불확실성에 직면 한 낙관론 : 2017 년 중소기업 살펴보기 |

오레곤주의 포틀랜드 (Portland)에있는 앨버타 (Alberta)에 사는 작은 지역 기업이 많습니다. Source.

도약을 생각하고 사업을 시작하려는 경우 현명한 결정을 내릴 수 있도록 열심히 노력해야합니다. 성공을 보장하는 것은 아니지만 소기업 환경의 맥박에 손가락을 대면 앞으로 나아갈 경로를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이제 사업을 시작하기에 정말로 좋은 시간입니까?

중소기업자가 직면하고있는 현재의 풍경은 무엇입니까? 그들의 가정은 무엇이며, 미래 성장을위한 계획은 무엇입니까? 그리고 마지막으로, 새로운 사업주가 어떻게 시작할 수 있도록 보장 할 수 있습니까?

이러한 질문에 답하기 위해 뱅크 오브 아메리카의 중소기업 금융 담당 임원 인 David Burch와 이야기 할 기회가있었습니다. 대화에서 Burch는 자신의 통찰력을 제공하고 2017 년 봄에 발표 된 Bank of America 's America 소기업 소유자 보고서 (Bank of America 's America Small Business Owner Report)에 색을 더했습니다.

이 보고서의 결과에 따르면 전반적으로 중소 기업주들은 자신감 중소 기업 환경에서, 그리고 미래 (즉각적이지는 않더라도) 성장을 예측하고 있습니다. 현재의 중소기업 환경에 대한 버치의 견해와 시동 성공에 대한 최고의 권장 사항을 계속 읽으십시오.

현재의 중소기업 풍경

버치에 따르면, 중소기업에게는 맑은 날입니다.

매우 유망 해 보인다고 생각합니다. "라고 그는 말합니다. 진정한 낙관주의 감각이있다. 조사한 결과, 중소기업 소유자의 50 %는 지역 경제가 나아지고 있다고 느꼈다고 말했다. 그러나 이것은 단지 지역 사회가 경제 상황이 개선되고 있다는 인식에 근거한 것은 아니다.; 실제로 개별 중소기업 공동체가 실제적으로 측정 가능한 성공과 성장을 경험하고 있는지 여부는 논쟁의 여지가 있습니다. 개선 된 환경에 대한 인식은 모두 똑같습니다. Burch는 개별 사업을 성장시킬 수있는 능력과 일반적으로 중소기업 환경의 전반적인 건강 측면 모두에서 더 희망적이라고 느끼고 있다고 표현했다.

"낙천주의에서 어떤 결과를 낳았 는가? 정말 모든 수준을 넘었습니다. "라고 그는 말합니다. "6 개월간의 움직임을 토대로 전국적으로, 또는 전 세계적으로 지역 경제가 되었든간에, 소유주에 대한 신뢰 구축이 중요합니다."

중소기업의 경관은 무엇을 의미합니까? 뿐만 아니라, 곧 새로운 사업을 시작하기를 바라면서 이것이 새로운 것을 의미합니까? "자신감이있는 중소기업 소유자가있는 경우, 사업을 통해 확신을 가지며 번성 할 수 있다고 생각합니다"라고 Burch는 말합니다.

급속한 팽창보다는 안정된 분위기

소규모 기업 소유주에게 희망찬 분위기가 있다고해서 곧바로 즉각적인 성장에 대한 예측으로 해석 할 필요는 없습니다. 올해에도 엄청난 이익 증가를 기대하지는 않는다. 조사 대상자 중 48 %만이 향후 12 개월 동안 수익이 증가 할 것으로 기대하고 있습니다.

확장 또는 엄청난 이익 증가가 보장되지 않는 경우, 아직 미지의 요소가 많은 경우 왜 그렇습니까? 낙관적인가? 버치에 따르면 많은 기업들이 거대한 이익을 볼 수는 없지만 더 이상 손실이 보이지 않으며 많은 중소기업 소유주들에게 좋은 징조로 보입니다. "

"수익을 보면, '15 ~ '16, 그리고 비즈니스 소유자의 거의 80 %가 매출을 유지하거나 증가했다 "고 Burch는 설명합니다. "거의 80 명이 자신의 기대치를 초과하거나 기대치를 충족시키는 것처럼 느껴졌습니다. […] 그래서 안정성을 경험하거나 성장을 경험할 때, 저는 그것이 자신감이 생기는 곳이라고 생각합니다. 반대로 매출이 감소하면 6 년, 7 년, 8 년 후, 이제는 안정감을 느낄 수 있습니다. 중소기업 소유주에게는 긍정적입니다. "

사업 재투자

급속한 사업 확장에 초점을 맞추기보다는 많은 사업자들이보다 안정되고 견고한 기반을 구축하고 미래를 계획하는 데 관심이 있습니다.

