시작 성공 사례 : 트렁크 클럽

(2010 년 업데이트: 조안나 반 블렉은 더 이상 트렁크 클럽을 운영하지 않고 있으며, 내가이 지위를 썼을 때 알지 못했던 문제가 표면 아래에 있었을 것이라고 최근에 들었습니다. 2 년 전인 2007 년 작성) Tim

The Trunk Club이라고합니다. 구식의 고객 서비스에 새로운 아이디어를 결합한 새로운 비즈니스를 구축하기 위해 시장, 신원 및 초점이 어떻게 함께 모아 졌는지 보여주는 좋은 예입니다. 전생 중 한 명을 발명 한 것이기 때문에 개인적인 취향이기도합니다.

3 년 전 Joanna Van Vleck는 오레곤 대학의 한 학생으로 개인 쇼핑 비즈니스를 만들고 싶어했습니다. 이제 그녀와 파트너 인 Brie Chapman은 오레곤 주 벤드에서 성공적인 비즈니스를 구축하고 전국적으로 확장하고자합니다.

시장 신원 집중 트리오를 기획 시작 스토리에서 비즈니스의 핵심으로 요약했습니다.

• 시장 사람들이 무엇을 원하거나 필요로하는지, 그들이 누구인지, 왜 그들이 그것을 원하거나 필요로하는지, 그리고 어떻게 도달해야하는지에 관한 것입니다.
• 정체성이란 당신이 누구인지, 당신의 비즈니스가 무엇인지, 원하는 것이 무엇인지, 자신이 잘하고 있는지에 관한 것입니다.
• 초점은 이들 요소를 어떻게 차별화하고, 차별화하고, 포지셔닝하고, 시장 집중도와 자신의 강점에 초점을 맞춘 비즈니스 제공을 결합시키는 것입니다.

  

트렁크 클럽은이 세 가지가 실제 사업.

정체성

Joanna는 몇 년 전에 개인 구매자 비즈니스를 구축하기 위해 수업에 들렀습니다. 그녀는 그 사업을위한 사업 계획을 개발했습니다. 그녀는 공부하면서 노드스트롬에서 일했고, 그녀는 시장을 알고 있었고 그녀는 스타일을 좋아하고 자신의 사업을 원한다는 것을 알았습니다. 브리는 잘 모르겠지만 조안나는 항상 자신이 잘해 왔고 항상 좋아하는 것을하고 있다는 것을 알고 있습니다.

시장

Joanna와 Brie는 목표 시장이 남성, 특히 저렴한 가격보다 서비스 가치가 높은 35 세 이상의 남성임을 알게되었습니다. 이 남성들은 쇼핑을하는 대신 쇼핑을 원할 가능성이 훨씬 큽니다.

그 다음 중요한 "아하! 순간: "비교적 적은 수의 사람들이"개인 쇼핑 "또는"개인 구매자 "라는 문구로 식별합니다."하지만 남자는 클럽에 가입합니다. "Joanna가 이번 달에 전화로 저에게 말했습니다. "골프 클럽, 운동 클럽, 시가 클럽 및 사냥 클럽에 가입합니다."그래서 트렁크 클럽이 탄생했습니다.

포커스

포커스는 마술입니다. Joanna와 Brie가 고급 남성 대상 시장에 개인 쇼핑 서비스를 제공한다는 사실을 깨닫게되면 사업 제안과 마케팅이 뒤따 랐습니다. 트렁크 클럽에는 연회비를 지불하는 회원이 있습니다. 원하는 크기로 커스터마이징됩니다. 그런 다음 그들은 새로운 정장, 새로운 캐주얼, 새로운 카키색, 새로운 카고 바지, 무엇이든간에 - 트렁크 클럽이 제공하는 모든 것을 부르고 요구합니다.

나머지 이야기

비즈니스 모델은 순금입니다. 대상 고객은 쇼핑을 원하지 않으며 새로운 물건을 기꺼이 배달하므로 트렁크 클럽은 소매 위치가 필요하거나 필요하지 않으며 소매 위치의 투자 및 운전 자본 및 고정 비용에 대한 영향이 더 중요합니다.. 한편, 스타일리시하고 바람직한 의류 브랜드 및 주요 유통 업체와 사업 관계를 맺을 수있는 충분한 비즈니스 규모가 있으므로 회원은 자신이 원하는 브랜드, 주요 브랜드 및 훌륭한 스타일을 노력없이 얻을 수 있습니다. 트렁크 클럽은 소매점과 동일한 마진을 낼 수 있지만 오버 헤드는 없습니다. 회원들은 상점에서 지불하는 것 이상으로 똑같은 물건을 얻습니다.

Joanna와 Brie는 오레곤 주에서 가장 빠르게 성장하고 가장 사업 친화적 인 도시 중 하나 인 Bend에서 시작했습니다. 후지산의 학사 및 세 자매 황야; 살기 좋은 곳. 그들의 주력 트렁크 클럽은 현재 잠시 동안 운영되어 왔으며 85 명의 회원을 보유하고 있습니다. 모델을 입증 한 후 현재 주요 시장 중 하나 인 포틀랜드 (Portland)와 달라스 (Dallas)로 빠르게 확장 할 자본을 찾고 있습니다.