최고의 사업 제안서 형식은 무엇입니까? |

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비즈니스 제안은 새로운 고객 확보의 기회를 만들거나 없앨 수 있습니다.

자신의 사업을 방해 할 가능성이 있습니다.

좋은 서비스를 제공하더라도 가난한 사람을 써서 잃어 버릴 수도 있습니다.

그렇다면 비즈니스 제안서는 어떻게 작성합니까? 올바른 형식?

업계에 많은 영향을 미치지 만 제품 또는 서비스를 제공하고 있는지 여부에 관계없이 비즈니스 제안서 작성은 매우 간단합니다.

이 기사에서는

• 사업 제안서가 무엇입니까?
• 사업 계획서가 사업 계획서와 다른 이유 (이 점에 놀랄만 한 혼란이 있습니다!)
• 사업 제안서 형식
• 작성 기간 귀하의 사업 제안서

시작하겠습니다.

사업 제안서 란 무엇입니까?

사업 제안서는 일반적으로 잠재 고객에게 보낼 문서, ou 당신이 제공하는 서비스를 제공하고 왜 당신이 직업에 가장 적합한 사람인지 설명해주십시오. 특정 직업이나 프로젝트를 완수하거나, 서비스를 제공하거나, 경우에 따라 특정 제품의 공급 업체가 될 수 있습니다.

비즈니스 제안서는 요청하거나 요청하지 않을 수 있습니다. 요청 된 제안을 통해 잠재 고객은 제안 요청을 내 보냅니다. 요청하지 않은 제안서를 사용하면 명시 적으로 제안서를 요청하지 않았더라도 비즈니스를 유치하고자하는 고객에게 접근하고 있습니다.

두 가지 모두 평범한 것이지만, 유망한 클라이언트가 이미 서비스를 구매하거나 서비스를 사용하기로 결정하고 가능한 벤더 또는 비즈니스를 평가 중이기 때문에 요청한 제안이 더 쉬운 판매입니다. 요청한 고객이

RFP 또는 "제안 요청"을 발행했을 수 있습니다. 이것은 마치 귀하가 비즈니스 제안서를 보내주기를 원하는 것처럼 들릴 수 있습니다. 비즈니스 계획이 아닙니다.

비즈니스 제안이 실제로 무엇을 의미하는지 혼란 스럽습니다. 비즈니스 제안 형식의 세부 사항을 살펴보기 전에 비즈니스 제안

사업 제안서는 사업 계획서와 다릅니다.

이것은 가장 흔한 오해입니다. 그러나 중첩되는 부분 (간부 요약서와 같은)이 있지만 두 가지가 다릅니다. 즉, 사업 제안서를 작성하는 동안 비즈니스 계획의 정보를 확실히 얻을 수 있습니다. 사실, 시작하는 좋은 방법입니다.

하지만 두 가지를 혼동하지 마십시오. 그들은 서로 다르다.

왜 똑같지 않습니까?

사업 제안서는 기존 사업체에서 잠재 고객에게 직접 전달됩니다.

잠재 고객을 팔려고합니다. 고객이 비즈니스 자체가 아니라 제품 또는 서비스에 사업 계획을 수립 한 것처럼 자금 조달이 끝나지 않고 사업이 끝난 후에도 사업 계획서가 작성되지 않습니다.

사업 제안서도 예상치가 아닙니다. 귀하의 비즈니스 제안서에있는 세부 사항은 추정치가 훨씬 비공식적이며 전체 그림이 아닌 비용을 간략하게 검토합니다.

비즈니스 제안서의 세 가지: 문제점 진술, 제안 된 솔루션 및 가격 책정 Ps 또는 "문제 진술, 제안 된 해결책 및 가격 책정"을 포함합니다.

3P는 비즈니스 제안서에서 다루어야하는 기본 아이디어입니다. 제안서를 작성할 때 다음 요소를 염두에 두십시오.

시작하는 방법에 익숙하지 않은 경우 먼저 브레인 스토밍을 시도하십시오. 이 세 가지 점으로 시작하면 거친, 귀하의 비즈니스 제안에 대한 뼈없는 버전이됩니다.

일단 당신이 그것을 끝냈다면, 당신이 더 깊이 갈 준비가 되었다면, 여기에 귀하의 사업 제안서를 형식화하는 방법에 대한 단계별 검토가 있습니다.

사업 제안서의 형식화 방법

제목 페이지

귀하의 비즈니스 제안서에는 귀하의 이름, 귀하의 회사 명, 귀하가 제안서를 제출할 사람의 이름 및 제출 한 날짜를 포함하는 제목 페이지로 시작해야합니다.

목차

비즈니스 제안서의 기간에 따라 목차가 좋은 답변입니다. 귀하의 타이틀 페이지 다음에 그리고 세부 사항을 시작하기 전에 그것을 포함하십시오.

