린 계획 도입 : 계획 수립 및 단축 방법 |

이 기사는 "비즈니스 계획 안내서"- 계획 프로세스에 도움이되는 기사 목록입니다.

오늘, 린 계획 (Lean Planning)은 오랜 사업 계획을 비즈니스 성공 가능성을 높이는 데 초점을 맞춘 20 분 계획 프로세스로 대체합니다. 작은 위험을 줄이면서 작은 단계를 취하고 결과를 검토하며 점진적 개선을 이루는 데 중점을 둡니다.

린 계획은 전통적인 비즈니스 계획을 작성하는 것보다 간단하고 빠릅니다. 성공한 기업을 시작하고 성장시키는 데있어 더 나은 접근 방법입니다. 린 비즈니스 플랜을 만드는 방법과 린 플래닝 프로세스를 만드는 방법을 배우십시오.

사업 계획을 수정해야 할 때입니다.

사실을 직시하자. 전통적인 비즈니스 계획을 작성하는 것은 번거롭다.

전통적인 사업 계획은 글을 쓰는데 너무 오래 걸립니다.

• 대부분의 사람들은 표지에서 표지까지 읽지 않습니다.
• 글쓰기를 마칠 때까지 구식이되기도합니다.
• 역사적으로, 잠재적 인 고객으로부터 피드백을 수집하지 않고도 세부 계획을 수립하는데 수개월이 걸렸습니다. 비즈니스 계획을 하나의 장애물로 생각하고 비즈니스를 시작하거나 두터운 종이를 은행가 책상에 얹어서 필요한 자금을 확보하는 것으로 보았습니다. 이러한 사업 계획은 입증 된 로드맵 대신 단순한 추측과 가정으로 끝납니다.
• 하지만 계획은 여전히 ​​중요합니다. 이는 과학이 뒷받침하는 사실입니다.

사업 계획은 파손되었을 수 있지만 계획 과정은 여전히 ​​중요합니다.

사업을 계획하지 않으면 목적지가없는 공항에서 출발하거나, 계획된 경로 또는 가고 싶은 곳으로 가야 할 연료 양을 파악하는 것과 같습니다.

기획을 통해 집중과 우선 순위, 즉 비즈니스 전략을 파악할 수 있습니다. 그것은 당신이 무엇을 하려는지, 더 중요한 것은 당신이하지 않을 것을 결정하는 데 도움이됩니다. 로드맵을 작성하고 실제로 일을 끝내는 데 도움이됩니다.

하지만 계획을 작성해서 맹목적으로 따라야합니다. 좋은 계획은 비즈니스와 고객에 대해 더 많은 정보를 수집 할 때 끊임없이 조정하고 조정하는 것입니다.

연구에 따르면 목표를 설정하고 진행 상황을 추적하는 비즈니스가 "윙윙 거림" 심지어는 기존 사업이 계획을 가지고있을 때 더 빨리 성장할 수 있습니다. 더 자세한 내용을 보시려면 여기에서 사업 계획에 관한 과학에 관한 나의 전체 정리를 읽으십시오.

확실히 계획은 여전히 ​​중요합니다. 따라서 기존의 비즈니스 계획을 수정하고 작동하는 계획 프로세스로 대체 할 시간입니다.

린 계획은 더 빠르고 더 나은 비즈니스 계획 솔루션입니다.

린 계획은 비즈니스를 발견하는 데 도움이되는 4 단계 프로세스입니다

계획을 세웁니다.

계획을 테스트하십시오.

결과를 ​​검토하십시오.

1. 계획을 수정하십시오.
2. 더 자세히 살펴 보겠습니다.
3. 신생 기업인 경우
4. 린 계획 (Lean Planning)은 아이디어가 유익하고 실행 가능한 비즈니스를 구축하기 위해 변경해야 할 사항을 신속하게 파악할 수 있도록 도와줍니다.

기존 사업을 재개하십시오.

린 계획 (Lean Planning)은 이미 운영되고 있더라도 작동합니다. 목표를 향한 진행 상황을 측정하면서 지속적으로 전략을 수정하고 조정할 수 있습니다. 결국 계획은 서랍에 앉아있는 두꺼운 문서를 만드는 것이 아니라 더 나은 경영 의사 결정을 내리는 것입니다.

이제 실제 린 계획 프로세스를 살펴 봅시다.

1 단계: 린 플랜 작성

린 계획 방법론은 20 분 내에 작성할 수있는 1 페이지의 린 플랜으로 시작됩니다.

