14 번째 무역 박람회 팁 |

무역 박람회로 알려진 업계 이벤트에 익숙하다면 비즈니스 성장에 얼마나 소중한 지 알 수 있습니다. 무역 박람회는 브랜드 인지도 향상, 잠재 고객과의 네트워킹 및 판매 등 다양한 기회를 제공합니다.

가장 유명한 곳 중 하나는 Southwest Airlines가 텍사스 오스틴에서 매년 개최하는 SXSW 행사입니다. 트위터 나 포 스퀘어 (Foursquare)와 같은 신생 기업들은 SXSW 컨퍼런스에서 활용 한 독특한 마케팅 전략 때문에 조기 견인을 얻을 수있었습니다.

무역 전시회는 단순히 특정 업계의 상품과 서비스가 전시되는 이벤트입니다. 점점 더 많은 비즈니스가 온라인으로 진행되는 동안 무역 박람회는 상인과 참석자에게 새로운 비즈니스 관계를 찾고 새로운 제품을 발견 할 수있는 기회를 제공합니다. 귀하가 속한 업종별 트레이드 쇼를 찾는 방법을 모르는 경우, Trade Show News Network와 10 회는 서로 다른 산업 분야에서 개최되는 트레이드 쇼 목록을 제공하는 두 곳의 사이트입니다.

전시회에 출전하는 데는 많은 계획이 필요합니다. 준비는 최소 2 ~ 3 개월 전에 시작되어야하며, 최선을 다해 나타나기를 바라지는 마십시오. 많은 경쟁이 있고 부스와 열광적 인 참석자들의 바다에서 길을 잃기 쉽습니다.

이 점을 염두에두고 아래의 팁을 따라 공원에서 첫 번째 무역 전시회를 노크하십시오.

1. 참석자를 찾으십시오.

많은 전시회에 사전에 참석자 목록을 이용할 수 있습니다. 어떤 연락처가 귀하의 비즈니스에 관심이 있는지 파악하고 간단한 소개 이메일을 보내주십시오.

만나서 반갑습니다. 부스에 들러 주시길 바랍니다. 그러나 서비스를 즉시 판매하여받은 편지함에 스팸을 보내지 않도록하십시오. 먼저 빛과 개인 연락을 유지하고 싶습니다. 이메일 마케팅을 설정하는 데 도움이 필요하면 신생 기업 및 중소기업을위한 최고의 무료 이메일 마케팅 도구에 관한 기사를 확인하십시오.

2. "A 팀"소집

트레이드 쇼에 참가하는 팀은 이벤트가 귀사에 어떻게 적용되는지에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 사내 팀을 데려 오거나 트레이드 쇼를 경험 한 인력 파견 대행사와 계약을 맺을 수 있습니다. 어느 쪽을 선택하든, 부스에서 일하는 사람들이 귀하의 비즈니스의 얼굴이 될 것임을 이해하십시오. 그렇기 때문에 귀사를 대표 할 수있는 친절하고 전문적인 동기 부여가있는 출신 그룹이 있어야합니다.

또한 무역 박람회 직원을 선택할 때 전문화를 염두에 두십시오. 서로의 기술을 보완하는 팀원을 원합니다. PR 전문가는 언론의 문의를받을 수 있으며 영업 사원은 리드를 가장 잘 변환 할 수 있으며 기술 전문가는 모든 기술적 인 문의에 답변 할 수 있습니다.

3. 직원 준비

질문에 대비하십시오. 필연적으로, 귀하의 부스를 배치하는 모든 사람들은 구체적인 질문을 받게 될 것입니다. 즉, 모든 무역 박람회 팀원은 귀하의 제품과 회사의 전문가 여야합니다. 팀이 준비가되었는지 확인하려면 쇼를보기 전에 예상되는 질문 목록과 롤 플레잉을 작성하십시오. 당신이 기뻐할 것입니다.

