비즈니스 피치에 대한 피드백을 얻을 수있는 곳

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차례:

대단한 피치를 준비했습니다. 지금 무엇?
피치에 대한 피드백을 얻을 수있는 곳 :

당신이 자금을 모색하고 있다면, 당신은 얼마나 중요하고 참여했는지를 알 수 있습니다. 귀하의 피치, 가장 좋아하는 피치 데크 리소스 및 질문을 할 수 있지만 예상하지 못한 질문을 할 때 우리는 귀하의 신체 언어의 중요성을 검토했습니다. 이 모든 것들은 세련되고 잘 계획된 피치의 형태로 모이게됩니다.

참조: 피치 데크에 포함 할 내용

대단한 피치를 준비했습니다. 지금 무엇?

이제 피드백을 원합니다. 업계의 전문가들과 함께 통계를 확인하고 프리젠 테이션에 구멍이 있는지 확인하고 투자자를 선정하기 전에 잘 읽는지 확인하십시오.

피치에 대한 피드백을 얻는 것이 좋습니다. 투자자가 그것을보기 전에 더 많은 사람들이 피치를 평가할수록 추론의 오류, 잠재 고객에게 불분명 한 가정 또는 단순히 의미가 없거나 잘 흐르지 않는 것을 포착해야합니다.

또한 투자자의 피치를 폭파시키는 5 가지 확실한 방법

Palo Alto Software의 설립자 인 Tim Berry와 Josh Cochrane, 제품 개발 부사장의 조언을 참고하여 여러 가지 옵션을 몇 가지로 나누었습니다 그들의 피치에 대한 피드백을 찾고 있습니다.

피치에 대한 피드백을 얻을 수있는 곳:

잠재 투자자를 위해 "연습용 피치"를 수행하십시오.

좋은 곳 결국 귀하의 사업에 투자하기를 희망하는 투자자가 귀하의 비즈니스 피치를 조사하는 것입니다.

궁극적으로 귀하의 비즈니스가 실행 가능한 투자인지 궁극적으로 판단하는 투자자가 될 것입니다. 데이터에 구멍이 있거나 좀 더 철저히 다루어야하는 영역이 있습니까?

Tim은 공식 피치 세션 전에 "프리 피치"에 앉아 잠재 투자자에게 질문하는 것이 좋습니다. 2014 년 Willamette Angel Conference 투자. "[Dune Sciences]는 실사와 피치 세션 이전에 1 ~ 2 주내에 회원사 중 3 명 이상이 사무실에 들러 줄 것을 요청했습니다. "그들은 별도로 초청되었고, 각각의 3 명은 투구를 위해 앉아서 그것에 대해 논평했다. 그것을하기로 동의 한 세 사람은 설립자들과의 관계에 대한 약간의 유사성을 가지고있었습니다. 그들은 훌륭한 피치와 종자돈으로 약 $ 300K로 끝을 맺었습니다. "

또한 업계 외부의 투자자와 이야기 할 가치가 있습니다. RocketClub의 설립자이자 CEO 인 Erik Chan은 투자자가 "다른 공간에 투자하는 투자자"를 찾는 것이 좋습니다. 이는 때때로 업계의 사람들이 놓친 새로운 각도에서 피드백을 제공 할 수 있기 때문입니다.

우리가 천사 투자자에 대해 더 많이 이야기 할 때, 그러나 회사에 대한 잠재적 투자를 위해 투자 한 투자자와 자문 용량으로도 여전히 도움을 줄 수있는 자 외 분야의 투자자 모두를 명심하는 것이 좋습니다.

경쟁:

사업 계획 및 투수 경쟁은 타겟이 명확한 피드백을 얻는 좋은 방법입니다. 어쨌든, 피드백을 얻는 것이 주된 목표 인 자금 조달과는 대조적으로 컨테스트에 열중하고 있습니다. (대회에는 많은 상금이 포함되지만)

팀은이 대회 목록을 확인하도록 조언합니다. 그는 품질과 상금이 경쟁에 따라 다르지만 피드백을 얻기 위해 고안된 환경에서 투수 연습을 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있다고 경고합니다.

ilos Videos의 공동 창립자 인 Sean Higgins는 미네소타 대학의 Carlson School Management MN Cup은 새로운 벤처 경쟁으로 조언을 얻는 데 큰 도움이되었다고합니다. Sean은 "이 프로세스는 귀사의 중역 요약서에서 귀사가 실제로 정보를 제시하는 방법에 이르기까지 많은 의견을 제공합니다."라고 말했습니다.

Sean은 "피치 경쟁에서 자지 말라!"라고 말하면서 우리는 동의합니다.

천사 투자가에게 물어보십시오.

특정 천사 투자가를 타겟팅하는 것은 종종 좋은 전술 일 수 있습니다. 피치를 평가합니다.

팀은 지역 및 지역 천사 그룹을 나열하는 Gust를 확인해 보라고 조언합니다. 거기에서 당신은 당신 지역의 천사에게 다가 갈 수 있습니다.

