귀하의 이야기로 항상 인도하십시오 |

이야기로 시작한다. 사업 계획, 프리젠 테이션 및 승강기 피치에서 항상 판매 대상자에 대한 이야기부터 시작하십시오. 욕구와 희망은 사업에서 가장 큰 것이므로 살아 움직이게합니다.

랄프는 그의 아내 인 마벨에게 런던 여행 전에 새로운 옷을 사겠다고 약속했지만, 마벨은 일반적으로 그를 가게에 데리고 간다. 그들의 딸과 새로운 손자, 그리고 랄프는 쇼핑을 싫어한다. 그의 해결책은 대통령과 창립자로서 자신의 위치에 어울린 좋은 옷을 꾸준히 공급해야한다는 장기적 필요성 때문입니다. 트렁크 클럽입니다. 그는 옷을 갈아 입을 필요가 없으며, 비즈니스 캐주얼, 사무복, 정장, 골프, 하이킹 등 클럽이 필요로하는 것을 요구할 수 있습니다. 그는 스타일이 잘 맞을 것이고 걱정할 필요가 없습니다. 그리고 그는 가게에 가지 않아도됩니다.

나는 그 이야기를 한 점을 설명하기 위해 만들었습니다. 그 한 단락은 제 생각에 시장의 필요성, 목표 시장 및 비즈니스 오퍼링을 설정하는 데 훌륭한 일을합니다. 최근에 본 흥미로운 새로운 비즈니스 중 하나입니다. 계획, 프리젠 테이션 및 엘리베이터 피치는이 이야기로 시작될 수 있습니다.

Linda는 꿈꿔 왔던 사업에 대해 꿈꾸며 생각하고 있습니다. 때때로 그녀는 그것에 대해 생각하기 위해 밤에 잠을 자지 못합니다. 사람들이 내가 팔고있는 것을 원할 것인가? 얼마나? 그들은 얼마를 지불 할 것인가? 시작할 수있는 장비는 무엇입니까? 그럴 여유가 있습니까? 나가기 위해 지출해야 할 것은 무엇이며, 내가 시작할 때 사람, 임대료 등에 지출해야 할 것은 무엇입니까? 내가 제공하는 것을 제작하는 데 얼마의 비용이 듭니까? 외부 투자자에게 매력적인 상품을 만들 수 있습니까? 마지막으로 Linda는 Business Plan Pro를 얻고 계획을 세우고 작업을 시작합니다. 그녀는 한 번에 한 단계 씩 주제를 취합니다. 그녀는 다른 계획과 개념을 뛰어 넘는다. 한밤중에 잠에서 깨어 나면 그 생각을 풀어 놓을 계획이 있습니다. 이제 그녀는 자신이 필요로하는 것이 무엇인지, 얼마나 오래 걸릴지, 요점은 무엇인지에 대해 훨씬 더 잘 알고 있습니다.

Leslie와 Terry는 둘 다 일하고 있으며, 두 자녀 모두에게 맞는 가정 생활을 만드는 것에 대해서도 많은 관심을 가지고 있습니다., 3 살, 1 살. 식료품 점을 구입할 때 그들은 항상 더 건강 지향 식료품 가게에갑니다. 그들은 유기농을 사고 유기농 요리를하지만 항상 요리 할 시간은 없습니다. 그들은 아이들에게 배달 될 수있는 음식을 제공하는 것을 싫어하며 아이들이 데리러 갈 수있는 식사를 아이들에게 제공하는 것을 싫어합니다. 그런 다음 건강한 가족 식사를 준비하고 구독 계획을 판매하는 새로운 비즈니스를 발견합니다. 테리는 일주일에 며칠 씩 일하러가는 길에 가족 저녁 식사를받습니다. 이 사업은 어떤 사업입니까? 너는 나에게 말한다. 나는 여기서 문제를 해결할 필요가 있다고 생각하고있다. 그것은 이야기에 관한 것입니다. 마지막으로 한 가지 예를 들어 보겠습니다. 최근에 저는 노트르담 대학에서 목요일과 금요일 대부분을 목요일과 금요일에 보낸 7 명의 다른 사람들이 검토 한 60 개 이상의 요약서를 검토했습니다. 두 개의 Notre Dame 벤처 경연 대회 - McCloskey Business Plan Competition. 이 연구의 일환으로 우리는 동등한 두 가지 임원 요약을 검토했습니다. 누구도 해결할 수없는 문제에 대해 창립자의 이야기부터 시작합니다. 다른 하나보다 눈에 띄게 높은 점수를 얻었는데, 눈에 띄는 점은 모두 비슷했지만 이야기가 빠져있었습니다.

이 이야기의 아이디어는 새로운 것이 아닙니다. 그것을하는 방법에 관하여 더 많은 것을 위해, 칩에 의하여 지팡이에 만들어 지 읽는 시험 및 Dan Heath 또는 모든 상인은 세스 고딘에 의해 거짓말 쟁이이다. 여기서 새로운 점은이 전술이 얼마나 다른지에 대한 또 다른 예를 경험했기 때문입니다. 핵심 마케팅 전략을 이야기로 바꾸고 이야기를 먼저 들려주십시오.

Planning Startups 블로그의 승인을 받아 수정했습니다. 블로그