사업을 알몸으로하고 있습니까? 당신이 사업 계획을 처음으로 가지고 있다면 당신은 그렇습니다. 진지하게 : 당신이 당신의 정체성, 시장 및 집중과 같은 당신의 기본 전략을 모른다면 어떻게 그것을 핵심으로 끓일 수 있습니까? 합리적인 판매 기대치없이 어떻게 규모를 설정할 수 있습니까? 어떻게 이야기 할 수 있겠습니까?

진지하게: 당신이 당신의 정체성, 시장, 그리고 초점? 합리적인 판매 기대치없이 어떻게 규모를 설정할 수 있습니까? 얼마나 필요한지, 무엇을 위해, 그리고 어떤 종류의 수익을 목표로 삼고 있는지를 알지 못한 채 어떻게 투자에 대해 이야기 할 수 있을까요?

사람들이 계획의 산출물을 혼란스럽게 만드는 것처럼 보이기 때문에 - 형식적인 문서 이건 단순한 피치 이건 중간의 계획 이건간에 - 계획대로.

간단히 말해서 모든 비즈니스가 완전한 공식 계획을 필요로하지는 않지만 모든 비즈니스는 계획을 필요로합니다. 기본 전략, 가정, 검토 일정, 날짜, 기한, 업무 책임 및 (숨을 쉬기 위해 잠시 멈춤) 기본 비즈니스 번호를 검토하고 기록하십시오 (반드시 종이, 어쩌면 컴퓨터에있는 것이 아니라 어딘가에서). 이 기본 비즈니스 번호는 판매 예측, 인력을 포함한 비용 예측, 시작 비용 및 초기 자금 조달입니다.

물론 60 초짜리 엘리베이터 피치는 꽤 짧은 정보이지만 사람들은 일부 중요한 토대를 포함하기를 기대합니다. 그리고 60 초 동안 생각하면, 필요한 돈의 양을 계산하는 방법은 기본 숫자를 사용하고 함께 묶는 것입니다. 후속 질문에 위험을 무릅 쓰지 않고도 인물을 구울 수는 없습니다. 그 돈을 쓰려면 뭐 할거야? 지금 어떻게 회사를 소중히 생각하십니까? 출구 전략은 무엇입니까? 어떤 종류의 반품에 대해 이야기 할 수 있습니까?

얼마나 많은 돈이 필요한지를 예로 들어보십시오. 시작 비용을 합산하고 이미 보유하고있는 자원을 뺀 다음 영업 및 비용을 계획하고 판매가 시작되는 초기 개월 동안 비용을 충당하기 위해 취할 조치를 추가하십시오.

또는 다른 예로서, 귀하의 목표 시장. 이상적인 고객을 묘사 할 수 있습니까? 그리고 귀하의 목표 시장이 아닌 사람이 몇 초 안에 설명 할 수 있습니까? 만약 당신이

뭘하고 있는지 묻는다면? 귀하의 전략적 초점이나 가정 또는 기타 사항은 어떻습니까? 그렇다면 피치를 올리면서 계획이 필요 없다고 말하지 마십시오. 당신이 말하는 것을 모른 채 괜찮은 피치를 할 수는 없습니다. 계획이 없다면, 당신은 벌거 벗고 투구하고있는 것입니다. 그리고 (또는 서술 한대로) 저는 파트 1부터 곧 시작하는 엘리베이터 피치에 대한 5 부작 시리즈에 대한 소개로 이것을 사용할 것입니다. 이 채널에 계속 지켜봐주십시오.