중소기업에서 광고가 효과적이지 않은 이유
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Carolyn Higgins의 기사
신문, 잡지 또는 광고 원형을 들고 광고를 봅니다. 너 뭐가 보이니? 똑같은 묶음: 서비스 목록; 회사 이름; 태그 라인; 예쁜 그래픽; 어쩌면 제안 일 것입니다.
첫 번째 시나리오는 마음 "광고를하고 수백만 달러짜리 마케팅 예산이 없다면 마음에 드는 브랜드 인지도를 사기가 매우 어렵습니다. 두 번째 예에서 광고 영업 직원은 결과에 더 많은 광고를 판매하기 때문에 결과를 볼 수 있기를 원하므로 광고에 10 % 할인, 5 달러, 1 개를 무료로 구입하십시오.
"주목할만한 제안"접근법을 분석합시다:
사람들 앞에서 놀라운 제안을하는 것이 > 즉각적인 또는 원하는 필요성 또는 필요성? 예산이 없다면 놀라운 제안으로 누군가를 살 수 있습니까? 아니, 그렇지 않아. 따라서 귀하의 광고는 완전히 무시되고 귀하는 어떠한 응답도하지 않습니다. (좋습니다. 가장 좋은 시나리오 - 서랍이나 휴지통에 들어가기 전에 한 두 달 간 걸릴 냉장고에 붙여 놓습니다.)
광고가 보이게되는 방법 … 또는 아닙니다.
이 시나리오를 고려해보십시오. 나는 매달 무료로 제공되는 지역 잡지의 광고를보고 있습니다. $ 75 카펫, 타일 또는 그라우트 청소를위한 광고입니다. 글쎄, 내 타일과 그라우트는 꽤 깨끗한 - 우물 지금은 충분히 깨끗한 일이. 그래서 많은 돈을 썼음에도 불구하고 75 달러를 청소하는 데 관심이 없습니다. 나는 광고를 무시하고 계속 나아 간다.
이제 이것에 대해 생각해 보자. 나는 타일 주인이다. 제 인생의 어느 시점에서 타일 청소 서비스가 필요할 수 있습니다. 그러나 거래를 제공하는 사업체의 이름을 알았습니까? 아니오. 그 밖의 다른 모든 스팀 청소 회사와 어떻게 다른지 알고 있습니까? 아니오 이 광고는 내가 타일과 그라우트를 깨끗하게 할 준비가되었을 때 기억할 이유가 무엇입니까? 아니오 . 이 광고는 어떤 방식 으로든 나를 참여 시켰습니까? 아니오
구식 광고가 작동하지 않습니다!
광고가 작동하지 않는 경우의 전통적인 반응은 무엇입니까? 어떤 광고 담당자에게 물어 보면 그들이 MORE를 광고해야합니다 (예: 돈을 더 많이 씁니다). 잠재 고객이 구매할 준비가되면 광고를 보거나 기억하고
광고하는 새로운 방법.
전화를 끊고 판매 기록을 즉시 깨기를 희망하는 광고 대신, 다른 접근 방법을 취하십시오. Duct Tape Marketing이 "2 Step Approach to Advertising"이라고 부르는 것을 시도하면 어떨까요? 건초 더미에서 바늘을 찾으려고 노력하는 인쇄 광고에 수 백 달러를 지출하는 대신, 두 번째 광고를 구매할 준비가 된 희귀 한 사람이 광고를 보게되면 잠재 고객을 찾고 자신의 <
2 단계 광고의 작동 방식은 다음과 같습니다: 무료 보고서를 제공하는 광고 만들기: " 타일 및 그라우트 얼룩을 제거하는 방법 "
또는
타일 및 그라우트 얼룩을 제거하는 방법 좋아요, 당신이 생각하는 것을 알고 있습니다. 이게 미친 짓이라고 생각해. 너 한테 돈을 안겨줄거야? 글쎄, 니가 틀렸어. 그것은 당신에게 비즈니스 비용이되지 않습니다; 사실이 접근법은 세 가지를 성취 할 것입니다. 귀하의 웹 사이트를 방문하여 귀하에 대해 더 많은 것을 배울 수있는 사람들을 모으십시오. 실제로 타일을 소유하고 정기적으로 시장에 판매 할 수있는 권한을 부여하는 사람들을 유치하십시오. 판매를하는 것보다 잠재 고객을 돕는 것 (잠재 고객이 좋아함).
- 마케팅의 목표는 알 필요가있는 사람들을 알리고 믿고 신뢰하는 것입니다. 구매할 준비가되면 구매합니다. 도움이되고 유용한 정보를 제공하면 귀하의 지식, 신용 및 신뢰 요소를 구축하는 데 도움이되며 판매를 늘릴 수 있습니다.
- 2 단계 광고의 목표는 잠재 고객을 사이트로 유도하고 이메일 주소를 수집하여 참여를 유도하는 것입니다. 허가를 받으면 설문 조사, 뉴스 레터, 팁 및
- 제안서
강력합니다: Y 당신에게 작은 페니로 그들에게 시장에 나갈 수있는 허가를 주신 유망주와 대화하십시오! 새로운 광고 전략
광고 판매를 중단하고 유용한 정보를 제공하기 시작할 때 얻을 수있는 반응은 몇 가지 더 있다고 생각하십니까? 사람들은 팔리는 것을 싫어합니다. 그리고 이것이 전통적인 광고가 전부입니다. 각 광고에서 이메일 목록에 10 명의 신규 사용자를 추가 할 수 있다면 어떨까요? 그 사람들 중 1 명이 결국 당신에게서 전액을 사들이면 - 또는 그 근처에 있다면? 그 한 고객이 기존의 광고를 통해 얻은 비용과 비교하면 어떤 비용이 듭니까? 마케팅 전략의 일환으로이 접근 방식을 구현하면 결과를 얻고 비즈니스 성장을 시작할 수 있습니다. Carolyn Higgins는 Fortune Marketing Company의 사장 겸 창립자입니다. 그녀의 개인적인 임무는 중소기업이 제공하지 않는 광고 및 프로모션에 돈을 낭비하지 않도록하고 더 많은 고객을 지속적으로 유치 할 수있는 효과적인 마케팅 시스템을 구현하는 데 도움을주는 것입니다. Carolyn Higgins 및 Fortune Marketing Company //www.FortuneMarketingCompany.com을 방문하십시오.
이메일 [email protected] 또는 전화 707.718.4489.