바로 1 페이지입니다. 린 계획은 간단한 방법론이며 계획은 단순해야합니다. Lean Plan 템플릿을 다운로드하고 아래 단계를 따라 입력하십시오.

Lean Plan을 비즈니스 플랜 도구 인 LivePlan에 구축하려는 경우 "Pitch"라고하지만 완전히 동일합니다

계획:

전략:

전술:

어떻게 할 것인가

• 스케줄:
• 비즈니스 모델: 돈 버는 방법
• 각 단계로 뛰어 들어보십시오. 비즈니스 전략
• 비즈니스 전략은 단순히 당신은하고 싶고 당신의 고객과 경쟁자는 누구입니까. 사람들을 위해 해결하고있는 문제를 확인하고이 문제에 대한 해결책을 설명함으로써 후속 조치를 취하십시오. 당신이 해결하는 문제

기업은 고객을위한 문제를 해결하기 위해 존재합니다. 그들의 제품과 서비스는 욕구를 채우거나 욕구를 충족시킵니다. 당신이 가진 모든 것이 문제를 찾고있는 해결책이라면 성공적인 사업을 구축하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 따라서 방정식의 다른면에서부터 시작하여 고객이 문제를 해결하는 방법에 중점을 두십시오.

하나 또는 두 문장이나 몇 개의 글 머리 기호로 작게 시작하여 문제를 파악하십시오. 솔루션을 설명 할 때도 똑같은 것을하십시오.

이상적인 고객

이제 대상 시장을 신속하게 설명하십시오. 당신의 이상적인 고객은 누구입니까? 얼마나 많은 잠재 고객이 밖에 있는지 알고 있다면 좋습니다. 당신이 사업 아이디어를 얻는 초기 단계에 있다면 상세한 시장 조사에 대해 너무 걱정하지 마십시오. 대신 귀사의 이상적인 고객, 즉 핵심 인물과 핵심 특성을 정의하는 데 집중하십시오.

경쟁 업체

마지막으로 경쟁 업체 목록을 작성하십시오. 잠재 고객이 오늘 어떻게 문제를 해결합니까?

그게 전부입니다. 린 전략 (Lean Planning)을 사용하면 비즈니스 전략을 복잡하게 만들 필요가 없습니다.

참조: 비즈니스 전략 개발 방법

전술

다음 섹션에서는 비즈니스 전략을 개발하는 방법에 대해 설명합니다. 린 계획 (Lean Plan)은 비즈니스 전략에 대한 간략한 개요입니다. 이것은 어떻게 전략을 수립 하느냐에 대한 개요입니다. 판매, 마케팅, 필요한 팀, 활용할 파트너 또는 외부 리소스에 대해 생각할 것입니다.

판매 전략

판매 전략을 검토하여 시작하십시오. 온라인 판매 또는 실제 매장 구축 중입니까? 아마 둘 다? 또는 귀하의 제품이 다른 회사의 상점에서 판매 될 것입니다.

마케팅 전략

다음은 마케팅 전략입니다. 어떻게 고객에게 다가 갈 것입니까?

팀

비즈니스 성장을 위해 팀을 구성해야하는 경우 고용해야 할 핵심 인물은 누구입니까?

핵심 파트너 및 리소스

마지막으로 전략을 수립하기 위해 함께해야 할 다른 비즈니스에 대해 생각해보십시오.. 주요 공급 업체 또는 유통 업체와 관계가 필요합니까?

이것은 단순 계획 (Lean Plan)이므로 각 섹션은 각각 3-5 개의 총알 포인트 여야합니다.

참조: 전략 Is 전술이 없으면 쓸모 없음

일정

이제 린 계획에 대한 일정을 짜십시오. 린 계획 (Lean Planning)은 모든 것을 끝내는 것에 관한 것이므로 계획을 포함하여 계획을 포함하여 린 계획에 포함시키는 것이 가장 중요합니다.

신생 회사 인 경우

다음 단계는 책상 뒤에서 나가는 것입니다 잠재 고객에게 이야기하십시오 (잠시 후에 자세히 설명하겠습니다). 목표는 견고한 전략을 수립했는지 확인하는 것입니다. 이를 위해 시작 일정에는 고객 인터뷰 ​​실시, 설문 조사 발송, 물리적 위치 조사, 잠재적 공급 업체 인터뷰 등이 포함되어야합니다.

