기술 시동을 위해 VC 자금을 모으는 것을 그만 두어야하는 이유

제 창업의 공동 창업자를 찾고있을 때마다 잠재적 인 파트너와의 약속에 대한 토론을 할 때마다 벤처 자본가와 모금 활동을 시작했습니다. 이 토론에서 잠재적 공동 창업자들 사이의 초기 질문은 마치 기술 창업을해야하는 것처럼 항상 "돈을 벌었습니까?"라고합니다.

처음 기술을 가진 사람들은 공통된 추세처럼 보였습니다. 기금 모금은 기술 회사 창립 과정의 필수 단계라고 생각하는 사람들이 많습니다. 그들은 벤처 캐피털 (VC)에서 막대한 초기 자금 조달을 모으는 방법에 대한 TechCrunch 기사를 읽은 다음, 피치 데크를 함께 시작하고 자신의 신생 기업을위한 자금 조달을 시도합니다.

그러나 오늘날 가장 큰 거의 모든 이들이 외부 자금을 모으지 않고 시작했습니다. Facebook, Apple 및 Microsoft는 모두 차고 또는 기숙사에서 시작했으며 나중에 작업을 확장 할 준비가 될 때까지 돈을 모으지 않았습니다. 실제로 많은 기업들이 PlentyofFish, Balsamiq Mockups 및 Shutterstock을 포함한 외부 자금을 모으지 않고도 성공을 거두었습니다.

VC 자금을 건너 뛰고 사업을 시작해야하는 몇 가지 이유가 있습니다.

참조: The Best (

) 돈을 모으는 것은 모두 확장 성을 가능하게하는 것입니다 (즉, 이미 일하는 비즈니스 모델로 확장 할 수있게 해줍니다). 그리고 만약 당신이 성장을 시작한다면, 귀사를 설립하는 초기 단계에 있어도 제품을 개발해야합니다.

제품 개발

창립 팀은 제품 개발을 외부 예산없이 수행해야합니다. 극도의 압박을 받고 일하는 것 - 팀이 비즈니스에 대해 얼마나 열정적이며 어떻게 협력하고 있는지에 대한 좋은 테스트입니다.

또한 기술 회사의 초기 비용은 극히 적습니다. 아마존 웹 서비스는 웹 호스팅 및 스토리지 비용으로 월 25 달러이며, 다양한 프리랜서 서비스는 월 100 달러 정도이며, 기술 개발 및 마케팅 (주로 SEO)은 무료로 제공됩니다.

마케팅

고객 확보와 관련하여 SEO, 소셜 미디어 및 전자 메일 마케팅과 같이 사용할 수있는 무료 마케팅 전략이 많이 있습니다.

SEO는 우리에게 매우 효과적이었습니다. 거의 모든 리드는 방문 페이지 또는 블로그를 통해 Google에 전달됩니다. 훌륭한 작가가되어 타겟 고객이 검색 할 수있는 콘텐츠가 포함 된 블로그를 만들고 Backlinko 및 QuickSprout과 같은 웹 사이트를 방문하여 콘텐츠를 Google에서 순위를 매길 수있는 모든 방법을 알아보십시오.

제품 개발 기술 창업의 초기 단계에서 마케팅을하는 경우 자금 지원은 선택 사항입니다.

참고 자료: 17 벤처 캐피털 블로그 당신이 읽고 있어야하는

당신의 시간은 다른 곳에서 더 잘 사용됩니다.

모금에 많은 시간이 필요합니다. 시간. 숙련 된 기술자에게는 최대 3 개월의 풀 타임 업무가 소요될 수 있습니다. 경험이 없으므로 이것은 훨씬 오래 걸릴 수 있습니다.

3 개월은 VC와의 대화를 시도하기보다는 제품을 만드는 데 더 많은 시간을 소비 할 수 있습니다. 제품을 출시 한 후에도 제품 / 시장 적합성을 찾기 전에 여러 번 반복해야 할 수 있습니다. 이것은 기금 모금보다 시간을 투자하는 데 훨씬 더 많은 투자가 될 것이며 실행 가능한 비즈니스 모델을 가지고 있다면 조기에 결정할 수 있습니다.

제품을 만들고 제품 / 시장을 찾을 수 있다면 돈을 모으면 벤처 기업을 통제 할 수 있고 그로부터 얻은 수익으로 성장할 수 있습니다. 제품을 사용하는 대가로 반복적 인 수익을 창출하는 것은 회사의 일정 비율을 현금으로 일괄 적으로 거래하는 것보다 귀사와 귀사의 비즈니스에 훨씬 가치가 있습니다.

