뜨거운 주택 시장에서의 입찰 전쟁에서 승리하는 6 가지 방법
[10ë~20ë ëë§í] ë¹ëë ëê¹ê³¼ ê°ì±ì ê³
차례:
- 1. 대출 업체로부터 사전 승인서 받기
- 2. 에스컬레이션 절 사용
- 3. 우발 사태를 제한하라.
- 4. 닫을 때 융통성있게하십시오.
- 5. 판매자에게 '연애 편지'쓰기
- 6. 입찰 전쟁 후 자신을 카운트하지 마십시오.
- 무엇 향후 계획?
- 발견 최고의 부동산 중개인
- 알아 내기 신용 점수로 모기지를 얻을 수 있다면
- 발견하다 집을 사는 데 정말로 필요한 비용
주택 공급이 적고 수요가 높은 가장 인기있는 부동산 시장 중 하나에서 주택을 구매하는 경우 가격 경쟁이 치열 해지는 여러 가지 제안을 통해 입찰 전쟁에 빠질 수 있습니다.
믹스에 낮은 모기지 금리를 추가하면, 집을 사는 것은 당신이 사랑하는 집을 얻기 위해 치열한 싸움에서 경쟁하면서 "기아 게임"의 한가운데있는 것처럼 느낄 수 있습니다. 적어도이 과정에서 멸망하지는 않겠지 만, 집을 사려고 할 때 여러 번 깎아 내면 낙심하기가 쉽습니다.
어떤 제안을하기 전에 만들 수있는 최선의 방법은 경험 많은 전문 부동산 중개인을 고용하는 것입니다.
어떤 제안을하기 전에 만들 수있는 최선의 방법은 경험 많은 전문 부동산 중개인을 고용하는 것입니다.
당신의 지역 시장을 잘 아는 당신의 편에서 누군가를 가졌을 때 - 그리고 때로는 힘든 협상을 통해 당신을 인도 할 수 있습니다 - 당신이 입찰 전쟁에 참가할 때 당신은 무거운 백업을 가지고 있다는 것을 의미합니다.
우리는 전국 각지의 부동산 중개인들과 이야기를 나눴습니다.
- 대출 기관으로부터 사전 승인서 받기
- 에스컬레이션 절 사용
- 우발 사태를 제한하다.
- 종결시 융통성을 발휘하십시오.
- 판매자에게 '연애 편지'쓰기
- 입찰 전쟁 후 자신을 카운트하지 마십시오.
»MORE: 아직 입찰 할 준비가되지 않았습니까? 인기있는 시장을 탐색하기위한 도움말 검토
1. 대출 업체로부터 사전 승인서 받기
사전 자격을 얻는 것만으로 수입을 확인하고 신용 프로필을 바탕으로 은행에 대출 할 의사가 있는지 여부는 특정 구매 제안에 대해 사전 승인을받는 것과 같지 않습니다.
대출 기관으로부터 사전 승인서를받습니다. 사전 자격을 얻는 것은 동일하지 않습니다.
뉴욕시의 Douglas Elliman Realty 중개인 인 Daniel Blatman은 대출 기관이 신청서를 서명했음을 알리는 은행의 서신을 포함시켜 다른 구매자들을 때릴 확률을 높일 수 있습니다.
Blatman은 귀하의 대출 서류를 귀하의 대출 기관에 제출하기 전에 모든 제안서를 제출하기 전에 제출할 것을 제안합니다. 그렇게하면 원하는 집을 찾았을 때 신속하게 뛰고 사전 승인 서류를 제출하고 동시에 제안을하는 것의 스트레스를 피할 수 있습니다.
사전 승인을 얻기 위해 대출 업체 찾기2. 에스컬레이션 절 사용
여러 입찰가 상황에있는 경우 에스컬레이션 조항을 사용하여 제안을 강화할 수 있습니다. 근본적으로 계약 제안서입니다. 다른 제안이 일치하거나 초기 입찰가보다 높으면 특정 한계까지 점진적으로 귀하의 제안을 증액하고자합니다.
