마케팅 포기하기 전에 5 가지 질문 |
PSY - GANGNAM STYLE(강남스타일) M/V
다음과 같은 대화가 있습니다.
업주: "거의 모든 비즈니스가 추천에서 비롯됩니다. 그래서 나는 다른 마케팅을 할 필요가 없습니다. " Me: "좋아요, 그러면 필요한 모든 사업을 할 수 있습니다! " 사업주: "그렇습니다. 나는 지금 꽤 느리다. "
이 논증이 얼마나 비논리적인지 누구도 알고 있습니까? 그럼,이 사업 소유자가 다른 형태의 (효과적인) 마케팅을하고 1 주일에 새로운 고객 / 직업 / 판매를받는 대신에 3 분이 남았습니다. 갑자기 30 %의 고객이 추천을 받고 70 %는 다른 마케팅을 통해 유입됩니다. 추천 마케팅은 그 빛에서 전능 한 것처럼 보이지 않습니까?
전에 말했듯이 100 %가 충분하지 않아도 충분하지 않습니다. 왜 모든 바구니를 하나의 바구니에 넣어야합니까? 왜죠?
실사를하는 많은 사업주를 알고 있습니다. 주간 네트워킹 그룹에 가서 고객에게 추천을 요청하고 열심히 일하기 위해 열심히 노력하지만 나머지 시간은 어떨까요? 네트워킹이 활발하지 않을 때 고객을 유치하기 위해 무엇을하고 있습니까? 그 모두는 많은 시간을 필요로합니다. 그 추천의 실제 비용은 얼마입니까?
나는 소개 마케팅을 할인하지 않습니다 - 그것은 최고의 마케팅입니다; 당신은 그 힘을 활용할 수있는 시스템을 가지고있을 때. 문제는 대부분의 중소기업에는 시스템이 없다는 것입니다. 그들은 단지 나타나고 희망합니다.
내 비즈니스에서 마케팅이 작동하지 않습니다.
제 요점은 - 당신이 모든 사업을하지 못하면서입니다. 그러면 다른 마케팅 방식이 필요 없다고 어떻게 말 할 수 있겠습니까? " "글쎄, 마케팅은 내 비즈니스에서 작동하지 않습니다. "- 또 다른 변명은 항상 듣습니다. 그게 네 경험이야? 그렇다면 귀하의 비즈니스가 마케팅 관행에 영향을받지 않는다고 선언하기 전에 스스로 물어야 할 5 가지 질문이 있습니다. 올바른 유형의 마케팅을 수행 했습니까?
- 고객 및 잠재 고객과 의사 소통을 시도 했습니까? 고객은 자신의 조건에 따라 또는 귀하의 것으로? 어떻게 연락받는 것을 선호합니까? 다이렉트 메일, 전화, 이메일? 엽서, 이메일 또는 서신 한 통을 발송하는 것은 마케팅 노력이 아닙니다. 효과적인 마케팅의 핵심은 반복입니다.
- 적절한 사람들 을 타겟팅 했습니까? 마지막 캠페인에서 도달하고자하는 사람의 속성을 5 가지 이상 나열 할 수없는 경우 마크를 놓쳤습니다. 귀하의 비즈니스는 다른 지역보다 더 많은 인구를 제공합니다. 해당 부분이 무엇인지 배우고 찾아서 찾는 것이 당신의 직업입니다! 누군가와 모두에게 대중 마케팅은 시간과 돈을 낭비합니다.
- 후속 조치를 취했습니까? 전자 메일 또는 엽서가있는 전화 또는 전화로 전자 메일 또는 엽서를 후속 조치하십시오.
- 목표는 무엇입니까? 마케팅 캠페인을 통해 달성하려는 목표는 무엇입니까? 이메일 목록을 만들려고 했습니까? 전화가 울리면? 도보 교통편을 얻으시겠습니까? 당신이 달성하려고 시도했던 것을 알지 못하고 그것을 측정한다면, 그것이 효과적인지 아닌지를 어떻게 알 수 있습니까?
- 보통 이것은 추악한 진실을 밝히기 시작합니다. "마케팅"이 효과가 없다는 것은 아닙니다. 대부분의 중소기업 소유자는 자신의 회사를 효과적으로 마케팅 할 수있는 도구와 경험이 없습니다. 더 많은 고객을 확보하고 "성장"만하는 것이 아니라 비즈니스를 성장 시키려면 효과적인 마케팅 계획이 거기에 도달하는 유일한 방법입니다. 나는 당신의 생각을 읽는 것을 좋아할 것입니다.
캐롤린 히긴스 (Carolyn Higgins)는 포츈 마케팅 회사 (Fortune Marketing Company)의 사장 겸 창립자입니다. 그녀의 개인적인 임무는 중소기업이 제공하지 않는 광고 및 프로모션에 돈을 낭비하지 않도록하고 더 많은 고객을 지속적으로 유치 할 수있는 효과적인 마케팅 시스템을 구현하는 데 도움을주는 것입니다.
Carolyn Higgins 및 Fortune Marketing Company //www.FortuneMarketingCompany.com을 방문하십시오.
