서브 스크립 션 서비스 실행의 장점과 단점 |

룸메이트와 내가 직장에서 어느 날 집에 돌아 왔을 때 우리 문 앞에 앉아있는 상자가있었습니다.

큰 흥분과 함께 우리는 패키지를 집어 들고 우리 아파트로가는 동안 우리 둘 중 누구도 인정하지 않는 이름으로 보내 졌다는 것을 알았습니다. 다른 사람들처럼, 우리는 즉시 페이스 북에 올랐고 패키지가 실제로 전달 된 사람에게 메시지를 보냈습니다. 그리고 그는 우리에게 그가 와서 그것을 집어 올리라는 것을 알려주었습니다.

그가 도착하기까지 한 주였습니다. 그의 패키지와 일주일 내내 우리는 테이프를 뜯어보고 ​​훔쳐보기로 결정했을 때 우리가 본 것을 알기에는 너무 많은 시간을 보냈습니다.

이 경험이 있기까지는 구독 상자를 실제로 이해하지 못했습니다. 열광. Birchbox, Bulu Box 및 Loot Crate와 같은 서비스가 폭발적 이었음을 알았지 만, 수수께끼 같은 패키지로 돈을 돌려주는 매력을 결코 이해하지 못했습니다. 그러나 우리의 문앞에서 상자에 매료 된지 일주일 만에 흥분을 되풀이 할 수 있다면 돈이 있다는 확신이 들었습니다.

Peter and Jonathan은 Levi King, 설립자 겸 CEO와 함께 구독 서비스에 대해 이야기합니다. Bplan의 공식 포드 캐스트 (21:30):

iTunes에서 Bcast를 구독하려면 여기를 클릭하십시오. "

구독 서비스를 실행하면 고유 한 이점과 어려움이 있습니다. 물론 이러한 비즈니스 유형에 따라 전자 상거래 비즈니스와 동일한 최고치와 최저치를 경험할 수 있지만 고유 한 측면도 제시됩니다.이 혜택과 과제 중 일부를 검토하기 전에 항목 틈새 시장에 대한 브레인 스토밍을 적극 권장합니다. 현재 수천 개에 이르지는 않지만 수천 개에 이르는 사업이 있기 때문에 구독 산업에 뛰어 들게됩니다. 그러나 많은 사람들이 제대로 운영되지 않고 퇴색 할뿐만 아니라 침투의 잠재력을 가지고있는 확실한 틈새 시장이 있습니다.

Th 구독 서비스 실행의 이점

1. 예측 가능한 수익

"월간"비즈니스 모델은 영원히 계속되었습니다. 수십 년 동안 이와 같은 와인, 시가, 커피 클럽이있었습니다. 모델은 간단합니다. 반복적으로 요금이 청구되고 매월 같은 시간에 제품을 받게됩니다.

대부분의 회사는 고객에게 돈을 지불하고 고객을 되찾기 위해 캠페인을 실행합니다. 가입 서비스의 가장 큰 장점은 고객이 가입하면 그 수익을 몇 달 동안 예상 할 수 있다는 것입니다.

참조: 월간 구독 서비스의 판매 예측 방법

고객 기반의 몇 퍼센트가 선상에 머무를지를 알면 어떤 수익 범위가 매월 기준으로 결정될 것입니다. 2. 고객 관계를 개발하십시오.

사업주는 항상 귀하의 비즈니스에 대해 알 수있는 가장 좋은 방법은 고객과 이야기하는 것이라고 말합니다. 구독 전자 상거래를 통해 고객은 한 번에 몇 달 동안 고객으로 남아 있습니다. 결과적으로 관계가 형성되고 비즈니스는 실제로 고객 기반을 파악하고 이해할 수있는 기회를 갖게됩니다.

고객이 어떤 벤더를 가치있게 평가하고 재평가해야 할지도 모르는 벤더를 결정하는 것은 인벤토리 선택에 대한 월간 피드백을 받고 있습니다.