제품을 제작하고 출시하고 사용자를 확보하고 제품을 돋보이게하는 요소를 파악하십시오. 프로그래밍을 배우고 외부 자금없이 3 개월 만에 앱 스토어에 앱을 제출할 수있었습니다. 현재 업무용 비즈니스를 제공하기 위해 일부 사용자 데이터를 가지고 있기 때문에 돈을 모으는 것이 훨씬 유리한 위치에 있습니다. 모델.

참조: 기술 배경없이 멋진 앱을 만들 수 있습니까? 투자자가 투자 기회를 평가할 때 특정 시작에 투자해야하는지 또는 투자해서는 안되는 지 생각하지 않습니다. 투자자는 그들이 사용할 수있는 옵션을 생각합니다. 투자자는 수익을 극대화하기 위해 필요한 모든 돈을 투자하려고합니다. 정확히 어디로 갈지 문제입니다.

투자자. 신생 기업에 1 백만 달러를 투자 할 경우 제품이 없거나 견인력이 없으며 선적 팀이없는 신생 회사에 돈을 던지거나 검증 된 팀과 개념에 돈을 투자 할 계획입니까?

대부분의 투자자는 후자를 선택하고, 새로운 회사 나 팀에 투자하기로 선택하면 보통 더 많은 수익을 원합니다. 검증 된 팀과 컨셉에 대해 보통 20 %의 지분을 보유하고 있다면 검증되지 않은 개념과 팀이있는 유사한 라운드를 위해 회사의 40 % 이상을 요청할 수 있습니다.

새로운 개념 또는 비즈니스 개념 아직 입증되지 않았다면 소규모로 아이디어를 실행하여 비즈니스 모델이 작동하고 효과적으로 실행할 수 있음을 입증 할 수있는 방법을 찾으십시오.

참고 자료: BloomNation: 자유로운 시작 스토리

돈을 어떻게 사용할 지 모르겠습니다.

만약 당신이 돈을 벌 수 있다면, 당신은 제품이없고 종업원도없고 수익도없는 매우 초기 사업입니다. 재무 계획은 생각보다 잘못 될 것입니다. 유사한 사업의 수치를 사용하는 문제는 이미 기업들이 규모를 확대하고 생각한 것입니다. 마케팅 전략을 정확히 실행하는 방법을 설명하기 때문에 고객 확보 비용, 고객 평생 가치 및 고객 당 평균 수익과 같은 지출 및 수익은 시작 단계의이 단계에서 귀하에게 적용되지 않을 것입니다.

규모에 따라 고객 획득 비용이 35 달러가 될 수 있지만, 이는 모든 마케팅 채널에서 평균화됩니다. 시작 초기에는 고도로 최적화 된 몇 가지 마케팅 채널에 집중할 가능성이 높습니다.

신생 기업에서 마케팅 채널을 파악하고 고용해야하는 사람은 시간이 좀 걸릴 것입니다. 초기에 Dropbox는 주요 마케팅 채널이 Google 애드워즈 일 것이라고 생각했지만 99 달러 제품에 대해 단일 고객을 확보하기 위해 233 달러에서 388 달러를 소비 한 후 광고가 작동하지 않으며 곧 추천 시스템을 개발한다는 것을 알게되었습니다.

벤처 캐피털 (VC)은 왜 당신이 요구하는 금액을 올리는지, 그리고 그것이 어디에서 소비 될지 알고 싶어합니다. 제품, 고객 및 검증 된 마케팅 채널이없는 경우 비즈니스 운영 비용을 예측하기는 어렵습니다.

참조: 월간 구독 (SaaS) 비즈니스를위한 판매 예측을위한 완벽한 안내서

사업 아이디어를 제안하고, 피치 데크를 만들고, 돈을 모으려고하면 비즈니스 아이디어를 시작하십시오.

조기 피드백을 바탕으로 구축하고, 시작하고, 사용자를 얻고, 반복하십시오. 사용자가 제품에 대해 지불 할 의향이 있음을 입증하고 더 많은 고객을 확보하기위한 효과적인 마케팅 채널을 파악한 경우 VC에 접근하는 것이 훨씬 더 유리한 위치에 있습니다.