부스에 접근하는 사람들에게 질문하는 것도 똑같이 중요합니다. 귀하의 목표는 단지 ​​판매하는 것이 아니라 상호 이익이되는 관계를 수립하는 것입니다. 그들이 유용하다고 느끼는 것을 제공합니까? 알아야 할 유일한 방법은 자격을 부여하는 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스가 적합하지 않더라도 혜택을 누릴 수있는 사람을 알 수 있습니다.

4. 제품 데모를 준비하십시오.

제품을 전시하고 참석자가 테스트 할 수 있도록 준비하는 것이 중요합니다. 사람들은 구매하기 전에 무엇인가보고, 만지고, 심지어 맛보기를 원합니다.

5. 신체적으로 준비하십시오

정신적 육체적으로 무역 박람회가 빠져 나갈 수 있습니다. 당신이 외향적이라면, 당신은 과잉 사회적 분위기에 아무런 문제가 없을 것입니다; 만약 당신이 내성적이라면, 하루 중반에 에너지가 고갈 된 것을 발견 할 수있을 것입니다.

행사 전에 좋은 밤을 보내십시오. 수화 된 상태로 유지하고 너무 많은 양의 알코올을 섭취하면 조심하십시오. 당신은 하루 종일 서서 앉아있을 것이기에, 마음을 치우고 피를 뽑아 내기 위해 산책을 떠나보십시오.

6. 부스에 좌석 또는 라운지 공간을 포함하십시오.

피곤한 무역 박람회 참석자에게 편안한 휴식의 장소가 될 수는 없습니다.

라운지 공간은 귀하의 부스에 더 많은 트래픽을 가져다주고 잠재 고객을 계속 유지할 것입니다. 더 길게. 말할 것도없이, 커피를 마시면서 제품에 대해 긴장을 풀고 채팅 할 수있는 공간을 확보하는 것이 좋습니다.

7. 무료로 물건을 나누어주세요

사람들은 무료로 물건을 좋아하고 무역 박람회에서 꽤 많은 것을 얻을 것으로 기대합니다. 갓 구운 쿠키처럼 간단하게 군중을 유도하거나 홍보용 물건으로 더 나아갈 수 있습니다. 펜, 모자, 수첩 또는 물병. 브랜드와 관련된 것을 제공하십시오.

공짜 물건 나누기에 대해 부끄러워하지 마십시오. 참석자가 귀하의 상품을 더 많이 보게 될수록, 귀하는 자신의 부스를 찾고 자신이 무엇인지를 알기가 더 열심입니다. 일단 누군가가 무언가를 시도하면 구매를해야 할 의무가 생기기 때문에이 전략은 판매를 위해 유용합니다. 상호 이익의 법칙이라고합니다 - 당신의 이익을 위해 그것을 사용하십시오.

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8. 사전 대처하십시오.

다른 사람들이 당신에게 질문 할 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 대화를하라! "우리 제품이 유기적이라는 것을 알고 계셨습니까?" "지금까지 무역 박람회를 어떻습니까?"

수줍은 사람이라면 과장하지 마십시오. 무역 박람회의 모든 요점은 연결을 만드는 것임을 기억하십시오.

9. 화자가되기

이 전략은 준비와 노력이 조금 더 필요하지만 사전에 무역 박람회의 경영진에게 연락하고 제공 할 가치가 있다고 확신 할 수 있다면 자신을 생각으로 자리 매김 할 수 있습니다 귀하의 업계에서 선두 주자가 될 것입니다.

말할 기회가있는 경우 제품 또는 회사 홍보를 피하십시오. 신뢰를 잃을 수 있습니다. 유익하십시오. 잠재 고객에게 실질적인 가치를 제공하십시오. 마지막 기회가 될 경우, 듣고있는 사람들이 일대일로 대화를 나눌 수 있도록 격려하십시오.

