사 인 Triton Products를 소유하고 있습니다. 이제 60 세에 이르러 부부는 가능한 출구에 대한 계획을 세우기 시작했습니다. Terry는 향후 2 년 이내에 그러한 계획을 세우고 있습니다.

그는 스토리지 제품을 만드는 11 인 회사의 상태와는 아무런 관련이 없으며 특히 2008 년의 금융 붕괴에서 살아남은 후에는 상당히 잘 진행되고 있다고 말합니다.

"무엇이든 불 같은 것은 아닙니다."Terry Palermo가 Investmentmatome에게 말합니다. 그러나 그는 "75 세가 될 때까지는 어느 누구도 일하고 ​​싶어하지 않는다"고 덧붙였다.

붐 세대는 활기찬 사업가 세대입니다. 2009 년 유잉 매리언 카우프만 재단 (Ewing Marion Kauffman Foundation) 보고서에 따르면 1996 년부터 2007 년까지 55 세에서 64 세까지의 연령대의 미국인은 20 세에서 34 세 사이의 기업가 활동 비율이 높았습니다.

그러나 그들은 더 젊어지고 있습니다.

Strategic Wealth Partners의 이사 인 크리스 와그너 (Chris Wagner)는 Investmentmatome에 "베이비 붐 세대 중 막내가 50 세가 될 것"이라고 말합니다.

이 세대의 많은 중소기업 소유주는 2008 년 사고의 외상을 견뎌 냈다고 지적합니다. 그들 중 일부는 약 8 년 전에 판매 할 생각이 있었고 "방아쇠를 당기는 것에 가까웠다"고 말하지만 위기가 닥쳤다.

Terry와 Patricia Palermo는 2003 년부터 오하이오에있는 작은 제조 회사 인 Triton Products를 소유하고 있습니다. Image via the Palermos.

"사업이 실패했을 수도 있고 다른 사람들을 위해 일해야했습니다"라고 바그너는 말합니다. "아니면 힘든시기를 거쳐 사업을 이뤘습니다."

그것이 바로 팔레르모가 할 수 있었던 것이다. 2009 년 1 월 팔레르모 (Palermo)는 "수도꼭지를 끄는 사람과 같았습니다. 행성이 추워 진 것 같았습니다."

그러나 부부는 경기 침체에서 살아 남기 위해 열심히 노력했으며 결국 경제가 개선됨에 따라 중소기업을 재건했다.

"몇 년 전, 중소기업 판매는 어려웠습니다."라고 그는 말합니다. "오늘은 꽤 좋다."

Pepperdine University의 Graziadio School에서 발표 한 가장 최근의 "Market Pulse"보고서에 따르면 2014 년 4/4 분기 중소기업 (연간 매출 50 만 달러 미만) 및 중간 규모 사업체 (50 ~ 20 만 달러)의 판매가 전년 동기 대비 증가했습니다. 비즈니스 및 관리.

페퍼 다인의 사모 자본 시장 프로젝트 책임자 인 크레이그 에버렛 (Craig Everett)은 성명서에서 기간이 강한 구매자의 시장을 보인다고 말했다. 그러나 그는 "구매자의 수는 따라 잡을 수있다. 가장 작은 시장 영역을 지나면 구매자 우위가 확실히 평준화되거나 실제로 판매자의 시장으로 전환됩니다."

왜 중소기업 소유주가 판매하고 있습니까? 퇴직은 1 위를 차지했으며, 그 뒤를 '번 아웃'과 '새로운 기회'가 뒤 따랐다.

바그너 대변인은 50 대, 60 대 대다수의 사람들이 자신의 사업체를 팔고 싶어한다고 말했습니다.

Spectrum Management Group의 본부장 인 Bob Phillips는 다음과 같이 중요한 대화가 나중에있을 것이라고 말합니다.

"비즈니스 가치를 극대화하여 비즈니스를 판매하는 데는 5 년이 걸립니다."라고 Investmentmatome은 말합니다.

여기에는 회사의 재무가 안정적이고 확실한 성장 전략이있어 구매자가 될 수있는 비즈니스를 매력적으로 만드는 것입니다. 따라서 심각한 실수를 피하려면 미리 계획하는 것이 중요합니다.

그 실수들 중 3 개와 그것들을 피하는 방법이 있습니다:

소기업의 가치를 과대 평가하다

파는 좋은 시간이지만 많은 중소기업 소유자는 자신의 회사가 자신보다 가치가 있다고 생각한다고 Spectrum Management의 Phillips는 말합니다.