사업주의 56 %는 다음 사업 5 년이지만, 새로운 위치 또는 다른 극적인 성장과 관련하여 확장 계획을 세우지 않고 사업에 재투자 할 계획입니다. 특히 Burch는 증가한 교육 계획과 취업 지식을 바탕으로 비즈니스에 투자 할 계획 인 많은 비즈니스 소유자가 현금 수준을 높게 유지하면서 현금 흐름을 방해하지 않기 위해, 많은 중소기업 소유주들이 대출 및 신용 한도를 찾고 있습니다. 이것은 사업을 지상에서하기 위해 대출 및 신용 한도의 사용을 출발점으로 표시하기 때문에 주목할 만하다. 오히려 기업들은 이러한 재투자를 위해 현금을 사용하고 있습니다.

지난 몇 년 동안 아주 적은 비율의 사업주가 직원에게 추가 교육 (단 5 % 만 제공)을 제공하기 위해 대출을 받았지만 지금은 조사 대상자의 15 %가 기존 직원을 양성하기 위해 대출을 사용할 것을 제안했습니다. Burch는 "이 자금을 사용하여 동료 직원을 위해 추가 교육을 할 수있는 유연성을 확보 할 수 있습니다"라고 말합니다.

새로운 시장 수요 충족

그렇다면 어떤 종류의 중소기업이 현재의 경관을 지배하고 있습니까? 버치 (Burch)에 따르면, 최근 몇 년 동안 출현하고 성공한 업종에 "극적인 변화"가 없었습니다.

그러나 버치는 새로운 서비스 및 컨설팅 기반 비즈니스의 유입이 새롭고 성장하는 요구를 충족 시키십시오. "중소기업이 올바른 의료 채널을 찾고 비용을 최대화하거나 HR 유형 문제를 처리하도록 돕는 전문 회사가 있습니다"라고 Burch는 말합니다. 예를 들어, 많은 중소기업들이 의료 의무를 관리하는 방법에 대해 우려하는 것처럼, 새로운 비즈니스가이를 충족시키기 위해 탄생했습니다. 필요한 것. Burch는 "건강 관리가 중소기업에서 가장 큰 관심사 인 것을 보았 기 때문에 이러한 사업은 급부상하기 시작했습니다. 이 우려는 뱅크 오브 아메리카의 조사 결과에 반영되었습니다. 조사 대상자 중 64 %가 의료 비용을 "최고 경제적 관심사"로 평가했습니다.

궁극적으로 필요를 채집하고 비즈니스를 창출하는 것은 새로운 비즈니스에 달려 있습니다. 이 고통의 지점을 해결하십시오. 귀하의 비즈니스가 실제 문제를 해결하는지 여부를 결정하고 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 실제로 필요로하는지 파악하는 데 도움이 필요하면 비즈니스에 대한 좋은 아이디어가 있다면 어떻게 알 수 있습니까? 또한 비즈니스 아이디어를 테스트하는 데 도움이되는 무료 다운로드를 만들었습니다.

직장 생활의 균형은이 모든 것에 어떻게 맞습니까?

비즈니스 소유자는 자신의 사업 전망에 대해 기분이 좋을 수 있지만 바쁘습니다. 그 어느 때보 다. 조사 대상 사업주의 61 %는 매주 40 시간 이상 정기적으로 일한다고 응답했다. 그러나 82 %는 일과 삶의 균형을 달성했다고 응답했다. 무엇이 주는가?

자신의 사업을 운영하는 것과 함께 직업 만족도를 높이는 것에 대한 논쟁은 분명합니다. 그들 자신은 여분의 시간을 보냈지 만, 그들 자신보다 다른 누군가를 위해 일하는 것보다 덜 과장된 느낌을 가질 수도 있습니다. 어쨌든 당신이 다른 누군가를 위해 일하고있을 때, 당신은 당신의 일에있어서 똑같은 수준의 자부심을 느끼지 못할 수도 있습니다.

Burch는 이것이 확실히 긍정적이지만, 전반적인 건강과 웰빙에 대한 관심의 중요성을 재빨리 강조합니다 중소 기업 소유주가 자신의 일과 삶의 균형에 대해 신중하게 생각하도록 권장합니다.

