의류 비즈니스의 수익을 증가시키는 방법 |

이 기사는 의류 비즈니스 시작 안내서의 일부로, 의류 비즈니스를 계획, 시작 및 성장시키는 데 유용한 기사 목록입니다.

의류 산업은 거대합니다. 성장하고 있습니다. 섬유 및 의류 산업은 전 세계적으로 30 억 달러 (예: 억 9 천 달러)에 달하며 연간 성장률은 약 4 %입니다. 마찬가지로 신사복 및 여성복과 같은 시장 부문은 계속해서 성장하여 연간 성장률은 각각 14 % 및 12 %입니다.

분명히 우리가 입는 것은 우리에게 매우 중요합니다. 마크 트웨인이 기억에 남는대로 "옷이 그 남자를 만듭니다. 적나라한 사람들은 사회에 거의 또는 전혀 영향을 미치지 않습니다. "

따라서 새로운 의류 비즈니스를 시작하거나 운영하는 경우, 거대한 성장을 경험하면서 침입하기 어려운 시장에서 눈에 띄기를 원합니다. 나는 의류 산업을 성장시키고 더 많은 돈을 벌어 들일 수있는 여섯 가지 전략 목록을 모아 포장에서 벗어나 엄청난 성공을 거둔 성공적인 의류 회사의 사례 연구를 그려 냈습니다.

Nastygal은 전자 상거래 사이트.

1. 환상적인 웹 사이트로 전자 상거래를 확장하십시오.

의류 비즈니스에 더 많은 돈을 투자 할 때 강하고 반응이 빠른 웹 사이트가 가장 중요합니다.

벽돌 상점이있는 대규모 소매 체인은 빠른 속도 및 온라인 쇼핑에 대한 지속적인 추세로 인해 고객이 쇼핑 할 수있는 견고하고 사용하기 쉬운 웹 사이트를 갖추는 것이 매우 중요합니다.

온라인 쇼핑에 대한 전반적인 추세 만이 수익 증대를위한 견고한 전략이 아닙니다 그러나. 소피아 아모루소 (Sofia Amoruso)는 의류 브랜드 Nastygal의 설립자이자 #GirlBoss의 저자로서 eBay에서 전자 상거래 상점을 시작했습니다. 그런 다음 2008 년에 그녀는 2011 년까지 2 천 8 백만 달러, 2012 년까지 1 억 달러의 매출을 올리는 독자적인 전자 상거래 사이트를 시작했습니다. Nastygal이 소매점을 개설했지만 온라인 소매 업체로서의 브랜드의 성공은 사실 강력한 온라인 전략을 통해 더 많은 수익과 기간을 창출 할 수 있습니다.

소피아는 의류 회사를 전자 상거래 브랜드로 성장시키고 고객에게 말한 웹 사이트를 만드는 데 중점을 두었습니다. 그녀는 실제 모델이 마네킹보다 고객과 더 잘 어울리고 표제, 표현 및 이미지와 관련된 다양한 측정 항목을 추적하여 고객이 무엇을 향해 중력을 기울 였는지 파악했습니다.

웹 사이트의 모양을 결정하면 고도의 개별 프로세스, 광범위한 시장 조사가 필요합니다. 위에 링크 된 기사를 확인하십시오. Nasty Gal은 ECommerce에서 Killing It을 죽이고 있습니다. 브랜드가 전자 상거래를 어떻게 활용했는지에 대한 심층적 인 조사를 위해 어떻게했는지 설명합니다. 또한, 온라인 자료를 시작하는 방법에 대한 전체 기사 인 "The Complete Guide to Online Boutique"를보고 귀하의 웹 사이트를 멋지게 만들고 초대 할 수있는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

참조: 온라인 비즈니스를 시작하기위한 4 단계

#AerieReal 캠페인은 큰 의미를 발휘했습니다. 귀하의 사업은 어떤 메시지를 믿습니까?

2. 관심있는 마케팅 캠페인 시작하기

초기 접촉으로 많은 대형 쇼핑몰 소매점들이 문을 닫습니다.

American Eagle은 실제로 Aerie 브랜드의 성장률이 32 % 증가했지만 현재 많은 쇼핑몰들이 직면하고있는 "위험한 소매 환경"이라고 불리는 포춘 (Fortune)의 모습.

2006 년부터 존재해온 Aerie 브랜드의 최근 성장 추세는 어떠 했는가?

진품성에 중점을두고 진정으로 환상적인 사회 미디어 캠페인. 이 브랜드는 Aerie Real을 개발했습니다.이 캠페인은 광고 캠페인 및 판촉물에서 손길이 닿지 않은 모델에 대한 헌신을 강조하며 "당신이 정말 아름답습니다"와 같은 성명을 통해 강조됩니다.

아메리칸 이글 브랜드는 전반적으로 성장세를 보였을뿐 아니라 새 캠페인에 이어지는 효과는 즉각적이었습니다. Aerie의 판매 실적은 캠페인 실시 직후 9 % 증가했습니다.

