사업 계획 사용 방법 |

그는 엘리베이터 피치, 비디오 피치, 임원 요약, PowerPoint 프레젠테이션 및 사업 계획을 다른 형태로 정의합니다. 이것은 계획이 일어날 일, 언제, 왜, 그리고 얼마나 많은 비용이 들고 들어올 것인지에 대한 나의 생각과 아름답게 어울립니다. 이러한 모든 변형은 단순한 결과물입니다. 그리고 저는 그의 요약을 좋아합니다:

낚시의 비유를 상상해보십시오: 엘리베이터와 비디오 피치는 투자 유치에 사용됩니다. 피칭을 한 후, 투자자에게 임원 요약 사본을 제공하십시오. 관심있는 투자자는 구두 발표를 할 것입니다. PowerPoint 프레젠테이션을 사용하여 "후크 설정". 투자자 고객으로부터 많은 질문을 기다립니다. 투자를하고자하는 투자자는 귀하의 사업 계획 사본을 요청하고 투자 기회를 확인하는 데 많은 시간을 할애하여 "실사 (due diligence)"라고 불리는 단계에 들어서게됩니다. "투자자를 끌어 들이고"거래를 마무리하십시오.

이 점에 관해 더 많은 것을 알고 싶다면 저의 기획 스타트 업 스토리 블로그의 기능 게시판 다음으로 제 생각에 똑같은 생각을 많이 볼 수 있습니다, 비즈니스 계획 시리즈 기본 사항. 여기 그림은 그 글에서 나온 것입니다.

그리고 Bill의 구체적인 조언도 여기에 있습니다. 다음 제안 사항은 모두 우수합니다.

투자자가 제품 및 기술에 관해 이야기하는 데 너무 많은 시간을 투자하지 마십시오. 고객 문제 해결에 관해 이야기하십시오.

• 처음 투자자를 만났을 때 투자자에게 사업 계획을 제시하지 마십시오. 그들은 정중하게 그것을 받아 들일 것이고, 그 다음에 독서하기 전에 버릴 것입니다. 투자자를 끌어 들이고 사업 계획서 사본을 요청할 때까지 기다리십시오.
• 수입을 시장의 비율로 추정하지 마십시오. 바닥을 분석합니다. 어떤 고객이 제품을 얼마만큼 구매할 것인가?
• "시장에 먼저 나간다"의 중요성을 지나치게 강조하지 마십시오. 투자자들은 페이스 북, 구글, 인터넷 익스플로러와 같은 거대 기업 중 최초로 시장에 진출한 기업은 없습니다.
• Gust.com에 대해 잘 모르는 경우 S와 천사 투자가가 정보를 공유하고 공유 할 수있는 웹 플랫폼입니다.