구강 마케팅 시스템을 구축해야하는 5 가지 이유 |

Carolyn Higgins의 기사

"내 비즈니스의 대부분은 추천에서 비롯됩니다", "입소문만으로 필요한 마케팅"과 같은 말을 지속적으로 듣습니다. 그러나 나는이 사업 주인들에게 "사업은 어때?"라고 물었을 때 "천천히", "지금 상황이 어렵다"또는 "나는 고객이 충분하지 않다"고 들었다.

지금까지 입소문이나 소개 마케팅은 최고의 마케팅 방법입니다. 그러나 내가 일반적으로 보는 것은 "능동적 인"접근법과는 대조적으로 소개 마케팅에 대한 수동적 접근 방식입니다. 대부분의 사업자에게는 일관되고 정기적 인 추천을 유도 할 실제 시스템이 없습니다. 그들은 단지 네트워킹 이벤트 및 추천 그룹에 나타나고, 손가락으로 교차하며 누군가가 그들에게 뜨거운 리드를 갖기를 바랍니다. 이런 유형의 추천은 거의 우연히 발생합니다. 그렇지 않습니까? 그러나 나는 끊임없이 듣습니다. "입소문 만 있으면됩니다. 사업의 90 %가 그런 식으로 이루어집니다." 그러나 제 질문은 이것입니다; 는 "충분하지 않습니다"의 90 %입니까? 추천 마케팅에 대해보다 능동적으로 대응할 수 있고 실제적으로 시스템의 수, 품질 및 일관성을 향상시키는 시스템을 구축 할 수 있다면 어떻습니까? 의뢰받은 사람? John Jantsch는 그의 새로운 책

Referral Engine

에서 소개 마케팅에 대한 체계적인 접근 방식을 구축하는 데 5 가지 큰 이유를 제시합니다: 사람들은 소개하기를 좋아합니다 - 사람들은 다른 사람들을 돕는 것을 좋아하고 똑똑하고 "in"으로 나타나기를 좋아합니다. 누군가가 친구, 가족 또는 동료에게 훌륭한 제품, 서비스 또는 비즈니스에 관한 팁을 제공 할 수 있다면, 사람들에게 느낌 (및보기)을 좋게 만듭니다.

1. 투자 수익 (ROI) 향상 - 우수한 추천 마케팅은 대개 무료가 아닙니다. 네트워킹 그룹 가입, 인쇄물 및 인센티브와 관련된 비용이 있습니다. 그러나 마케팅의 다른 형태 (인쇄물, 라디오, 텔레비전 등)와 비교해 볼 때 수익률은 매우 높습니다.
2. 자격있는 잠재 고객 및 고객 - 귀하가 " 귀하의 추천 소스, 즉: 고객에게 최상의 고객을 세 심하게 묘사하여 잠재 고객과 고객의 품질이 향상 될 것입니다.
3. 내장 된 신뢰성 및 신뢰 - 사람들은 자신이 신뢰하는 사람들 및 회사와 협력하는 것을 좋아합니다. 얼굴을 마주 친 적이없는 사람을 신뢰하는 것은 어렵습니다. 그러나 친구, 가족 또는 동료를 신뢰하는 것이 쉽습니다. 이미 잠재 고객의 신뢰를 얻은 사람이 귀하를 언급한다면; 당신은 이미 신뢰와 신뢰의 수준을 달성했습니다.
4. 가격에 관한 더 적은 문제점 - 귀하의 추천 소스가 당신을 위해 판매를했습니다! 그들은 당신이 얼마나 위대한지를 당신에게 알려 주었고 당신이 제공하는 가치 때문에 가격 경쟁을 할 수 없었습니다.
5. John Jantsch의 새로운 베스트셀러 The Referral Engine

? 무료 챕터를 다운로드하려면 여기를 클릭하십시오. Carolyn Higgins는 Fortune Marketing Company의 사장 겸 창립자입니다. 그녀의 개인적인 임무는 중소기업이 제공하지 않는 광고 및 프로모션에 돈을 낭비하지 않도록하고 더 많은 고객을 지속적으로 유치 할 수있는 효과적인 마케팅 시스템을 구현하는 데 도움을주는 것입니다. Carolyn Higgins 및 Fortune Marketing Company //www.FortuneMarketingCompany.com을 방문하십시오.

이메일 [email protected] 또는 전화 707.718.4489.