"사람들이 충분히 이야기하고 있는지 확신 할 수 없으며 중소 기업 소유주가 균형을 찾는 것이 중요하다고 생각합니다. 그들이 휴식을 취하고 숨을 쉬고 있는지 확인하십시오. "라고 그는 말합니다. "일주일에 60 시간에서 70 시간 정도 일하게된다면, 어떤 일이 깨질 것입니다. 중소 기업 소유주로서 건강과 웰빙에 대해 신중해야합니다."

버치가해야 할 일을위한 팁 #: 계획을 간과하지 마십시오.

버치는 처음 시작할 때 할 수있는 최선의 일은 비즈니스를위한 명확한 계획을 세우는 것이라고 믿습니다. 그는 "나는 내가 앉아있는 대부분의 사람들에게 '숨을 쉬고 조금씩 천천히 계획을 세우는 것'이라고 충고했다"고 말했다.

사업 기획은 기금을 얻지 만 전반적인 사업을 계획하고있는 곳을위한 궤적이 있습니다.

"지난 목요일 오하이오 주에서 치과 의사를 만나고 사업을 시작할 준비가되었습니다."라고 버치는 말합니다. "그녀가 점심을 먹을 때 […] 그녀는 계획을 가지고있었습니다. 그녀는 세 개의 링 바인더를 가지고있었습니다. "그는 자신의 사업 계획을 세우는 데 그녀의 준비와 세심한 배려에 깊은 인상을 받았습니다.

Burch는 중소기업 운영의 불안정성에 많은 도움이되지 않을 수도 있다고 말합니다. 그러므로 계획을 모든 중요한 세부 사항을 생각할 기회로 사용해야합니다. "일부 사람들은 현재 그들이하고있는 일에서 무엇이든 왼쪽으로 무대에서 나갈 것이라고 생각합니다. 안정감 […]이 있으며 뛰어 내리고 실제로 계획이 없습니다."라고 Burch는 말합니다.

그럼 분명히 새로운 비즈니스 아이디어에 흥분을 느끼고 앉아서 먼저 비즈니스 계획을 세우는 것이 좋다는 신호입니다. 귀하의 초기 사업 계획은 길지 않아도됩니다. 아이디어는 당신이 가고있는 곳을 알 수있는 생생한 문서를 작성하고 초기 가정에 대한 결과를 추적 할 수 있도록하는 것입니다. 1 시간 이내에 완료 할 수있는 간단한 계획으로 시작할 수도 있지만, 다이빙을하기 전에 어딘가에서 시작하여 아이디어를 종이에 작성하는 것이 중요합니다.

Burch의 다음 조언? 돈이 어디서 나올지를 알고 사업 계획에 재정 계획을 세워라. "

"계획을 세우면 수익이 소진되고, 비용은 얼마이고 자본이 충분한 지 확인하십시오. " 그는 말한다. SBS, 개인 신용 카드, 천사 투자자, 가족, 개인 돈 등 - 그 자본금은 처음 12 개월에서 24 개월 동안 자본 요구액이 무엇인지 알 수 있습니다. 왜냐하면 돈이 떨어지면 돈이 떨어지기 때문입니다. "

새로운 사람들이 사업을 계속 유지할 수있는 재정적 계획을 세우는 것뿐만 아니라, 희망을 가진 중소기업 소유자들에게 그들의 개인 재정 계획. "모든 사람은 자동차 또는 주택 담보 대출 여부에 관계없이 비용을 지불해야합니다. "그래서 먼저 계획을 세우십시오. 자신의 계획을 세우고 12 개월에서 24 개월 동안 계획을 실행하기 위해 천천히 몸을 실망 시키십시오. 최악의 시나리오가 무엇인지 파악하기 위해 비즈니스에 약간의 스트레스 테스트를 해보고, 중소 기업에서 처음 18 개월을 지내야하기 때문에 자본을 필요로하거나 자본에 액세스 할 수 있는지 확인하십시오. "

사업을 시작할 생각이라면 현재의 소기업 환경이 희망적이라는 사실이 당신에게 유리하게 작용할 것입니다. 그러나 하루가 끝나면 낙관적 인 느낌 만이 아닙니다. 성공을위한 계획이 있어야합니다.

비즈니스 계획을 시작하는 방법에 대한 더 많은 리소스를 찾고 있다면 비즈니스 계획 가이드는 Lean Planning에 대한 소개와 마찬가지로 좋은 출발점입니다. 또는 샘플 비즈니스 계획 라이브러리를 확인하십시오. 질문이 있거나 특정 리소스를 찾는 데 도움이 필요하면 Twitter @ BrianaMorgaine에서 직접 나에게 연락하십시오.