판매 계획 조정 |

판매 결과에 어떤 변화가 있었는지를 고려해 볼 때, 계획대로 진행되는 계획 프로세스는이 예에서 시스템 판매가 심각하게 악화되고 있지만 문제를 해결할 수있는 다른 판매가 있음을 나타냅니다. <

계획을 변경합니까? 이것이 경영진이 들어오는 곳입니다. 사람들을 모아서 이야기하십시오. 왜 시스템 판매가 계획보다 훨씬 적습니까? 가정이 잘못 되었습니까? 계획이 너무 낙관적 이었습니까? 계획대로 상황을 바꾸기 위해 새로운 경쟁 (예: 새로운 기술 또는 다른 기술)이 발생했습니다.

사람들은 어떻습니까? 여기에서 기대를 관리하고 후속 조치를 취해야합니다. 영업 프레젠테이션, 리드, 마감일에 대한 통계가 있습니까? 사람들이 공연을하고 있지만 매출을 얻지 못했습니까? 파이프 라인 가정이 잘못 되었습니까?

이 예에서는 변경된 가정을 흡수하기 위해 판매 예측을 조정하기로 결정했다고 가정 해 봅시다. 다음 그림은 조정 후 새로운 판매 예측을 보여줍니다.

이 그림은 1 월 ~ 3 월 기간에 표시된 변경 사항을 반영하기 위해 4 월과 5 월 열의 개정 계획을 나타냅니다. 상황이 바뀌면 쓸모없는 계획을 세우는 이유는 무엇입니까?

향후 몇 달 동안 계획 대비 실제 비교가 이루어 집니까? 팀의 모든 사람들이 변경 사항을 인식하고 올바르게 변경 한 경우는 아닙니다. 앞으로 몇 개월 동안 계획을 정시에 진행시켜야합니다.

결국 게임이 아닙니다. 중간에 득점을 변경하면 어떨까요? 요점은 회사를 더 잘 관리하는 것입니다. 회사는 시스템 판매가 중단 될 것이라는 것을 알고 있었기 때문에 계획을 세우고 실제 지역에서 수정 된 예측을했습니다. 동일한 수정은 예상 이익, 대차 대조표 및 가장 중요한 현금에 영향을 미칩니다.