또한, 무역 쇼 경험을 최대한 활용하려면 다른 강의 및 패널에 참석하는 것을 잊지 마십시오. 10. 기억에 남을 디스플레이 조립하기

평균적인 인간의주의 집중 시간은 불과 8 초이며 경쟁해야하는 전시회의 모든 산만 함을 고려하지 않습니다.

매력적인 무역 박람회 부스를 만들면 잠재력을 보장하는 데 도움이됩니다. 고객은 들른다. 귀하의 디스플레이에 관해서는, 인간의 두뇌가 텍스트보다 빠른 속도로 이미지를 처리하기 때문에 사진을위한 단어를 버리십시오. 멀리서 볼 수있는 디스플레이를 만들어보십시오. 당신의 목표는 무시하지 말고 알아 차리는 것입니다.

11. 명함과 소책자 가져 오기

뿐만 아니라 많은 것을 가져올 수 있습니다. 거의 만나는 사람들은 명함을 교환하고 싶어합니다. 당신은 밖으로 나가고 싶지 않을 것입니다.

귀하의 명함은 무역 박람회 너머로 확장 된 대화와 당신이 누구인지를 분명히 알리기위한 초청장입니다. 전문성이 있어야합니다. 명함이 없으면, 당신은 정돈되지 않아 사람들은 당신을 진지하게 받아들이지 않을 것입니다.

12. 리드 노트 가져 오기

무역 박람회에는 참석자 개인의 노트를 캡처 할 수있는 참석자 배지 스캔 시스템이있는 경우가 많습니다.

명함을 스캔하고 노트를 첨부 할 수있는 휴대 전화 앱이 또 있습니다. 어쩌면 당신은 펜 및 노트 용지 수취인이 될 수 있습니다. 잠재 고객의 니즈와 필요성을 기록하기위한 시스템을 마련해 두었으므로 후속 조치를 취할 때 리콜하고 회신 할 수 있습니다.

13. 후속 조치

다음과 같이 말하면서, 이것은 종종 버려지는 무역 박람회에 참석하는 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 주요 목표: 무역 박람회 소개를 장기적인 비즈니스 관계로 전환하십시오.

이를 염두에두고 만난 사람들에게 다가가보십시오. 귀하의 리드 노트를 참조하여 개별 잠재 고객의 개별 관심사와 소망을 다루는 맞춤 메시지를 작성하십시오. 전시회가 끝난 후 며칠 이내에이 모든 것을하십시오 - 당신은 기세를 잃고 싶지 않습니다.

14. 소셜 미디어에 참여

무역 박람회 층의 소문 아래 지속적인 소셜 미디어 잡담이 이루어집니다. 그것을 버리지 마십시오. 트위터는 동료 참석자와 연결하고 이벤트에 참여한 팔로어를 빠르게 유지할 수있는 방법입니다 (여기에있는 중소기업 트위터 가이드 참조).

대부분의 트레이드 쇼에는 공식적인 트위터 해시 태그가있어 하루를 기록 할 수 있습니다. 게시물을 미리 예약하여 정기적 인 소셜 미디어 루틴을 유지하고 하루 종일 만나는 다른 참석자와 Facebook 및 LinkedIn을 사용하십시오. 후속 프로세스가 훨씬 쉬워 질 것입니다.

최종 생각

무역 박람회에서 돋보이는 것은 쉽지 않습니다. 그것은 많은 계획과 노력이 필요합니다. 그러나 새로운 비즈니스 채널을 개설 할 때 막대한 이점을 제공 할 수있는 탁월한 마케팅 기회이기도합니다. 좋은 계획을 세우고, 재미있게 즐기고, 새로운 사람들과 상호 작용할 수 있도록 열어 놓으십시오. 당신이 만날 사람을 결코 알지 못합니다.

마지막으로, 모든 것이 끝나고, 실수로부터 배우고, 다른 출품자에게 효과가 있었는지, 적절한 조정을하고 다음 공연을 준비하십시오!