예를 들어, 판매자의 요구 가격이 200,000 달러라고 가정하십시오. 귀하의 부동산 중개인은 귀하의 제안서에 "귀하의 초기 입찰가는 $ 200,000이며 경쟁 제안보다 2,000,000 달러가 최고 $ 210,000"이 될 것입니다. 그러나 다른 입찰자가 210,000 달러 이상을 제안하면 달리기가 어려울 것입니다.
에스 컬 레이션 조항은 강한 관심을 보이는 현명한 전략이지만 예산 범위 내에서 머물러야하며 입찰가가 한도를 초과하는 경우 멀리 나가는 것이 중요하다고 Re / Max Town & Country의 애틀란타에있는 부동산 중개인 인 Bruce Ailion은 말합니다.
에스컬레이션 조항을 사용할 때 "구매 가격보다 1 % 높은 가격을 제시하는 것이 가이드입니다. 특히 집과 사랑에 빠졌고 1 %의 차이로 잃을 의향이없는 경우 특히 그렇습니다"라고 Ailion은 말합니다. "고액 입찰자가 비합리적인 제안을하고 진지한 돈을 제공하거나 지불을 중단하지 않으면 최대 20 일 동안 백업 제안으로 입찰을 허용 할 수도 있습니다."
최고의 부동산 중개인 찾기3. 우발 사태를 제한하라.
판매자는 복수 입찰 상황에서 우위에 있으며 청결하고 간결한 제안을 원합니다. 아이리 젼은 다른 입찰가들이 들어오고 있고 집이 정말 필요하다고 생각하면 너무 많은 사고를 피하거나 너무 많은 요구를하는 것을 피한다.
다른 입찰가들이 들어오고 있고 집이 정말로 필요하다면, 너무 많은 우발적 사고를 피하거나 너무 많은 요구를하는 것을 피하십시오.
브루스 에이리언 (RE / MAX Town & Country), 애틀란타"배우자 또는 파트너의 승인을 기다릴 필요가 있거나, 판매자에게 주택 보증을 요청하거나 판매자가 특정 품목을 떠나거나 수리하도록 요청할 필요가있는 것을 포함하지 마십시오."라고 Ailion은 말합니다. "당신은 또한 판매자에게 폐관 비용을 지불하라고 요청하고 싶지 않습니다. 당신을 대표하는 저렴한 변호사 또는 직함을 찾으십시오. 계약서에 이러한 항목이 너무 많으면 판매자가 귀하에게 다른 제안을하지 않는다고 말합니다.
누군가가 당신에게 몇 천 달러를 경매한다고 말하지만, 판매자에게 밖으로 나가는 데 더 많은 시간을 할애 할 의향이 있습니다. 이러한 유연성으로 인해 다중 입찰 시나리오에서 선두 주자가 될 수 있습니다. 휴스턴에있는 Lappin Properties의 소유주 인 시시 라핀 (Sissy Lappin)은 판매자가 일정 기간 동안 집을 임대하거나 휴업일을 연기하도록 허용함으로써 구매자가 자신의 꿈의 집을 비웃는 것을 보았다고 말한다. 그 의례를 연장하면 다른 방법으로 비용을 이동하거나 시간을 벌기 위해 더 많은 돈을 지출해야하는 판매자에게 귀하의 제안을 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 반면에 집이 이미 비어있는 경우, 더 짧은 시간에 집을 제공함으로써 판매자를이기는 경우가 있습니다. Ailion은 14 일 이내에 신속하게 마감을 제안하는 구매자는 사전 승인되지 않은 구매자 또는 새로운 주택을 구입하기 위해 현재 주택을 판매해야하는 구매자를 차단할 수 있다고 말합니다. (TILA-RESPA 통합 정보 공개 규정으로 알려진 새로운 규정이 일부 대출 기관의 폐쇄를 늦추고 있음을 명심하십시오.) "판매 인들은 빈 집에 대한 책임, 절도, 비용 및 위험에 대해 우려하고 있습니다"라고 Ailion은 말합니다. "점령 된 가정과 함께 판매자의 편의를 제공하도록 제안하십시오. 판매자가 새로운 주택을 찾아야하는 경우 융통성을 발휘하십시오. 그 시간을 그들에게 제공하십시오. "
