챔프처럼 급여를 협상하는 방법

직장을 수락하기 전에 급여를 협상해야한다고 들었지만 말하기에 적합한 말을 찾는 것이 쉽지 않습니다. 잠재적 인 고용주를 끄지 않고 원하는 것을 어떻게 얻습니까? 그것이 당신의 첫 번째 직업 제공이라면, 당신이 월급 협상 닌자가되기 위해 필요한 자신감을 구축하는 것이 특히 어려울 수 있습니다.

그래서 우리는 전문가들과 이야기를 나눴고, 당신이 대화를하는 데 도움이되는 몇 가지 전략과 스크립트를 생각해 냈습니다.

협상 방식: 연구를 수행하십시오.

원하는 급여로 끝내는 가장 좋은 방법은 준비, 준비, 준비하는 것입니다. Glassdoor 또는 PayScale과 같은 도구를 사용하여 다른 사람들이 비슷한 위치에서 얻은 것을 확인하십시오. 회사의 수입 명세서를 살펴보고 재정적으로 어떻게 운영되는지에 대한 뉴스 기사를 읽으십시오. 그런 다음 처음 급여로 사용할 수있는 범위를 결정하십시오.

그녀의 협상 컨설턴트 겸 공동 창립자 인 Lisa Gates는 고용주에게 깊은 인상을 남기는 것은 미리 숙제를하는 것이 숨겨진 이점이라고 말합니다. "이것은 당신의 풍부한 능력, 조사 능력, 준비된 테이블에 오르는 능력을 보여줍니다."라고 그녀는 말합니다.

행동을 취하십시오: 고용 관리자가 당신에게 일자리를 제안하면 (yay!), 그 사람은 아마도 첫 번째 급여를 제안 할 것입니다. 당신의 입장을 견지하십시오. 더 많은 것을 요구함으로써 당신은 잃을 것이 아무것도 없다.

고용주가 그 직장의 시장 가치보다 낮은 35,000 달러를 제안했다고 가정 해보십시오. "나는 약간의 연구를했으며 비슷한 직급의 급여 범위가 4 만 ~ 5 만 달러라고 봅니다. 나는 배워야 할 것이 많다는 것과 나는 이것에 대해 새로운 것을 알고 있지만, 나를 위해 공정 할 것 인 것은 45,000 달러라고 생각합니다."

협상 접근법: 개방형 질문을하십시오.

귀하의 고용주가 즉시 귀하의 요청에 응할 수도 있으며, 그렇지 않다고 말하면 다른 제안을 가지고 돌아올 것입니다. 대신 실망, 포기 또는 동결 느낌, 후속 질문을하여 대화를 계속.

게이츠 장관은 "양보하기 전에 스스로 훈련을함으로써 질문을 던진다. "누군가가 뒤로 물러 설 때 입술이 'W'모양으로되어 있는지 확인하십시오."

행동으로 옮기다.: 고용 관리자가 귀하에게 더 높은 연봉을 줄 수있는 권한이 없다고 말하면 왜 그 이유를 묻는 것이 좋습니다. 게이츠에 따르면 협상을 진행하는 데 도움이되는 정보가 더 많을 것이라고 회사의 예산에 대한 통찰력 또는 이것이 새로운 입장이라는 것을 이해해야합니다. 그런 다음 급여를 승인 한 사람들 앞에서 카운터 오퍼를 받으십시오. "의사 결정권자가 누구 에게라도 45,000 달러를 요청할 의향이 있습니까?"

질문의 대부분이 예 또는 대답이 없으므로 협상을 지연시킬 수 있다는 점을 특히 중요하게 생각합니다. Farzana Mohamed는 "첫 직장 협상 방법"의 공동 저자입니다.

다른 직원이 귀하의 업계에서 제공하는 평균 직무를 조사한 후에 서명 보너스를받을 것으로 예상합니다. 하지만, 허황된 경고 - 당신의 잠재적 인 고용주는 언급하지 않았습니다.

"보너스를받을 수 있을까요?"라고 말하는 것보다 '보너스를받는 것에 대한 귀하의 정책은 무엇입니까?'라고 말할 수 있습니다. "모하메드는 말합니다.

고용주가 보너스가 거의 없다고 말하면 "보상 패키지에 서명 보너스를 포함 시키려면 어떻게해야합니까?"라고 물어보십시오.

협상 접근법: 미래를 내다 본다.

직업에 대해 정말 열정적인데 고용 관리자가 급여 나 기타 혜택으로 기꺼이 움직이지 않는다면 모든 것이 사라지지 않습니다. 심호흡을하고 연구를 마쳤으며 더 많은 것을 요구하는 것은 올바른 행동 이었음을 기억하십시오. 이제는 고용주에게 나중에 급여에 관해 다시 말하고 싶다는 것을 알리십시오. 그러면 원하는 금액보다 더 적은 액수에 봉쇄되지 않습니다.

행동을 취하십시오: 게이츠 장관은 다음과 같이 답변 할 것을 권고합니다. "기회가 좋기 때문에 예라고 말하고 싶지만, 나는이 직책의 시장 가치에 유의한다. 나는 당신의 제안을 받아들이지 만, 6 개월 후에 보상금을 재검토 할 수 있습니까?"

불편 함을 느낄 수도 있지만, 귀하의 첫 번째 직업 제공을 협상하는 것이 당신을 더 매력적인 후보자로 만들 것임을 명심하십시오. 고용주는 자신이 자신의 가치를 알고 있음을 인정할 것이며, 회사에서 근무하는 동안 정중하고 자신감있는 분위기를 조성 할 것입니다. 자질구레 한 일보다는 기회로 생각하십시오.

"다른 사람이 '나는 우리가 수지를 고용하게되어 정말로 기쁘다.'라고 말할 수 있도록 그런 방식으로 대화를 만들고 싶다. 그녀는 우리가 생각한 것보다 훨씬 낫습니다. ""

Brianna McGurran은 Investmentmatome을위한 대학 졸업 후 교육과 생활을 다루는 직원입니다. 트위터에서 그녀를 팔로우하십시오.

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