참조: 가능성이없는 천사 투자가로부터 시동 자금 조달 방법

마찬가지로, AngelList를 사용하면 지역별로 검색하고 자문 용량의 천사를 검색 할 수 있습니다. 그렇게함으로써 당신은 당신의 의견을 기꺼이 줄 수있는 귀하의 지역에있는 천사 투자가를 찾을 수있을 것입니다.

모든 천사 투자가는 귀하의 비즈니스에 투자 할 사람이 아닐 수도 있지만, 그들은 여전히 가치있는 피드백을 줄 수 있습니다. TrepScore의 설립자이자 CEO 인 Eric Rice는 "우리는 사람들이 생각한 것을 알고있는 사람들에게 물어 보곤 했었습니다. 괜찮 았지만 주로 피치에 넓은 구멍을 남겼습니다."라고 말했습니다. 그들이 당신의 산업 외부에 있기 때문에, 당신이 놓친 시각을 제공 할 수 있다는 것을 알아 두는 것이 중요합니다.

참조: 11 명의 Angel Investor 블로그를 읽어야 함

멘토를 찾고 관계를 형성하십시오:

멘토가되면 귀하의 진보를 위해 매우 귀중 할 수 있습니다. 조언을 얻고, 질문에 답하고, 아이디어를 토론하는 데 의존 할 수있는 업계에서 사람을 찾는 것이 가장 소중한 자산이 될 수 있습니다.

멘토가 있으면 좋은 관계를 구축했습니다., 이것은 당신에게 정직하고, 때로는 낙심시키는 피드백을 줄 사람이되어 궁극적으로 사업 홍보를 돕습니다. "당신은 당신의 투영이 너무 공격적이라고 말하기를 두려워하지 않는 사람들과 연결하거나 슬라이드 XYZ로 발에서 자신을 쏘고 싶습니다."라고 Sean은 말합니다. "보통 외부인으로부터 이런 종류의 피드백을 받기가 어렵습니다."Eric은 또한 당신의 피치로 당신을 도울 멘토를 찾도록 조언합니다. "나는 항상 멘토 관계가 유지되고 있는지 확인합니다"라고 그는 말합니다. 그러나 그는 원래 숫자와 주장을 검사하는 방법으로 음자리표가 작성되기 전에 스승과 접촉하는 것을 제안합니다. "이 관계는 대개 프레젠테이션을 만드는 데 주로 사용되며 피치 피드백이 아닙니다." "우리는 항상 조언자 또는 멘토를 사용하여 숫자를 확인하고 피치 내에서 블록 및 태클을 수행했습니다."

멘토는 어디에서 찾을 수 있습니까? Zylo의 설립자이자 CEO 인 Bryan Conklin은 SCORE를 추천합니다. SCORE는 잠재적 멘토와 접촉하는 데 도움이됩니다. "최근에 저의 점수와 사업 계획에 대해 귀중한 피드백을 주신 SCORE의 스승이 할당되었습니다." "나는 SCORE의 자원과 멘토를 활용하여 비즈니스에 대한 접근 방식을 더욱 세밀하게 조정할 계획입니다."

참조: Ice.com - 톱 500 인터넷 소매점 - 멘토를 사용할 때, 당신은 너무 귀해야합니다. 지역 소기업 개발 센터

소기업을위한 오래된 대기 - 귀 지역의 소규모 비즈니스 개발 센터는 다양한 비즈니스 관련 주제에 대한 정보를 제공하는 훌륭한 리소스입니다.

미국 중소기업청이 운영하는 SBDC는 컨설턴트, 사업 계획 개발, 대출 기관 및 투자자를 찾는 데 도움이되는 다양한 무료 또는 저가 서비스를 제공합니다.

참조: BPLans Small Business Loan Finder

1000 개가 넘는 Small Business Development Centres를 방문하여 현지 지사에 방문하십시오. 팀에 따르면, 거의 모든 지역에 피치를 연마하는 데 도움을 줄 수있는 사람이있을 것입니다. 물론 위치에 따라 서비스가 다릅니다.

대학 선박 센터에 참여하십시오.

아직 대학에 있으면 학교 MIT의 Martin Trust Accelerator에서 University of Oregon의 Lundquist 센터에 이르기까지 학생들은 New Venture Championship과 같은 행사에 참여할 수있는 기회를 제공합니다. 귀하의 대학에는 비즈니스 스쿨을 통한 자원.

참조: 내 시동 가속기가 투구에 대해 가르쳐 준 내용

현재 학생이 아닙니까? 모교와 함께 기지를 만져보십시오. 많은 학교들이 이전 학생들도 접근 할 수있게 해줍니다. 또는 참석하지 않은 지역의 경우에도 해당 지역의 지역 대학 프로그램을 확인하십시오. 특정 리소스에 계속 액세스 할 수 있거나 직접 의견을 제시하거나 올바른 방향으로 안내 할 수있는 교직원에게 연락하십시오. 대학 선박 센터는 앞으로 열릴 대회에 대한 정보를 얻을 수있는 좋은 장소이기도합니다.

