다른 것을 읽더라도 읽으십시오.

본 책인 저의 저서 「계획대로 계획하는 것」은 비즈니스 계획을 비즈니스의 미래를 결정하고 미래에 원하는 방향으로 안내하며 전략을 수립하는 데 도움이되는 강력한 프로세스를 만드는 것에 관한 것입니다, 관리 및 구현할 수 있습니다. 귀하의 계획은 사업을 추진하기위한 매우 강력한 도구가되어야합니다. 그것은 조타를 포함합니다. 단기간에 세부 사항을 자세히 들여다 보면서 장기간을 눈에 띄게 유지합니다.

계획의 본질은 심장, 육체 및 뼈입니다. 반드시 문서, 발표 또는 연설, 요약문 일 필요는 없습니다. 그것은 당신이하고있는 일과 일어날 일입니다. 그 결과는 다양 할 수 있습니다. 그 실제 물리적 존재는 처음에는 머리 속에있는 생각만큼이나 간단 할 수 있습니다. 그리고 나는 정말로 희망합니다. 당신이 컴퓨터에 보관하고있는 단어와 그림 및 숫자의 모음이 될 것입니다.

계획의 핵심: 핵심 전략

1. 당신은 누구입니까. 회사 일 경우, 당신이 한사람이라면, 또는 개인이라면 한사람 비즈니스를 시작하는 것입니다. 그것은 당신의 정체입니다.. 너의 DNA. 특히 당신이 잘하는 일, 다르게, 잘하는 일; 장기 목표. 목표. 꿈. 너는 무엇을하고 싶니? 초점을 명심하십시오. 즉, 당신이 누구가 아닌지, 당신이 잘하지 않는 것에 대해 생각해보십시오.
2. 누구에게 도달 했습니까?. 고객, 고객, 고객, 수익자를 구매하는 회사입니다. 귀사의 목표 시장. 그건 그렇고, 그들이 당신을 어떻게 찾았는지, 당신이 누군지, 당신이하는 것을 어떻게 아는지를 구분하는 것은 어렵습니다. 집중력을 염두에 두십시오: 누가 당신의 목표이고, 당신의 목표에 대해 다른 점이 무엇입니까? 목적에 도달하지 않는 사람은 누구입니까? 목표가 다른 것과 어떻게 다릅니 까?
3. 목표 에 무엇을 할 것인가. 필요를 채우고, 봉사하고, 유익을 제공하십시오. 당신은 어떤 사업을하고 있습니까? 포커스를 생각해보십시오. 고객을 위해하지 않는 것을 의미합니다.

이 항목을 정체성, 시장 및 > 제공 - 보다 표준적인 용어로 MBA와 유사합니다. 또한, 나는 그것들을 계획의 삼중 가슴 이라 부를지도 모른다.

이 전략이 맞습니까? 어쩌면 잘했을 때. 전략에 중점을 둡니다. 가장 중요한 요소에 좀 더 집중적으로 초점을 맞춤으로써 계획의 핵심을 전략적으로 만듭니다. 핵심 역량에 집중하기 위해 정체성을 좁히십시오. 집중력은 힘입니다. 시장을 잘게 잘라낸 대상 세그먼트, 실제로 당신을 필요로하고 당신을 원한 사람들 - 정말로 그것을 얻는 사람들. 자신을 차별화하고 차별화하며 자신을 잘 자리 매기기 위해 헌금을 좁히십시오. 그것은 여러분이 하고 있지 않고 왜하지 않는지입니다. 성공을위한 귀사의 고유 한 열쇠에 중점을 둡니다. 모든 것을 기쁘게하기위한 유혹에 저항하고, 모든 것을 제공하며, 모든 것을 제공하십시오. 육체와 뼈

