외치는 소리를 싫어하는 사람들을위한 차 협상의 비밀

자동차 세일즈맨으로서의 짧은 제한은 상인들이 하루 종일 협상을 통해 살아가는 전문가임을 가르쳐주었습니다.

나중에, 자동차 웹 사이트 용 테스트 차량을 수십 가지 구매하면서, 나는 협상의 다른 측면에 있었고, 구매자에게 압력을 가하기 위해 딜러가 사용하는 트릭을 경험했습니다.

나는 단순하고 비논리적 인 협상 전술이 흥정을 싫어하는 자동차 구매자조차도 여전히 최상의 거래를 가능하게 할 수 있음을 발견했다. 이러한 전략과 온라인 도구를 함께 사용하면 자동차 쇼핑을 딜러와의 전쟁에서 벗어나게 할 수 있습니다.

다음은 경기장을 평준화하기위한 5 가지 방법입니다.

1. 번호를 알아라.

자동차 사업에서 "높은 숫자의 숫자를 치고 나서 천장에서 긁어 내고 거래를하십시오."하지만 자동차에 대해 지불해야 할 것이 무엇인지에 대한 좋은 아이디어가 있다면이 트릭은 작업. 사진 설명: 딜러는 SUV가 27,500 달러라고 말하지만 귀하의 연구에 따르면 현재 가격은 24,500 달러입니다. 안된다고 말하는 데 어려움이 있다고 생각하니?

핵심 숫자를 연구하면 지식이 협상을 통해 안내하고 상호 작용을 비 개인화합니다. 판매 가격을 정하기 위해 의견이나 감정보다는 데이터에 의존하고 있기 때문입니다.

알아 두어야 할 숫자는 다음과 같습니다.

• Edmunds, Kelley Blue Book 또는 TrueCar와 같은 사이트에서 조사 할 수있는 구매하려는 자동차의 현재 시장 가치
• 고객의 현금 환급이나 저금리 파이낸싱과 같은 혜택을받을 수있는 인센티브
• 현재 자동차의 보상 가치
• 예상 수수료 및 현지 판매 세

이 수치를 통해 목표 가격을 결정하여 협상에 도움이됩니다.

2. 원격 협상

일단 당신이 차를 운전 시험, 당신은 가정에서 다른 모든 거의 다 할 수 있습니다. 이것은 협상 중에 번호를 좋아하지 않거나 대우 받고있는 경우 물리적으로 딜러를 떠날 필요가 없다는 것을 의미합니다. 대신, 전화를하거나 단순히 이메일이나 문자 메시지를 중단하면 작별 인사를 할 수 있습니다.

이 방법을 사용하려면 대리점에 전화를 걸어 인터넷 부서에 문의하십시오. 또는 회사의 웹 사이트를 통해 인터넷 관리자에게 이메일을 보내십시오. 종종 원격 쿼리에 대한 응답은 "내려와! 우리는 당신을 돌볼 것입니다! "대신,"나는 이미 차를 운전 해 보았고, 내가 원하는 것을 알고있다. 지금, 나는 나의 제일 가격을 물색하고있다."

3. 상점 가격

한 딜러로부터 가격을 받으면 다른 딜러에게 견적을 요청하여 "구입"할 수 있습니다. 다른 딜러들에게 당신이 이미 제안을하고 있다고 말하십시오. 딜러는 종종 경쟁자 가격을 테스트하여 판매를 위해 제공해야하는 수치를 알고 있습니다.

딜러는 "우리는 어떤 경쟁자의 가격보다 높을 것입니다."라고 말할 것입니다. 손을 내밀고 이길 수있는 숫자를주는 대신 (그래서 그들은 수백 달러를 면도 할 수 있습니다), 가장 좋은 가격을 물어보십시오.

4. 예측할 수 없다.

영업 담당자는 고객에게 시운전을 의뢰하고 영업 사무소에 데려 가서 신속하게 거래를 성사 시키도록 노력하여 고객을 통제 할 것을 권장합니다. 딜러를 방문하여 제가 권장하지 않는 거래를 망치고 싶다면 - 샷을하고 있는지 확인하십시오.

당신을 통제 할 수 없다는 것을 보여주는 빠른 방법은 예측할 수없는 것입니다. 자동차에 대한 제안을하고 영업 사원이 "내 상사에게 제안을 가져 가라"고 말하면 영업 사원을 떠나야합니다. 영업 사원에게 "차에서 물건을 가져와야합니다."라고 말하면됩니다. 설명없이 걸어두고 쇼룸을 걸어보세요. 날 믿어, 그들은 너를 서둘러 찾을거야.

5. 네 발로 협상하라.

나는 새 차에서 타이어를 차고 딜러를 찾는 것을 좋아하는 은퇴 한 친구와 함께 시간을 보내고 있었다. 그는 세일즈맨이 잠시 말하게하고 나서 걸어 나갈 것입니다 - 두 번. 세 번째 방문에서, 내 친구는 차를 사고, 세일즈맨이 최저 가격으로 협상 한 것으로 생각했습니다.

또 다른 한 친구가 그의 불안한 2 살짜리 아이를 영업소로 데려갔습니다. 협상이 지연되자 그는 아이를 데리고 떠날 준비를했다. 그 단순한 움직임은 가격 750 달러를 떨어 뜨렸다. 신체 언어는 말보다 크게 말할 수 있음을 기억하십시오.

'네'라고 말하기 전에

유혹하는 제안이 실제로 나타나는만큼 좋은지 확인하십시오. 거래에 동의하기 전에 총액 또는 "외부"가격을 알기위한 수수료의 내역을 요청하십시오. 경우에 따라 판매점에서 가짜 비용을 부과하거나 문서 요금을 부 풀려서 고객이 버린 약간의 수익을 되돌릴 수 있습니다. 일단 총 가격을 알게되고, 여전히 좋아 보인다면, 당신은 잘 아는 협상가라는 것을 알고 확신을 가지고 살 수 있습니다.

이 기사는 Investmentmatome에 의해 작성되었으며 Associated Press에서 처음 게시했습니다.