귀하가 사업을 운영하는 경우

귀하의 일정은 전략을 실행하고 전술을 이행하는 것과 관련된 특정 사업 일정에 집중 될 것입니다.

여기서 책임을지는 것이 중요합니다. 일정에는 날짜와 각 작업 완료 담당자가 있어야합니다.

마지막으로 정기적으로 린 계획을 검토 할 시간을 포함하십시오. 이 계획을 자주 검토하고 개정하기를 원할 것입니다. 따라서 정기적 인 검토 시점을 갖는 것이 중요합니다. 월별 검토주기를 권장하지만 더 자주 검토하는 것도 좋습니다.

비즈니스 모델

문제가있는 가치있는 솔루션, 문제에 대한 견고한 솔루션 및 솔루션을 필요로하는 대상 시장이 있더라도, 번호가 없으면 사업이 없습니다. 린 플랜의 마지막 구성 요소는 훌륭한 아이디어가 실제로 훌륭한 비즈니스로 이어질 수 있도록 기본적인 예측과 예산입니다.

예, 예측 및 예산 책정은 미래를 조사하는 것을 의미하며 미래를 아는 사람은 아무도 없습니다. 적어도 나는하지 않는다!). 그러나 소리가 나는 것만 큼 어렵지는 않습니다.

기본, 상향식 판매 예측 및 기본 예산을 합치면 비즈니스 모델이 작동하는지 신속하게 알 수 있습니다.

참조: 판매 예측 방법

이 단계에서 재무 전망에 대한 믿어지지 않는 장미 빛 그림을 그리지 않는 것이 중요합니다. 대신 판매 예측은 최대한 현실적이어야합니다. 당신이 생각하는만큼의 사람들이 당신의 가게에 나타나지 않을 것이라고 가정하십시오. 귀하의 웹 사이트가 언론 보도를 주류로 삼지 않는다고 가정하십시오.

이 "현실적인"예측으로는 사업을 계속 수행 할 수 있습니까? 이익을 낼 수 있습니까? 엄청난 양의 고객 만 성공할 수 있다면 가격, 비용 및 비즈니스 모델의 다른 측면을 다시 한 번 살펴볼 필요가 있습니다. 또는 대규모 마케팅 및 PR 캠페인에 필요한 자금을 확보하십시오.

무료 템플릿을 다운로드하여 린 계획을 즉시 시작할 수 있습니다. Lean Plan은 한 페이지에 들어 맞으며 한 시간 안에 초기 초안을 작성할 수 있습니다. 이는 전통적인 비즈니스 계획을 작성하는 것보다 훨씬 빠릅니다!

2 단계: 계획 테스트

귀하의 린 계획 (한 페이지 만 기억하고 있습니까?)을 선택하면 계획을 실행하여 아이디어가 효과를 발휘할 준비가 된 것입니다.

비즈니스 단계에 따라 다양한 방법으로이 작업을 수행 할 것입니다.. 입증되지 않은 아이디어 나 새로운 전략적 방향을 고려하고있는 기존 비즈니스를 시작하는 경우, 다음 단계는 귀하의 Lean Plan의 아이디어를 검증하는 것입니다.

귀하의 Lean Plan은 비즈니스에 대한 일련의 가정 일뿐입니다.

목표 고객이 실제로 가지고있는 문제가 있다고 생각합니까?

제안하는 솔루션이 실제로 문제를 해결합니까?

대상 고객이 솔루션 비용을 지불하기를 원합니까? 얼마나 줄까?

비즈니스를 시작하는 초기 위험을 줄이는 것이 목표입니다.

• 비즈니스를 시작하는 것은 위험으로 가득차 있습니다. 미지의 시장이 너무 많아 타겟 시장에 대한 일련의 가정, 문제 및 솔루션에 대한 반응에 기반하여 비즈니스를 구축하는 것은 엄청 위험합니다.
• 린 계획은 실제로 대부분의 미지수가 제거 될 때까지 계속적으로 답변을하고 수정해야하는 일련의 교육 된 추측. 이것이 위험을 줄이는 방법입니다.
• 그렇다면 잠재 고객에게 실제로 이야기하는 매우 단순하지만 매우 도전적인 단계를 거쳐야합니다. 설문 조사, 직접 인터뷰, 전화 인터뷰, 또는 커피 한잔과 교환하여 피드백을 제공 할 지역 스타 벅스 사람들을 찾아서이 작업을 수행 할 수 있습니다.