예상 고객에게 의견을 묻습니다

지금까지 우리는 다양한 방법으로 홍보를 할 수있었습니다 업계 전문가를 통해 그러나 귀사 업계의 투자자 나 다른 유명한 사상가에게 의견을 물어야하는 것은 중요하지만 퍼즐의 한 부분 일뿐입니다. 잠재 고객에게 의견을 물어 보는 것도 중요합니다.

이제 우리는 조언을하지 않지만 당신은 잠재적 인 구매자와 반드시 앉아서 전체 데크를 통해 그들을 움직여야합니다. 조만간 핵심 질문을해야합니다. "조쉬는"의도 한 고객으로부터 피드백을 직접 받음으로써 개념을 테스트 할 것을 조언합니다.. 이들은

다음 질문을 제안합니다:

우리가 확인한이 문제는 당신에게 정말로 문제가 되는가?

얼마나 큰 문제입니까?

해결하기 위해 지불 하시겠습니까?

해결할 기존 옵션은 무엇입니까? 너 그거 해봤 니?

우리가 제안한 해결책에 대해 어떻게 생각하십니까?
문제의 큰 해결책으로 당신을 공격합니까?
우리 솔루션에 지불하겠습니까?
어떤 의미입니까?
이 프로세스는 제품에 대한 피드백을 얻는 데 도움이 될뿐만 아니라 피치를 알려줍니다. 잠재적 인 고객으로부터 피드백에 대해 반복적 인 주제를 발견하면 피치에서 앞을 내다 보도록하십시오. 예를 들어 잠재 고객은 높은 비용으로도 제품을 구매하겠다고 말합니다 정말로 그리고 정말로 그들의 문제를 해결할 것인가? 이 사실을 일찌감치 알려 주면 출산으로 인해 많은 투자자의 우려를 해소했을 것입니다.
Eric은 Josh와 동의합니다. "결국, 수년간이 작업을 수행하면서 고객이나 투자자의 피칭 여부에 상관없이 피드백의 단 하나의 소스 만 가치가 있다는 사실을 발견했으며 이는 잠재 사용자의 피드백입니다."라고 그는 말합니다. "이것이 실제로 중요한 유일한 피드백입니다."
참조: 시장 조사 방법
공동 작업 공간 참여:
공동 작업 공간은 많은 이점을 제공합니다. 그들은 당신에게 집 밖에서 일할 장소를 제공 할뿐만 아니라 (종종 사무실이없는 신입 사원을위한 "필수"), 네트워크 연결, 연결 구축, 의견 교환 기회를 제공합니다

Bryan은 협업 공간에 합류 한 이후로 큰 성공을 거두었으며 피치 피드백을 찾는 것이 좋습니다. "2014 년 2 월 플로리다 주 웨스트 팜 비치 (West Palm Beach, FL)의 공동 작업 공간에 합류하여 다른 신생 기업으로부터 좋은 피드백을 받았을뿐 아니라 피치에있는 멘토를 방문했습니다. "당신의 생각을 통찰하고, 투쟁하며, 투쟁에 공감할 수있는 다른 사람들이 있기 때문에 동료가되기 쉽습니다."

연결을 구축하고 잠재적 멘토와 이야기하며, 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 얻으시겠습니까? 그러나 잠재적 인 고객부터 잠재적 인 투자자까지 다양한 소스로부터 피드백을 얻을 수도 있습니다.

5 세 (예, 의미)

> 자녀가 이해할 수 있도록 제품 개념을 쉽게 이해할 수있는 언어로 분해해야한다는 말을 이미 들었을 것입니다.

결국, 신생 기업에 깊이 투자하고 생각과 상황을 파악하는 동안 투자자는 당신이 속한 전문 용어에 익숙하지 않아도됩니다.

이제 한 걸음 더 나아가서 가족, 친구, 어린이 및 귀하의 업계에서 듣지 않는 사람 (예: 우리는 낯선 사람들에게 접근하거나 혼잡 한 거리에 투구하는 것을 권고하지 않습니다. 약간 재미있는 외모).

"단순함이 피치에서 매우 중요하기 때문에 회사의 간략한 요약을 작성하고 5 살짜리 책을 읽습니다."라고 Eric Rice는 말합니다. "5 살짜리 아이가 네가하는 일을 이해할 수 있다면 진정한 테스트 야. 너는 대단한 구도가있어."

업계에 익숙하지 않은 사람들에게 피치감을 전달하는 것은 비즈니스 설명에 구멍을내는 좋은 방법입니다.. 무언가가 분명하다고 생각할 수도 있지만, 업계에서 덜 익숙한 사람들은 그렇지 않을 수도 있습니다. 비즈니스를 진두 지휘 할 때 가능한 포괄적 인 것이 중요합니다. 결국, 당신은 당신의 제품이나 서비스가하는 것이 명확하지 않기 때문에 투자자를 잃고 싶지는 않습니다.

어떤 종류의 피드백이 가장 좋습니까?