컨설팅 비용 설정 방법에 대한 5 가지 요령 |

지난 몇 년 동안 저는 한사람의 비즈니스 계획 컨설팅이었습니다. 비즈니스에서 생존하는 가장 어려운 부분 중 하나는 고객에게 청구 할 금액을 알아내는 것이 었습니다. 당연히 나는 너무 많은 것을 위탁하고 일을 얻지 않을 것을 걱정했다. 그러나 다른 한편으로는, 너무 적은 금액을 청구하는 것은 당신의 일을 평가 절하합니다. 그것은 잘못된 메시지를 보내고, 당신이 그 일을 이기면, 은행에 더 적은 돈을 넣습니다.

그러면 얼마를 청구해야합니까? 나는이 질문을 많이 받는다.

BusinessWeek.com 에서 카렌 클라인 (Karen Klein)은 "컨설턴트로서 무엇을 부과 할 것인가를 결정하라"는 것을 상기시켜 주었다. 그녀는 여러 컨설턴트와 인터뷰 결과를 공유합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 오랫동안 중소기업 컨설턴트였던 Gene Fairbrother는 자신이 가치있는 것과 시장이 부담해야 할 것을 부과한다는 규칙이 있습니다.

, David Winch. 그는 다른 사람들의 말에 너무 지나치게 부정적인 의견을 갖고 있지만 좋은 점을 지적합니다.

필자는 12 년 동안 내가 전문적인 비즈니스 컨설팅에서 생계를 꾸려 나간 몇 가지 팁을 기록했습니다.

(컨설팅에서 "일자리"대신

1. "계약" 이라고 부릅니다). 하루당 요율을 기준으로 금액을 계산하지만 고객을 내 계산에서 제외합니다. 일자리는 수천 달러에 약간의 금액이었습니다. 가능할 때마다 저는 저와 제 고객들에게 일의 가치에 대한 좋은 견해를 줄 수있는 초기 단계를 정했습니다. 그것은 질문을하지 않고 포기할 것입니다. 클라이언트가 '예'라고 대답하는 것이 더 쉬워졌습니다.
2. 우리는 이만한 것을 많이하고, 싫어하면 나머지를 버립니다. 판매면에서 매우 강력합니다. Scope creep은 항상 저에게 큰 문제였습니다. 몇 년이지나면서 저는 일자리 창출 초기에 계약과 성과물에 대한 철저한 조사가 이루어졌습니다. 그럼에도 불구하고 장기적인 성공의 열쇠는 반복적 인 사업 이었기 때문에 클라이언트에게 "아니요, 그 일의 범위를 벗어납니다."라고 거의 말하지 않았습니다. 제안의 가장 가능성있는 사용은 범위가 확장됨에 따라 수수료 재협상을 허용하는 것이 었습니다. "그건 사실 업무 범위를 넘어선 것이지만, XXXXX를 통해 당신을 위해 기꺼이 해드릴 것입니다."
3. 한 대기업에서 나는 일할 고통이있는 특정 관리자를 다뤘다. 나는 더 큰 회사와의 관계를 잃고 싶지 않았지만,이 사람은 항상 이점을 취하고, 범위를 밀었으며, 더 원했고, 내 삶을 어렵게 만들었습니다. 그 사람을 위해, 나는 계산 된 가격을 가지고 그것을 3 배로 할 것입니다.
4. 의심 스러울 때, 더 많이 청구하십시오. 수수료는 진술서입니다. 자신을 깎지 마십시오. 여전히 고통 스럽던 한 가지 기억은 필자가 잃어버린 일로 경쟁자에게 2 만 4 천 달러를 입찰하여 7 만 6 천 달러를 입찰했다. 고객은 그 선택에 만족하지 않고 나와 함께 일하고 싶었지만 "내 상사는 더 비싼 물건이 더 좋은 품질로 제공 될 것이라고 생각하지 않았습니다."라고 말하면서 살고 배우기도합니다.
5. 귀하의 컨설팅 비즈니스에 내장 된 문제가 있습니다.