또한 매달 제품을받는 고객은 귀하의 비즈니스 팬이 될 확률이 훨씬 높습니다. 온라인으로 가서 메이크업을 검색하고 일회성 구매를 할 때 대부분의 경우 구매가 이루어진 웹 사이트를 기억하지 못할 것입니다.

매달 미용 용품을 보내는 많은 구독 상자에 가입하면 그 상자가 문앞에 도착할 때마다 매달마다 흥분 할 것이며 아마 Facebook을 "좋아"하고 Twitter에서 팔로우 할 수 있습니다. 상자 외부에있는 이름의 팬이되었습니다.

3. 판매 업체에 대한 좋은 홍보

시장에 나와있는 많은 깜짝 박스의 기초는 현재 유망한 업체의 샘플을 고객에게 제공하는 것입니다.

예를 들어, 미용 상자에는 다양 한 디자이너에서 메이크업의 샘플의 무리. 결과적으로 공급 업체는 브랜드 인지도를 창출하고 마케팅 플랫폼 역할을하기 때문에 서브 스크립 션 상자 작업에 만족합니다. 공급 업체는 자신의 제품을 상자에 넣어 더 많은 수익을 올리고 싶습니다.

물론 다른 업계와 마찬가지로 구독 서비스를 실행하는 데있어 고유 한 투쟁이 있습니다.

참조: 돈 만들기 구독 서비스 너무 빨리 시작할 수 있습니다!)

구독 비즈니스 실행 문제

1. 소비자는 계약을 두려워합니다.

무료 평가판에 가입하고 평가판 기간이 만료되면 처음에는 무언가를 원했던 금액에 대해 큰 덩어리가 부과됩니다.

많은 사람들은 매월 고객의 신용 카드로 요금을 부과하는 사업을하지 않습니다. 고객이 가입 한 제품이 마음에 들지 않는다면 원치 않는 물건을 취소하고 돈을 낭비하는 것을 잊을 것입니다.

이는 또한 엄청난 양의 고객 서비스 문의 사항은 구독 취소를 잊었거나 환불을 원하지 않는 사람들을 상대하거나 깜짝 상자가 마음에 들지 않는 경우를 다루고 있습니다.

그러나 많은 가입 서비스는 고객이 정해진 기간 동안 가입 할 수 있도록함으로써 계약의 두려움을 극복합니다 선불로 지불하므로 불필요한 신용 카드 수수료가 부과되지 않습니다.

2. 가치를 유지하는 것이 중요합니다.

구독자를 잃는 것은 틀림없이 구독 서비스의 가장 큰 도전입니다. 서브 스크립 션 서비스는 상자의 가치를 유지하는 데 초점을 맞추어야합니다. 그렇지 않으면 고객이 사라지기 시작할 것입니다.

고객에게 계속 깊은 인상을 남기고 다른 달을 계속 지내는 것이 중요합니다. 고객은 쉽게 지루해 할 것입니다. 선물이 반복적 일 경우 구독 서비스.

참조: 구독 (SaaS) 비즈니스가 성공하기 위해 추적해야하는 5 가지 지표

3. 경쟁이 빠르게 일어나고 있습니다.

이 업계가 인기를 얻기 시작하면서 많은 기업들이 구독 전자 상거래 비즈니스를 지원하는 도구를 개발할 수있는 기회를 이용하고 있습니다. 결과적으로이 분야에서 자신의 비즈니스를 매우 빠르게 시작할 수있는 도구가 있습니다. 이것은 물론 진입 장벽이 낮고 시장에서 과포화가 일어날 가능성이 있음을 의미합니다.

구독 비즈니스를 시작한 경험에서부터 개인적으로 선택한 비즈니스 모델에 만족합니다. 모든 비즈니스 모델에 고유 한 과제가 존재하며 계획을 실제로 믿는다면 진입을 방해 할 수 없습니다.

위에 나열된 세 번째 도전 과제 (자신의 사업을 쉽게 시작할 수있는 도구)는 궁극적으로 도약 및 가입 전자 상거래를 줄. 따라서 시간을 갖고이 비즈니스 모델로 틈새 시장이 침투하지 않았는지 평가하고 비즈니스 계획을 수립하십시오.