동료 또는 기업 회의에서 들었던 "사람들은 쉬운 규칙에 어긋나는 경향이 있습니다"라고 그는 말하지만 그러한 견해에는 결함이 있습니다.

하나는 중소기업이 일반적으로 수익의 배수가 될 것이라는 믿음입니다. Phillips는 필립스가 말하길, 똑같은 수익을 올린 두 개의 소규모 사업장이 더 효율적으로 운영되고,보다 건강한 수익을내는 것이 더 가치 있다고 지적했습니다.

자신의 이익을 예측할 때, 일부 중소기업 소유자는 회사를 위해하는 일의 양을 고려하지 않았으며, 이는 정확하게 비용에 정확히 반영되지 않을 수도 있습니다. 소규모 비즈니스를 구매하는 사람은 그 일을하기 위해 누군가를 고용해야 할 수도 있습니다, 필립스는 말합니다. "이것은 최종선에 영향을 미친다."

테리 팔레르모 (Terry Palermo)는 "우리는 감정적으로 묶여 있기 때문에 자신의 회사를 과대 평가하는 경향이 있음을 이해하고있다"고 말했다.

그러나 그는 또한 판매에서 최고의 가치를 얻으려면 중소기업이 좋은 모습이어야한다고 이해한다고 말했습니다. "내가 배에서 내리고 다른 누군가가 들어선 날은 여전히 ​​항해 중입니다."

"지속 가능성을 보여줘야합니다."라고 그는 덧붙입니다. 잠재적 인 구매자는 "그것이 안전하다는 것을 알고 싶다."

다음에 오는 것에 대해 생각하지 않습니다.

"다음에 할 일을 생각해보십시오."라고 바그너는 말한다.

생각조차하지 않는 것처럼 들리지만, 중소기업을 파는 후에 무엇을 할 계획인지 명확하지 않은 베이비 붐 세대에게는 까다로운 부분이 될 수 있습니다. "다음 단계는 다른 사업을 은퇴하거나 시작하거나 무엇인가 전에 한번도 시도한 적이 없어."

팔레르모는 중소기업 매각이 분명히 은퇴 연금이 될 것이라고 말한다. 그러나 그는 자신의 교회와 로타리 클럽과 같은 시민 단체에 더 많이 참여하는 것을 포함하여 은퇴 생활을 바쁘게 할 수있는 아이디어를 가지고있다.

그는 또한 그 미래에 대한 계획이 자신과 그의 아내가 소규모 사업을 판매 한 후 가질 계획 인 생활 방식에 대한 숫자를 계산한다는 것을 알고 있습니다.

멀리 걷기의 정서적 효과를 과소 평가하기

소기업을 판매하는 것은 단순히 숫자와 가치 평가에 관한 것이 아닙니다.

"감정적 인면이 있습니다."라고 Wagner는 말합니다. "너는 놓을 준비가 됐니? 어쩌면 처음에는 홍당무에서 빠져 나가는 것이 좋습니다. 그러나 그들이 그것에 대해 생각하기 시작할 때, 그들은 '나는 매일이 사업을 할 수 없다면 내가 무엇을하고 있을까?'라고 생각합니다."

Phillips는 가능한 판매를 탐구 한 고객과 함께 일한다고 말하지만 "결국 끝나면 코드를자를 수 없었습니다."

이해할 수있다. "그것은 놀랄 수 있습니다. 그것은 너무 많이 알려지지 않았습니다."

그러나 당신은 그것에 직면해야합니다: 당신이 더 이상 사업을 운영 할 수없는 때가 올 것입니다. 당신은이 질문에 대답해야한다고 말한다. "지금이 아니라면 언제 요?"

팔레르모 자신은 총체적 출구에 대한 대안을 생각 해왔다.

"사업에 열정을 갖고 있다면 아직 붙잡아두고 다른 사람에게 맡길 수도 있습니다"라고 그는 말합니다. 일부는 "이상적인 사업은이 사업을 판매하거나 컨설턴트가되거나 전략적인 일을 돕기 위해 아르바이트를하는 것"이라고 말했다.

아니면 깨끗한 휴식을 취할 수 있습니다. 팔레르모는 자신에게 "나는 더 많은 박애주의를 할 수있다 - 괜찮을 것이다."라고 말한다.

Benjamin Pimentel은 Investmentmatome의 개인 금융 웹 사이트 직원입니다. 이메일: [email protected] . 트위터: @benpimentel

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