온라인 비즈니스를위한 시장 분석 |

모든 온라인 마케팅 계획에는 시장 세분화, 목표 시장 집중도에 대한 명확한 설명이 포함되어야합니다. 시장 예측.

고객의 요구와 성격에 따라 효과적인 계획을 수립하려면 다음 질문에 답할 수 있어야합니다.

• 누구입니까?
• 그들은 무엇을 필요로합니까?
• 구매 결정은 무엇입니까?
• 구매는 어디에서합니까?
• 마케팅 및 판매 메시지로 어떻게 도달합니까?

잠재 고객이 누구이든지 상관없이 이러한 질문에 대한 대답은 중요합니다. 비영리 단체가 기금, 현물 기부 및 자원 봉사 참여를 원하는 시장에 진출 할 때도 마찬가지입니다.

이 시장 분석과 관련된 특정 연구는 가구, 교실, 기업, 그리고 시장에있는 노동자들. 이것들은 당신의 기본적인 인구 통계입니다. 필요한 대상은 기업, 가정 또는 개인을 주요 대상 그룹으로 보는지 여부에 따라 다릅니다. 가능하다면 소득 수준, 크기별 사업장 및 직종, 교육 및 기타 요소별로 근로자를 구분할 수 있어야합니다. 고용 통계는 근로자 유형과 그 교육 및 배경에 대한 정보를 추가 할 수 있습니다. 또한 고객을 심리학에 따라 그룹으로 나눌 수 있습니다. 이것은 마케팅 전략의 핵심 요소 인 전략적 시장 세분화입니다.

가정 작성하기

잠재 시장 전체를 예측하는 동안 반드시 광범위한 가정을해야합니다. 신제품의 가격 수준, 대체품과의 관계 및 특정 경제적 정당화를 가정해야합니다. 총 시장 잠재력은 매년 변하지 않는 안정적인 개념이라고 가정해야합니다. 이 가정은 당신이 침투를 점진적으로 증가시킬 수있게합니다.

조사, 탐구, 설명

각 시장 부문에 대해 시장 분석은 해당 그룹에 포함 된 목표 고객에 대해 가능한 한 많이 설명해야합니다. 일반적으로 세그먼트 설명, 필요 및 요구 사항, 유통 경로, 경쟁 우위, 의사 소통 및 성공의 열쇠가 포함됩니다. 다음은 계획의 주제가 될 수 있습니다.

세그먼트 설명

세그먼트를 특성화하는 특성을 포함하는 각 대상 세그먼트에 대한 기본 설명이 필요합니다 (예: 잠재 고객 수, 연간 성장률, 연간 소비 및 시장 가치.

요구 사항 및 요구 사항

최고의 마케팅은 항상 고객의 요구에 초점을 맞 춥니 다. 왜 그들은 제품이나 서비스가 필요한가요? 그들이 무엇을 사게할까요? 고객의 요구를 파악하고 그것을 충족시키기 위해 노력해야 할 때 가지고있는 마케팅에 빠지지 마십시오.

유통 채널

이 고객 세그먼트에 대한 표준 유통 채널은 무엇입니까? 다른 세그먼트와 다른 점은 무엇입니까? 이는 채널을 통한 마케팅을하는 제품 비즈니스에 특히 중요하지만 모든 경우에 고객이 식별 한 요구 사항과 요구 사항을 충족시키기 위해 고객이 어디로 가야하는지 파악해야합니다.

경쟁 업체

이러한 대상 고객의 구매 프로세스 파악. 핵심 의사 결정 요소는 무엇입니까? 예를 들어, 일부 고객은 다른 회사보다 가격에 더 민감합니다. 일부 세그먼트는 가격보다 품질에 더 관심이 있으며, 일부 고객은 가용성과 편리성에 대해 가장 관심을 보입니다. 각각의 경우 고객은 원하는 혜택을 실현하기 위해 기꺼이 돈을 지불합니다.

커뮤니케이션

이 부문의 구성원은 어디에서 정보를 얻을 수 있습니까? 어떤 종류의 정보가 가장 효과적일까요? 적절한 고객이 찾을 수 있도록 광고 및 보도 자료와 같은 마케팅 커뮤니케이션을 어디서 보내야하는지 파악하십시오. 성공을위한 열쇠

이 시장 부문의 성공 또는 실패에 가장 큰 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 핵심 요소는 부문마다 다르며 가격, 가치, 가용성, 이미지, 기능, 자금 조달, 업그레이드 또는 반환 정책 및 고객 서비스가 포함될 수 있습니다. 가장 중요한 세 가지 또는 네 가지 요소를 나열하십시오.

시장 정보 얻기

많은 시장 정보를 쉽게 이용할 수 있습니다. 먼저 인터넷을보십시오. 이 정보는 현재 액세스가 가능하며 대부분 무료입니다. 열거 된 출처의 대부분은 웹 사이트를 보유하거나보다 전통적인 출판 방법 외에도 검색 사이트를 통해 정보를 게시해야합니다. 시장 조사 회사 및 업계 전문가는 무역 및 비즈니스 잡지에 많은 정보를 게시합니다. 참고 자료는 이러한 잡지와 도서관의 색인을 생성합니다. 무역 협회는 많은 목록과 통계를 발표합니다. 공개 주식법은 재무 결과 및 주식 시장 정보 소스에 대한 자세한보고를 요구하며 재무 보고서에서 업계 통계를 수집합니다. 필요한 자료는 모두 지역 도서관에서 찾을 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 컴퓨터 화 된 데이터베이스 서비스, 전문 정보 중개인 및 미국 정부 간행물로 전환 할 수 있습니다.

많은 산업 분야는 산업별 정보의 중요한 원천이되는 활발한 무역 협회를 통해 축복을받습니다. 이러한 협회는 정기적으로 회원 명부를 게시하며, 더 나은 기관은 업계 판매, 이익, 경제 추세 등을 추적하는 통계 정보를 게시합니다.