너무 치열한 경쟁으로 인해 때로는 마음에 호소하여 제품을 돋보이게 할 수 있습니다. 그래서 점점 더 많은 부동산 중개인이 구매자가 왜 집을 원하는지를 설명하는 판매자에게 진심 어린 편지를 보내는 것을 제안합니다. 나는 확실히 나의 구매자에게 편지를 쓰고 집을 얻는 것이 얼마나 의미하는지 설명 할 것을 요청한다. "나는 구매자들에게 편지를 쓰고 그 집에 얼마나 많은 돈이들 것인지를 설명하라고 확실히 부탁합니다."라고 캘리포니아 주 벌링 게임 (Burlingame)에있는 Keller Williams Realty 부동산업자 Eileen O'Reilly는 말합니다. "나는 그들에게 그들과 그들의 아이들이나 애완 동물의 사진 몇 장을 추가하게한다. 나는 대리인을 팔아서 편지와 내 고객들에게 상장 된 완전한 제안 패킷임을 알렸다." 다른 부동산 중개인도 동의합니다. 휴스턴에있는 켈러 윌리엄스 부동산 (Keller Williams Realty)의 부동산 중개인 인 페이지 매틴 (Paige Martin)은 "연애 편지는 확실히 도움이됩니다. "구매자로서의 온라인 평판은 더욱 중요합니다. 가장 유능한 판매자의 에이전트는 Google의 잠재 구매자가 많은 갈등을 겪고 있거나 안정적인 직업을 갖고 있는지 확인합니다. 이것은 당신의 입찰 가격에서 큰 차이를 극복하지는 못하지만, 그것은 마진에서 확실히 도움이 될 것입니다. "
입찰 전쟁을 놓치고 판매자가 다른 입찰가를 선택하면 집에 계속 관심이 있으면 상담원에게 계속 연락하십시오. 구매자가 요구하는 가격 이상으로 제안했다면, 거래가 평가에서 떨어져 나갈 수 있거나 구매자가 여러 부동산에 입찰하여 어느 것이 고착되는지 확인할 수 있다고 Blatman은 말합니다. "최고의 제안이 항상 최고의 제안이라는 의미는 아닙니다."라고 Blatman은 말합니다. 라핀 (Lappin)은 또 다시 "가격을 묻는 것보다 오히려 오는 계약은 취소율이 매우 높다"고 말했다. "그런 일이 생기면, [판매자]는 시장에 새로운 집이되는 계기를 잃어 버립니다."그건 당신의 제안을 다시 매력적으로 만들 수 있습니다. 주택 구입 프로세스는 때때로 자만심을 느낄 수 있으며, 한 번 이기기 전에 한 번 또는 두 차례의 입찰 전쟁을 잃을 수 있습니다. 그것은 거의 통과 의례입니다. 그러나 지식이 풍부한 부동산 중개업자가 원하는 주택을 탈 수있는 더 좋은 위치에 서게되면 이러한 전략을 따르는 강력하고 경쟁력있는 제안을 작성할 수 있습니다. Deborah Kearns는 Investmentmatome의 개인 금융 웹 사이트 직원입니다. 이메일: [email protected]. 트위터: @debbie_kearns.
iStock를 통해 이미지. 4. 닫을 때 융통성있게하십시오.
5. 판매자에게 '연애 편지'쓰기
6. 입찰 전쟁 후 자신을 카운트하지 마십시오.
무엇 향후 계획?
발견 최고의 부동산 중개인
알아 내기 신용 점수로 모기지를 얻을 수 있다면
발견하다 집을 사는 데 정말로 필요한 비용
