브랜드를 구축하려면 마음을 담아 야 할 필요가 있습니다.

세계에서 가장 유명한 마케팅 조직인 프록터 앤 갬블 (Procter & Gamble)은 전략 메모를 쓸 때 규칙을 사용합니다.

메모의 첫 번째 문장은 "This "나머지 문장은 권고안을 요약해야만했다."오늘 우리는 사업 계획서 작성자를 위해이 규칙을 다시 시작해야한다. 그 중 너무 많은 것들은 요약 할 수없는 수십개의 아이디어와 개념을 담고있다. 단일 문장.

중요한 문제가 발생합니다. 사업 계획의 목적은 무엇입니까? 성공적인 비즈니스를 위해 회사가해야 할 모든 것을 설명하고 있습니까? 아니면 다른 무엇입니까?

나는 그것이 다른 것이라고 말합니다.

오늘날 어떤 회사의 가장 중요한 목적은 비즈니스를 구축하는 것이 아니라는 것입니다. 오늘날 어떤 회사의 가장 중요한 목표는 브랜드를 만드는 것입니다.

브랜드를 구축하지 않고 비즈니스를 구축하면 비즈니스는 경쟁 업체에 취약합니다. 반면에 강력한 브랜드를 구축하면 경쟁에서 회사를 보호 할뿐만 아니라 수익성 있고 장기적인 비즈니스를 구축 할 수 있습니다.

예를 들어, 실리콘 밸리의 한 부부가 iPhone 소셜 미디어 앱을 개발하십시오. 18 개월 후 그들은 회사를 현금과 주식으로 10 억 달러에 Facebook에 팔았습니다.

회사는 수입이 없었기 때문에 Facebook은 사업을 구매하지 않았습니다. 페이스 북이 10 억 달러를 지불 한 것은 Instagram이었습니다.

미국의 모든 도시에는 한때 수익성있는 비즈니스가 있지만 오늘날에는 존재하지 않는 McDonald 's, Burger King, Wendy 's 및 다른 국가 브랜드로 대체 된 엄마와 팝 레스토랑이 있습니다. 은행, 호텔, 식료품 점 및 기타 여러 범주에서 수익성있는 비즈니스가 국가 브랜드로 대체되면

업계에 상관없이 장기적인 경향은 브랜드를 향한 것입니다. 브랜드 구축이 주요 목표가 아니라면 미래에 귀하의 회사는 어려움을 겪을 것입니다.

MITS Altair 8800의 출시로 1975 년에 바닥을 드러낸 개인용 컴퓨터 업계를 살펴보십시오.

2000 년, 개인용 컴퓨터의 세계 시장은 1 억 4000 만 대를 넘었습니다. 1975 년부터 2000 년까지 25 년 동안 미국 시장에서 수백 개의 개인용 컴퓨터 브랜드가 소개되었습니다.

오늘날에는 Apple, Dell 및 Hewlett-Packard라는 세 가지 주요 브랜드 만 남았습니다. 이 세 회사는 생존을 도모하는 데 어떤 차이가 있었습니까?

각 카테고리는 새로운 범주의 첫 번째 항목입니다.

Apple은 최초의 "패키지 된"개인용 컴퓨터였습니다. 모든 것이 하나의 매력적인 경우에 포함되었습니다.

Dell은 기업에 직접 판매 된 최초의 개인용 컴퓨터였습니다. 먼저 전화를 통해, 나중에 인터넷을 통해.

Hewlett-Packard는 최초의 데스크탑 레이저 프린터였습니다. 이 제품으로 얻은 엄청난 이익 덕분에 HP는 2002 년 HP가 그 당시 개인용 컴퓨터의 선두 브랜드 인 Compaq을 구입할 수있었습니다.

Procter & Gamble 마케팅에서이 브랜드 중 하나에 대한 비즈니스 계획이 수년 전에 어떻게 표현되었는지 보도록하겠습니다.

델의 브랜드는 퍼스널 컴퓨터를 비즈니스에만 독점적으로 판매하고 전화로만 판매하는 데 중점을 둡니다. "

바로 브랜드 구축 방법입니다. 브랜드가 잠재 고객의 마음 속에 한 단어를 소유 할 수 있도록 초점을 좁히십시오.

Google은 "검색"을 소유합니다.

• YouTube는 "인터넷 동영상"을 소유합니다.
• BMW는 "운전"을 소유합니다.
• "
• 롤렉스는"비싼 시계 "를 소유하고 있습니다.
• 스타 벅스는"값 비싼 커피 "를 소유하고 있습니다.
• 에비앙은"값 비싼 물 "을 소유하고 있습니다.
• Whole Foods는"유기농 " 음식. "
• 이케아 (Ikea)는 "조립되지 않은 가구"를 소유하고 있습니다.
• 많은 사업 계획의 문제점은 정확히 반대입니다. 단일 단어 나 개념에 초점을 맞추는 대신 브랜드를 다양한 제품, 시장, 유통, 가격 범주로 확장하는 방법을 설명하는 많은 페이지를 열거합니다.
• 이는 브랜드를 만드는 방법이 아닙니다. 그것이 브랜드를 파괴하는 방법입니다.

브랜드를 확장하는 대신 회사는 원래 브랜드를 간결하게 유지하고 새로운 브랜드를 출시해야합니다. Apple이 한 일은 바로 그 것입니다.

Apple은 처음에는 "가정용"개인용 컴퓨터였습니다. 애플이 사무실 분야에 들어가기를 원할 때, 회사는 매킨토시라는 두 번째 브랜드를 출시했다.

애플이 대용량 MP3 플레이어 사업에 뛰어 들기를 원할 때 회사는 아이팟 브랜드를 출시했다. 터치 스크린 - 스마트 폰 사업에 뛰어 들어 회사가 아이폰 브랜드를 출시했다.

애플이 태블릿 컴퓨터 사업에 뛰어 들기를 원했을 때 회사는 아이 패드 브랜드를 출시했다.

이 4 가지 브랜드는 애플을 세계에서 가장 가치있는 회사로 만들었다. 주식 시장에서 5 천 780 억 달러의 가치가있다. 그리고 주목할 점: 애플이 소개 한 마지막 세 브랜드는 새로운 범주에서 "처음"이었다.

아이팟은 최초의 대용량 MP3 플레이어였다.

아이폰은 최초의 터치 스크린 스마트 폰 브랜드였다. iPad는 최초의 태블릿 컴퓨터였습니다.

소비자의 마음 속에 브랜드를 구축 할 수있는 다른 방법이 있습니다. 그러나 가장 효과적인 방법은 새로운 범주에서 첫 번째로하는 것입니다.

• "이것은 새로운 브랜드를 출시하는 것이 좋습니다 …"
• 강력한 브랜드를 만들고 싶다면 엄청나게 수익을 창출하는 회사를 만들고 싶다면 비즈니스 계획은 비슷한 문장으로 시작해야합니다.
• 반면에 기존 브랜드를 구축하는 데 주력하고 더 지배적이되도록하고 싶다고 가정 해보십시오. 브랜드는 신체와 마찬가지로 형태를 벗어납니다. 브랜드를 더 좋은 모양으로 만드는 가장 좋은 방법은 초점을 좁히는 것입니다.

"이것은 브랜드의 초점을 좁혀서 잠재 고객의 마음 속에 뭔가를 나타낼 수있게하는 것이 좋습니다."