린의 첫 번째 버전을보십시오 진실 또는 거짓으로 입증되어야하는 일련의 가정으로 계획하고 다시 돌아가서 가정을 수정하십시오. 추측이 아닌 사실의 수집이되도록 계획을 수정하면 성공적인 비즈니스와 실패의 차이가 발생할 수 있습니다.

이미 영업을 시작한 고객은 구현에 집중합니다.

대상 고객에 대해 이미 많이 알고있는 성숙한 비즈니스의 경우 계획의 목표는 구현 지침을 찾는 것입니다. 이 상황에서 린 계획을 사용하여 같은 페이지에서 모든 사람을 얻고, 목표를 설정하고, 비즈니스를 관리하십시오.

참조: A 플랜 점검표: 좋은 사업 아이디어가있는 경우 알려주는 방법

3 단계: 결과 검토

실리콘 밸리 신생 기업 및 메인 스트리트 중소기업은 그들이하는 일을 알아야합니다. 그들은 계획대로 성장하고 있습니까? 그 이유는 무엇? 그렇지 않다면 어떤 변화가 필요합니까? 계획이 바뀌어야합니까?

새로운 신생 기업의 경우

아직 시작하지 않고 아직 추적 할 통계가 많지 않은 경우 고객 인터뷰 ​​결과 및 기타 정보를 검토해야합니다 당신이 모은 것은 당신의 전략을 바꿀 것입니다. 아마도 당신은 당신의 해결책을 수정하거나 당신이 해결하고있는 문제의 정의를 조정할 것입니다. 마케팅 및 영업 전략을 재정비 할 수 있습니다.

기존 비즈니스의 경우

현금, 판매, 경비, 미수금 및 미지급금과 같은 주요 재무 메트릭을 추적하는 것 이외에도 기업은 중요한 다른 주요 메트릭을 추적해야합니다 그들의 성공에. 이러한 다른 주요 측정 기준은 웹 사이트 방문, 매장 내 도보 여행, 레스토랑에서 돌아온 테이블 또는 비즈니스 성공을 이끄는 기타 핵심 수치 일 수 있습니다.

결과를 ​​정기적으로 검토하는 것이 관리 및 성공을 개선하는 데 중요합니다. 이러한 측정 항목은 주요 비즈니스 파트너 및 직원과 정기적 인 계획 검토 회의에서 매월 검토해야합니다.

4 단계: 계획 수정

린 계획 (Lean Planning)은 문서가 아닌 프로세스입니다. 모든 것이 지속적인 개선에 관한 것입니다. 전략을 빠르게 정의하고, 전략이 작동하는지 확인하고, 결과를 검토하고, 다시 시작하기 전에 계획을 수정하십시오.

린 계획은 결코 완료되지 않습니다. 단순히 비즈니스를보다 효율적이고 효율적으로 운영하고 성공을 위해 팀을 구성하는 프로세스입니다.

보다 자세한 비즈니스 계획이 필요하면 어떻게해야합니까?

더 자세한 비즈니스 계획이 필요한 경우가 있습니다. 사업 계획. 거기에 아무 문제가 없습니다. 어떤 사람들은 그것을 읽고 싶을 수도 있고 전략을 더 자세히 기록 할 수도 있습니다.

상세한 사업 계획은 린 계획 (Lean Plan)에서 나옵니다. 린 플랜의 아이디어는 글 머리 기호 목록에서 문장 및 단락으로 전송됩니다. 영업 및 마케팅 전략, 가격 전략 및 제조 계획 및 배포 전략에 대한 세부 정보를 추가 할 것입니다.

자세한 비즈니스 계획을 만드는 단계별 안내서는 안내서를 확인하십시오.

린 계획 템플릿 및 도구

린 계획을 지원하기 위해 LivePlan을 구축했습니다. 한 페이지짜리 평면 계획을 세우고 비즈니스 파트너와 협력하며 탄탄한 재무 예측을 구축하는 데 도움이되는 계획 도구입니다. 귀하가 회계사 소프트웨어를 LivePlan에 연결하여 목표 달성에 대한 진행 상황을 쉽게 추적 할 수 있습니다. 숫자를 처리하는 데 열심히 노력하고 필요한 보고서를 제공 할 것입니다.

물론 원하는 경우 독자적으로이 모든 작업을 수행 할 수도 있습니다. 무료로 제공되는 모든 템플릿과 도구가 제공됩니다.