가정

1. . 항상 가정을 기재하고 그 목록을 계획 전면에 보관하십시오. 모든 것이 항상 변하고 있습니다. 가정을 나열하면 자주 검토하는 것을 기억하는 데 도움이됩니다. 검토 일정
2. . 필수적입니다. 주위에. 일정을 계획하지 않고 계획을 검토하고 계획을 검토하고 결과를 참가자와 공유하고 수정하십시오. Palo Alto Software에서 우리는 수년간 매월 셋째 목요일에이 작업을 수행했습니다. "우리"는 회사를 운영 한 사람들이었습니다. 초기 또는 3-5 년 후인 5 ~ 10 명이 었습니다. 매 분기마다 전략을 파헤쳐 야합니다. 그리고 미리 검토 일정을 잡아서 모든 사람이 알고 있고 그에 따라 계획을 세울 수 있어야합니다. 관리자가 목표 대비 진척 상황을 추적하고 동료와 공유하고 조정할 곳입니다. 중요 시점 검토, 결과 검토, 변화하는 가정 검토 메트릭스
3. . 그것은 돈으로 시작합니다. 매상. 소송 비용. 경비. 세금,이자, 이익. 자산, 부채, 자본. 그것은 은행의 현금 흐름으로 귀결됩니다. 그러나 돈 이상으로 창의력을 발휘하십시오: 고객, 배달, 불만, 전화, 프리젠 테이션, 여행, 식사, 서비스 제공 업체, 고객 회사, 반복 비즈니스 등 드라이버, 비 화폐 성 측정 기준에 대해 생각해보십시오. 누구나 측정 항목이 필요합니다. 진행 상황을 추적 할 수 있기를 원합니까? 누구가 무엇을
4. 합니다. 관리 팀, 경영 구조, 조직이라고 부를 수 있습니다. 누가 책임자 야? 어떤 측정 항목에 대한 책임은 누구에게 있습니까?
5. 시기는 언제입니까? 누가 언제 무엇을하는지. 이정표. 날짜와 마감일. 구체적인 내용. 비용은 얼마입니까
6. ? 누가 언제 무엇을하는지; 얼마를 들일 것인가? 얼마나 생성 될까요? 예산. 예측. 비즈니스 활동, 업무, 관리자와 관련된 세부 사항을 묶어 라. 귀하의 계획은 트랙을 남겨 두어야합니다. 휴식: 드레싱

계획을 드레싱에서 분리하십시오. 계획은 무엇이며, 왜, 어떻게, 누가, 그리고 얼마나 많은가입니다. 드레싱은 정보를 뒷받침합니다.

이것은 중요합니다. 물론 당신이 누구인지, 당신의 회사가 얼마나 크거나 새로운지에 관계없이 계획을 원합니다. 그러나 그렇다고 모든 사람들이 모든 지원 정보가 포함 된 정식 사업 계획이 필요하다는 의미는 아닙니다.

예를 들어, 귀하는 자신의 일인 비즈니스를 운영하거나 성장 또는 시작하고있을 수 있습니다. 당신은 당신의 고객과 당신의 시장을 아는 것에 대해 매우 편하게 느끼고 당신은 전략을 가지고 있습니다. 왜이 모든 것을 작성하고 그것을 형식화하며, 실제로 필요하지 않은 큰 프로젝트를 만들고 있습니까? 그럴 필요 없어요. 기획은 그것이 야기하는 결정에 관한 것이지, 당신의 지식을 자랑하는 것이 아닙니다.

예: 오레곤 주 벤드에서 커피 로스팅 사업을하고 있습니다. 그것은 단지 당신과 당신의 배우자, 그리고 또한 투자하고있는 가까운 가족 구성원입니다. 전략과 현금 흐름 예측을 개발하고 누가 무엇을 할 것인지를 결정하고 목표 대비 진행 상황을 추적하고자하므로 계획이 필요합니다. 그러나 무거운 시장 분석 및 경쟁 분석을 가진 공식적인 비즈니스 계획 문서는 될 수 없습니다. 컴퓨터에 남아있을 것입니다. 이 계획을 위해 특별한 연구 및 분석 프로젝트를 수행 할 수도 있고하지 않을 수도 있지만 어느면에서든 시장 감각과 개발 전략에 익숙합니다.

그렇게하지 않으면 당신이 투자자 또는 은행에 의해 요구되지 않기 때문에 공식적인 계획은, 그 후에하지 않는다. 그리고 계획을 수행하기를 원할 때, 상황이 변화하고 있기 때문에 (어쩌면 콘테스트에 참가하거나 투자자를 찾거나 은행이 요청할 수 있습니다), 모든 단계를 포함하여 문서를 개발하는 다음 단계로 나아갑니다. 지원 정보.

당신은 비즈니스가 요구하는 바를 수행합니다. - 더 이상은 필요 없습니다.