제품 출시를위한 시장 인텔리전스 |

우리는 시장에 새로운 제품을 성공적으로 출시하는 것이 얼마나 어려운지에 대한 공포 이야기를 들었습니다. 가정용 청소 제품과 같은 소비자 제품 카테고리에서, 업계 성공률은 전 Proctor & Gamble CEO 인 Alan "AG"Lafley와의 블룸버그 비즈니스 위크 (Bloomberg Businessweek) 인터뷰에 따르면 음침한 15-20 %입니다.

글로벌 컨설팅 회사 Accenture, " 신제품 개발에 관해서는 때가 어렵습니다. 설문 조사에 참여한 회사 중 절반은 신제품 개발 예산이 초과되었습니다. "

신제품을 시장에 내놓는 것은 중소기업이나 중소기업에게 중요한 이정표가 될 것입니다. 그럼 큰 마케팅 질문에 대해 이야기 해 봅시다. 성공적인 시장 진출을 위해 어떤 시장 정보를 보유하고 있습니까? 성공적인 출시에 기여할 시장 조사에 포함시키고 자하는 몇 가지 핵심 주제를 강조했습니다. 이 기사에서는 고객의 목소리가 제품 디자인에 포함되었다고 가정합니다.

시장에서 숙제를하는 경우

성공적인 제품 출시 관리에 많은 동기 부여가 있습니다.

1. 수입 증대
2. 증가하는 매출 증대
3. 수익성 증대
4. 마케팅 홍보 달러 최적화

시장 정보 보유 필요

희소 한 자원을 마케팅 도구 세트에 투자하여 잠재 고객이 귀하의 제품에 대해 알 수 있도록합니다 리드를 창출하고 영업 기회를 창출하십시오. 마케팅 "도구 상자"는 소책자에서부터 전시회, 소셜 미디어 및 웹 사이트와 같은 디지털 마케팅에 이르기까지 다양한 전략으로 구성됩니다.

이 단계에서 가장 중요한 것은 이러한 마케팅 도구에 큰 수익을 얻습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 주요 마케팅 결정을 내리는 데 도움이되는 정보 유형에 대한 매우 구체적인 목표를 가지고 타겟 고객을 조사하는 것입니다.

제품 출시에 사용하는 도구는 학습 한 경우 훨씬 효과적입니다 너의 시장. 마케팅을 최적화하기 위해 검사해야하는 시장 정보 유형은 다음과 같습니다.

제품의 문제 해결 방법 파악

제품 개발 단계에서 소비자의 문제에 대한 숙제를 마쳤으며, 기능을 제품에 적용합니다. 당신은 당신의 제품이 얼마나 쉽고 편리하게 그것을 해결했는지 적어 놓았을 것입니다. 문제는 마케팅 도구에서이를 분명하게 전달하는 것입니다.

귀하의 업무는 고객이 어떤 방식으로보다 쉽게 ​​생활 할 수있는 방법을 명확하게 진술하는 것입니다. 혜택을 명확히 진술하십시오. 혼란은 성공을위한 조리법이 아닙니다. 제품이 잠재 고객에게 적합하지 않은 경우 판매를 잃는 것이 좋습니다. 그러나 장래성을 혼란스럽게 만들거나 경쟁에서 차별화하지 못해 판매를 잃는 것은 좋지 않습니다.

많은 전문 용어 나 테크노 말을 사용하지 마십시오. 귀하와 귀하의 제품 개발 전문가는 귀하의 제품 뒤에있는 기술이나 화학 합성물을 이해할 수 있습니다. 그러나 대부분의 소비자는 관심이 없습니다. 그들의 주요 관심사는 제품 구입을 위해 돈을 지불하는 대가로 제공하는 이점입니다.

나는 정원에 꽃밭을 가지고 있습니다. 나는 그 꽃을 비옥하게 할 때 비료의 성분에 대해 많은 시간을 할애하지 않습니다. 나는 꽃이 피고 싶다. 그것이 내가 지불하는 것입니다.

대상 고객이 사는 곳을 알아야합니다. - 직접 제품을 판매하지 않으려는 경우, 소매점이나 유통 업체에 의존하게됩니다. 귀하의 목표 고객과 조화를 이루고 가치 제안을 통해 도달 할 수있는 것들을 찾으십시오. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 고객 프로필을 개발하는 것입니다. 프로필은 지리적 위치, 연령대, 지출 습관을 중요하게 생각하며 가장 중요한 것은 그들이 쇼핑하는 경향이있는 곳입니까?

그들은 주로 온라인으로 쇼핑합니까? 그렇다면 어디에서? 그들은 온라인과 벽돌 및 박격포 소매 업체의 조합을 사용합니까? 귀하의 제품 유형을 찾기 위해 Google에서 어떤 검색어를 사용합니까? 타겟 고객이 가장 일반적으로 사용하는 올바른 검색어로 웹 사이트를 최적화하는 방법에 대해 조언 할 수있는 온라인 마케팅 전문가를 찾으십시오.

YouTube가 두 번째로 큰 검색 엔진이되었습니다. 많은 소비자 및 산업 제품을 짧고 단순한 비디오로 시연 할 수 있습니다. 가장 좋은 고객이 YouTube에서 제품 검색을 수행 할 가능성이 있습니다.

타겟 고객이 사용하는 매체 알기

많은 중소 기업 소유주와 같은 경우 산탄 총에 마케팅 홍보 비용이 많이 들지 않습니다. 귀하의 메시지를 시장에 보급하거나 모든 신문이나 잡지의 광고로 시장을 보호하십시오.

제품의 잠재 시장을 연구 할 때 귀하의 타겟 시장이 주로 귀하의 제품을 찾기 위해 사용하는 매체를 이해하는 것이 좋습니다. 그들은 어떤 잡지 나 신문을 읽나요? B2B 마케팅에는 일반적으로 타겟 고객에게 마케팅 메시지를 전달하는 효과적인 수단 인 산업별 전문 출판물이 있습니다. 주요 출판물을 확인하고 업계 관련 컨텐츠를 제공하여 에디터와 관계를 구축하십시오.

결론

귀사의 신제품 출시 성공에 영향을 미치는 많은 변수가 있습니다. 올바른 시장 정보를 확보하면 출시를 지원하는 데 필요한 마케팅 도구에 대한 투자를 최적화 할 수 있습니다. 이 지능을 사용하여 대상 미디어를 선택하고 소비자가 귀하에게 연락하여 마케팅 ROI를 높이도록 동기를 부여하는 클릭 유도 문안을 만들 수 있습니다.

당신은 당신의 개발 및 테스트에 많은 피와 땀과 눈물을 투자했습니다. 새로운 제품. 시장 진출로 모든 것을 가치있게 만드십시오!