무역 박람회가 열리기 전에 GNP의 92 %가 밤을 보낸다.

Adam Osborne이 누구인지 아십니까? 공동 저자 인 존 드보락 (John Dvorak)과 함께 그의 책인 하이퍼 그리드 (Hypergrowth)를 살펴볼 수 있습니다. Osborne Computer는 1983 년에 한 달에 1 천대 이상의 컴퓨터를 출하했습니다.

내가 경영학을 수강 한 강좌에서 게스트 연설을하면서 오스본은 "무역 박람회 이론: 92 무역 박람회가 열리기 전날 밤에 국민 총생산의 퍼센트가 끝납니다. "지난 달에 나는 무역 박람회에 대한 Osborne의 농담을 상기시켜주는 그날이 있었다. 또한 새로운 사업을 시작하는 것과 같은 많은 것들을 상기 시켰습니다.

이 이야기의 무역 박람회는 유진 (OR) 상공 회의소 행사였습니다. 현지 기업은 10 '또는 그 이상의 큰 부스를 10 배나 지불합니다. 그들은 통로를 통과하는 사람들에게 그들의 부스를 차려 입고 사업을 공유합니다. 샘플, 설명 및 피치를 제공합니다.

팔로 알토 소프트웨어가 막 시작한 1980 년대 후반에 나에게 그것은 즐거운 과거의 재 방문이었습니다. 우리는 샌프란시스코에서 개최 된 세 차례의 MacWorld Expo 전시회에서 부스를 구입하고 회사 및 제품을 Macintosh 사용자들에게 소개했습니다. 무역 박람회는 새로운 소개에 특히 유용 할 수 있습니다.

예전에는 새로운 회사와 새로운 소프트웨어 제품을 소개했습니다. 이 최근의 사실은 문자 그대로 20 년 후, 제가 일하고있는 새로운 회사 인 Eugene Social을 소개하고있었습니다. 나는 딸들이 있고, 좋은 시작을 위해 소매를 감을 수 없다고 생각한다. (Palo Alto Software가 아닌, Palo Alto Software, Palo Alto Software와 더 밀접하게 협력합니다.) 또한 더 중요한 것은 무역 쇼는 새로운 사업을 시작하는 데 관련된 많은 일들에 대한 최종 기한을 만듭니다. 우리는 법인을 해냈고, 웹 사이트를 가동 시켰지 만, 쇼가 열리기 몇 시간 전에 일어난 일은 실제 시작과 같은 느낌을주었습니다. 그건:

우리는 주요 웹 디자인 이미지 인 배너를 웹 페이지의 맨 위에 배치하고 프린트 샵을 8 피트 3 피트 높이의 배너로 만들었습니다. 부스 뒤쪽에 매달려 있습니다. 비용은 약 80 달러입니다. (웹에서 방금 가져온 디자인은 포함하지 않았습니다.)

1. 우리는 가장 중요한 제품 이미지를 찍었고 24 "x 18"크기의 포스터를 테이블 위에 올려 놓았습니다. 그 비용은 약 $ 40입니다.
2. 우리는 십여 가지 정도의 가장 중요한 웹 페이지를 가져 와서 두 페이지가 일치하는 바인더 내부의 하드 카피 페이지로 만들었습니다. 각 페이지는 컬러로 표시되고 투명 플라스틱으로 포장되어 바인더에 배치되었습니다. 우리는 오후 4시에 열리는 쇼가 있기 전에 그 날을 대부분 탔습니다. 그리고 우리는 컬러 프린터 카트리지를 가지고 다행이었습니다.
3. 컬러, 앞면, 뒷면의 판지 크기의 레터 크기를 디자인했으며, 사본을 50 점 만들어 보았습니다. 그 비용은 약 $ 50입니다.
4. 그로 인하여 우리는 하루 만에 느껴지는 것에서 현지 무역 박람회의 부스가있는 회사에 웹 사이트에서갔습니다. 저에게는 부스에서 알맞은 프리젠 테이션이 필요합니다.

모든 것이 이벤트에서 가장 중요한 통찰력을 이끌어 냈습니다. 사람들의 흐름 앞에 설 수있는 기회에 놀라운 가치가 있습니다. 무역 박람회 통로를 걷는 모든 잠재 고객. 사람들과 직접 이야기하고, 자신의 얼굴을보고, 반응을 측정하고, 이야기 할 때 듣는 것조차도 흥미롭지는 않지만 비즈니스에 매우 귀중합니다. 사람들이 실제로 사고 싶은 것을 이해하는 것보다 더 중요한 통찰력은 없습니다. 무역 박람회 이벤트는 통찰력을 신속하고 강하게 얻을 수있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

그리고 2 주 후, 우리는 그 이미지를별로 좋아하지 않기 때문에 테이블 위에 포스터를 버렸습니다. 그리고 우리는 피치를 변경했기 때문에 추가 판매 시트를 버렸습니다. 그리고 시작은 계속됩니다.