판매를 준비하는 6 가지 오늘의 일

기업 주주들은 출구 계획을 세우기 위해 사업을 판매 할 준비가 될 때까지 기다리는 경우가 너무 많습니다. 그러나 오늘날 계획을 세우지 않으면 궁극적으로 해변에서 마가리타를 마실 준비가되었을 때 가치를 잃을 수 있습니다. 원할 때까지 따라야 할 6 가지 우수 사례가 있습니다.

1. 핵심 직원이 인센티브를 받았는지 확인하십시오.

사업의 유일한 주주가 아닌 핵심 관리자는 판매시 엄청난 이해 상충을 야기 할 수 있으며, 판매 협상 중에 주주들을 인질로 붙잡을 수 있습니다. 11 시간의 권력 행사를 피하기 위해 (판매 보너스 나 스톡 옵션 프로그램과 같은) 인센티브를 제공해야합니다.

2. 주요 컨설턴트 관계를 일찍 구축하십시오.

강력한 서비스 제공 업체는 판매 프로세스에 상당한 가치를 부여 할 수 있습니다. 사실 자체 서비스 비용을 지불해야합니다. 경험 많은 회계사, 변호사 및 투자 은행가 또는 비즈니스 중개인과의 관계를 형성하십시오. 그리고 이것은 가족 변호사가 된 당신의 삼촌 아이라가 아니라 적절한 M & A 경험을 가진 고문을 의미합니다. 이렇게하면 조언자가 통찰력과 지식을 얻을 수 있으므로 판매 준비가되었을 때 조언을받을 수 있습니다.

3. "사기업"경비를 없애십시오.

많은 민간 기업이 주주 세금을 최소화하기 위해 운영됩니다. 그러나 당신이 당신의 사업을 판매 할 때, 그 목적은 반대입니다: 당신은 가능한 한 많은 이익을 보여주고 싶습니다. 사업을 운영하기 1 년에서 2 년 전에는 (예: 세인트 바트 (St. Bart 's)의 연례 "회사 회의"와 같이) 사업 운영에 필수적인 비용이 아닌 경비를 줄이는 것이 좋습니다. 오늘 세금 면제를 잃게 되겠지만, 사업을 팔 때 보상해야합니다.

4. 전화 번호를 모양대로 만드십시오!

재무 제표는 귀사의 가치를 결정하는 열쇠입니다. 그러나 많은 기업들은 금전적 인 혼란에 빠져 신뢰를 떨어 뜨립니다. 500 만 달러 이상의 수입을 올린 경우 재무 제표의 지난 2 년간의 감사를 받으십시오. 더 작은 회사는 평판 좋은 회계 회사 (다시 말하면 사촌 Gladys the CPA가 아님)가 재정적 인 사항을 검토해야합니다. 이것은 또한 귀사의 재무 운영 / 통제의 약점을 지적하여 문제를 해결할 시간을줍니다.

5. 깔끔한 "집"을 운영하십시오

누가 가끔씩 하우스 키핑을 못하게합니까? 비즈니스가 원활하지 않은 상태에서 기록을 혼란에 빠뜨리면 비용이 높아질 수 있습니다. 관리 항목이 많을수록 구매자가 부담해야 할 처벌이 더 커집니다. 판매에 영향을 미칠 수있는 통제 조항 변경과 같은 특별 조항을주의하면서 모든 파일이 순서대로 있는지 확인하고 자주 검토하십시오.

6. 성장 계획 작성

사업을 종료 할 준비가되었지만 비즈니스가 아직 기회가 있다는 것을 보여줄 수 있습니다. 구매자는 하향 나선형을 시작하거나 심지어 평평하게 머무를 준비가 된 사업체를 사고 싶지 않습니다. 판매 후 3 년 동안의 의미있는 성장을 확실하게 보여줄 수 있는지 확인하십시오.