요약서

귀하의 비즈니스와 제품 또는 서비스를 실제로 판매하는 훌륭한 요약 정보를 사용하여 제안서를 소개하십시오. 여기에서 사업 계획서의 임원 요약서를 도출 할 수 있습니다.

임원 요약을 작성하는 방법에 대한 자세한 내용은 이그 제 큐 티브 요약을 작성하는 방법을 참조하십시오.

문제, 문제 또는 직무에 대한 진술

귀하의 간부 요약에 이어 고객이 현재 직면하고있는 문제에 대해 계속 논의하십시오. "문제"또는 "문제"를 느슨하게 생각하십시오. 결국, 주요 문제는 프로젝트를 완료하는 데 필요한 사람을 찾는 것일 수 있습니다.

그러나 이것은 새로운 고객에게 자신의 필요를 이해하고 해결하려는 문제를 완전히 파악할 수있는 곳입니다. 이 기회를 통해 그들이 직면 한 문제를 자신의 말로 다시 말하면서 자신이 원하는 것을 이해하고 있음을 알 수 있습니다.

접근법 및 방법론

이 섹션에서는 잠재 고객의 문제를 어떻게 해결할 것인지, 당신의 계획을 수행하기 위해 취할 조치들.

이것은 당신이 실제로 당신의 고객의 필요를 어떻게 채울 계획인지에 대한 핵심적인 내용을 이해할 수있는 곳이다. 이전 섹션은 약간의 수준 이었지만 비즈니스 제안서의이 섹션에서는 문제를 해결하기 위해 취할 단계에 대해 자세하게 설명합니다.

세부 사항은 - 전문 용어를 최소한으로 유지하십시오. 당신의 고객은 당신의 계획을 따라갈 수 있어야하고 분명한 계획을 이해할 수 있어야합니다, 그러나 당신은 사소한 일에 그들을 빠뜨리고 싶지는 않습니다. 자격 조금만 허풍 쟁이 - 이것은 당신의 사업의 일부입니다 제안서를 통해 잠재적 인 고객에게 자신이 직업을 가질 자격이 가장 큰 이유를 설득 할 수 있습니다.

관련 교육, 산업별 교육 또는 자격증, 과거의 성공적인 자연과 유사한 프로젝트

일정 및 벤치 마크

잠재 고객에게 명확하게 전달: 제안 된 프로젝트의 소요 기간은 얼마입니까?

귀하와 귀하의 잠재 고객이 같은 페이지에 있는지 확인하십시오. 시작은 당신과 당신의 클라이언트가 비현실적인 기대로 설정되지 않는다는 것을 확인하는 데 도움이 될 것입니다.

프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간을 과소 평가하는 유혹을받을 수도 있지만, 하지마. 제공 할 수없는 것을 약속하지 마십시오!

제품을 제공하는 경우이 섹션이 적용되지 않을 수도 있으므로 생략하십시오. 비즈니스 제안 형식은 유연하므로 비즈니스 및 산업에 맞게 조정할 수 있습니다.

비용, 지불 및 기타 법적 문제

여기에 놋쇠 정강이를 사용하여 비용 및 필요한 경우 지급 일정을 명시합니다

이 섹션의 구조는 주로 제공하는 특정 프로젝트 또는 서비스에 따라 다릅니다. 일회성 지불이 필요한 경우 "수수료 요약"이라는 제목의 섹션으로 충분할 수 있습니다. 그렇지 않으면 "수수료 일정"목록이 더 적절할 수 있습니다. 가능한 한 고객의 RFP를 참조하여 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 제공하는지 확인하십시오.

면허 또는 라이센스와 같이 법적으로 문제가있는 사항이 있으면 다음을 포함하십시오. 이 정보는 여기에 있습니다. 필요한 경우 프로젝트의 법적 측면을 다루는 데 전적으로 헌신하는 섹션을 추가하십시오.

혜택

귀하의 최종 고객 - 잠재 고객을 위해 세부 사항을 두려워하지 마십시오. 프로젝트를 완료하기 위해 당신을 선택하십시오.

왜 고객이 최고의 선택인지 고객에게 감명을 주시고, 귀하의 비즈니스가 귀하와 귀하의 비즈니스를 솔루션으로 선택함으로써 얻을 수있는 모든 방법을 고려하십시오.

얼마나 오래 있어야합니까?

형식의 비즈니스 제안서를 제출하면 대답이없는 백만 달러짜리 질문입니다.

학교에서 기억해 두십시오. 선생님에게 에세이 질문의 길이를 알려주고 대답해야 할 때 " "

귀하의 비즈니스 제안에도 동일하게 적용됩니다. 궁극적으로 귀하의 산업, 프로젝트의 범위 및 포함 된 세부 사항 및 요소의 관점에서 고객의 사양에 달려 있습니다. 그러나 위의 비즈니스 제안 형식을 지침으로 따르는 경우, 성공적인 비즈니스 제안서를 작성하고 새로운 고객을 확보하는 것까지 포함합니다.