9 가지 좋은 일부터

패밀리 - Family EP101 # 007

내가 생각한 훌륭한 투구를 설정하는 것에 대해 생각할 때 나머지는 모두 똑같은 특성을 공유하고 있음이 밝혀졌습니다.

저는 수백 개의 비즈니스 광고를 보았습니다. 대부분은 괜찮습니다. 피치의 모든 주요 구성 요소를 강타한 꽤 좋은 것들이 많았지 만, 그 중 소수만이 그것을 한 걸음 더 나아가 진정으로 훌륭했습니다.

나머지 훌륭한 피치를 설정하는 것에 대해 생각할 때 그들 모두가 동일한 특성을 공유하고 있음이 밝혀졌습니다. 좋은 피치를 취하고이를 훌륭하게 만들기 위해이 9 가지 팁을 사용하면 투자자에게 돋보이는 피치를 줄 것입니다.

1. 실제 고객의 이야기를 들려주십시오.

가능한 한 제품 또는 서비스가 시장에서 해결하는 문제를 해결하는 실제 고객 이야기를 말하면서 피치를여십시오. 이야기를 할 때 유행어와 기술 대화를 피하십시오. 대신 실제 이름과 실제 고객 문제를 사용하십시오. 그것을 간단하고 사실 그대로 유지하십시오. 결국, 사람들이 당신을 떠난 후에 사람들이 기억할 이야기는 당신이 이야기하는 이야기입니다. 그래서 몇 가지 흥미로운 고객 이야기를 나눌 준비를하는 것이 중요합니다.

2. 그것을 본질에 맞추십시오.

많은 사람들이 할머니의 골동품을 경매하는 것처럼 피치를 전달한다고 들었습니다. 그들은 사업 계획의 모든 측면을 한꺼번에 해결할 필요가 있다고 생각하기 때문에 그렇게해야합니다.하지만 이렇게하면 걱정스럽고 긴장되고 긴장된 것처럼 보입니다. 나는 항상 그들이 긴장을 풀고 피치를 줄 때가 적다는 것을 깨닫는다. 당신이 공유하기를 원하는 가장 중요한 것들에 우선 순위를 매기고 그 부분에 집중하십시오. 당신이 이야기하기 전에 큰 숨을 쉬십시오. 저를 믿으십시오, 그것은 당신이 더 강렬하고 사려 깊은 피치를 전달하는 데 도움이 될 것입니다.

3. 비즈니스 모델 개요

비즈니스 모델을 통해 투자자는 자신의 아이디어가 경제적으로 실용적으로 전환 될 수있는 방법을 알 수 있습니다. 비즈니스 모델을 전달하는 방법을 보여주는 가장 좋은 방법은 좋은 모델을 보여주는 것입니다. 예를 들어, ZipCar를 사용합시다. 그들의 비즈니스 모델은 다음과 같이 표현하는 것이 가장 좋습니다:
멤버십 기반의 자동차 공유 회사 (회원들을 "지퍼"로 표시)
쉽고 빠르게 온라인으로 예약
고객은 시간 또는 일
미국, 영국 및 캐나다 시장 서비스

대학 캠퍼스 타겟팅 짧은 글 머리 기호로 돈을 벌 수있는 방법과 누구에게서 돈을 받는지 볼 수 있습니다. 비즈니스 모델은 다음 질문에 답해야합니다. 무엇을 판매합니까? 누구에게? 그들은 얼마를 지불합니까? 와

그들은 당신에게 어떻게 돈을 지불합니까?

4. 귀하의 비즈니스 모델을 이해하지 못하는 사람이 의사 소통하는 것을 파악할 수 있다면, 당신은 꽤 좋은 피치를 줄 준비가되어 있습니다. 내가 본 최악의 투구 중 일부는 두문자어, 기술자의 말, 그리고 멍청한 생각으로 가득 찼습니다. 피치를 짧고, 단정하게 유지하십시오. 회사 외부의 사람에게 연습을하고 비즈니스 모델이 다시 돌아올 것이라고 생각하는 것을 반복하도록 요청하십시오. 나는 이것을 여러 번 해왔으며 사람들이 반복하는 것을 듣는 것은 항상 눈을 뜨게하는 운동입니다.

5. 자신에 대해 이야기하십시오.

투자자는 사람들에게 먼저 투자하고 아이디어는 두 번째라는 사실을 아는 것이 중요합니다. 사실 저는 여러 투자자에게 저와 제 다음 벤처에 투자하기를 원하기 때문에 저의 다음 시작일에 투자자에게 계속 알려달라고했습니다. 특히 벤처 기업을 시작하고 규모를 키우는 데 필요한 성과와 관련이 있다면 팀원의 성과에 경적을 울리는 것을 두려워하지 마십시오. 투자자에게 왜이 벤처 기업을 이끌어 갈 수있는 권리가 있는지 알려주십시오. (가능할 때마다 표시하십시오.)

6. 최근에 무엇을 했습니까?

이것은 귀하의 팀이 창립 한 이래로 팀이 갖고있는 성공과 견인력을 공유해야 함을 의미합니다. 이것은 종종 이것이 얼마나 자주 피치에서 빠져 나가는 지 놀라게합니다. 투자자는 첫 고객, 회사에 투자 한 기타 투자 (자신의 땀을 흘려 보냄), 주요 미디어 배치, 구매 / 파트너, 제품 및 고객 이정표, 주요 고용인 등에 대한 LOI (서명 된 의도 편지) 등을 듣고 자합니다. 자신의 회사의 CEO 인 경우, 영업 담당자가 될 것으로 예상되므로 투자자에게 자신의 회사에서 판매하는 방법을 알리십시오.

7. 경쟁 상대 정면 대결

우선 "나는 경쟁이 없다"고 말하지 마십시오. 이것은 신참 과오이지만 많은 사람들이이를 말합니다. 간접 경쟁이라 할지라도 누구나 경쟁을합니다. Henry Ford가 Model T를 만들었을 때를 생각해보십시오. 그 당시 시장에 다른 차량이 있었습니까? 아니요.하지만 다른 교통 수단 (말, 기차, 도보 등)에서 사람들을 멀어지게하는 방법을 찾아야했습니다. 경쟁 구도와 차별화 요소를 이해하는 데 가장 좋은 방법 중 하나는 다음과 같은 행렬 형식으로 경쟁을 표현하는 것입니다.

8. 번호 뒤에있는 번호를 알려주십시오.

3 년 만에 5 천만 달러 규모의 사업체가 될 것이라고 말하지 마십시오. 다른 회사에서 이전에 그렇게하지 않는 한, 대부분의 투자자는 믿을 수 없기 때문입니다. 커다란 이야기보다 더 강력한 것은 수백만 달러에 정확히 어떻게 도달 할 것인지를 보여주는 것입니다. 회사의 어떤 정보를 통해 그러한 매출을 예측했는지 알 수 있습니까?

예를 들어 SaaS (Software as a Service) 비즈니스에 대한 적절한 재무 예측은 다음과 같습니다.