의류 회사의 의미는 무엇입니까? 귀하와 귀하의 고객과 대화하는 메시지를 찾고, 소셜 미디어 및 마케팅 및 광고에서이를지지하십시오. 브랜딩과 조직의 패브릭으로 구축하고 따르는 수익 및 브랜드 충성도를 활용하십시오.

Modcloth는 다양한 크기의 옵션을 제공하여 매장을 차별화합니다.

3. "직선 크기"를 넘어서십시오.

옷 가게가 "직선형"옷 (미국 크기 0 또는 00의 옷을 크기 12로 의미 함) 만 판매하는 경우 선택 항목을 확장하는 것이 좋습니다.

플러스 사이즈의 의류 시장이 미국에서만 175 억 달러로 추산 되더라도 여성복 크기의 의류는 수년간 간과되어왔다.

사실이라면 사이즈 추가 및 플러스 사이즈의 의류 라인 제작이 실제로 가능하다. 의류 회사를 위해 더 많은 돈을 들이고 있습니까?

대답은 '예'입니다. 온라인 플러스 사이즈 의류 매장 인 Navabi는 2009 년 창립 이래 매년 매출을 세 배로 늘 렸으며, 인기있는 전자 상거래 사이트 인 Modcloth는 이후로 "엄청난 비즈니스 성장"을 보였습니다. 그들은 더하기 크기의 옷을 제공하기 시작했습니다.

옷가게에 더하기 크기의 라인을 올바르게 구현하는 방법에 대한 자세한 내용은 위에 링크 된 기사 인 Reaping Plus-Size Rewards Online을 확인하십시오. 어떻게 플러스 크기가 큰 의류 시장은 필사적으로 더 많은 선수를 필요로하는 틈새 시장이지만, 브랜드가 올바른 방향으로 나아갈 수있는 방법입니다.

패스트 패션 브랜드 인 Zara는 고객 행동에 나서고 있습니다.

4. 고객을 알게됩니다.

시장 조사를하고 고객 기반에 관한 정보를 결정하고 (심지어 사용자 개인을 개발할 때도) 항상 중요합니다.

하지만 실제로 어떤 점이 좋을지 귀하의 고객이 옷을 사야할까요? 훌륭한 사례 연구로 Zara가 구현 한 인기있는 "패스트 패션"브랜드 전략을 살펴보십시오. 활주로와 계절적 트렌드를 기반으로 의류 라인을 개발하는 대신 광범위한 시장 조사 (예: 쇼핑몰에 직원을 파견하여 트렌드를 정찰하는 등)를 선호하는 상향식 접근 방식을 취합니다.

Zara가 적응하고 고객이 실제로 관심을 갖고있는 것이 무엇인지에 대한 명확한 그림을 제시하고이를 고속 패션 시장의 리더로 지정합니다. 고객의 맥박에 손가락을 대고 있으면 고객이 무엇을하고 있는지 더 잘 이해할 수 있으므로 제품을 더 빨리 돌려 줄 수 있습니다.

참조: 구매자 (또는 사용자) 페르소나가 개선 할 수있는 방법 귀하의 비즈니스

Black Milk Clothing의 웹 사이트에서 판매 할 품목으로 가면 구매 한 제품을 보여주는 고객의 태그가있는 Instagram 게시물을 볼 수 있습니다.

5. 소셜 미디어를 통해 진정으로 참여하십시오.

2009 년 Cameron Parker는 첫 번째 레깅스 한 세트를 10 달러에 판매했습니다. 브랜드 Black Milk Clothing은 전례가 없었습니다. 오늘날, Blackmilk Clothing은 수백만 달러짜리 회사입니다.

키커? Black Milk Clothing은 마케팅 및 광고 예산이 전혀 들지 않으면 서 성장할 수있었습니다.

소셜 미디어 마케팅을 의류 비즈니스를 성장시키는 수단으로 사용한다는 아이디어는 새로운 것이 아니며 Black Milk만이 아닙니다. 앞서 언급했듯이 Nastygal과 같은 브랜드는 소셜 미디어 게임을하는 데 특히 뛰어났습니다.

혁신적인 전략이 아닐 수도 있지만 소셜 미디어의 존재감이 좋은 부가 기능이었던 시대는 분명합니다. 우리 뒤에. 의류 사업에 더 많은 돈을 투자하고 싶다면 강력한 소셜 미디어의 존재가 권장 될뿐만 아니라 매우 중요합니다.

그러나 카메론에 따르면 소셜 미디어 마케팅은 결코 판매에 관한 것이 아닙니다. "우리에게는 고객 사진, 셀카, 재미있는 이야기를 나누는 것이 전부였습니다."라고 그는 말합니다. "우리의 붕괴를 재고하기 위해 소셜 미디어에서 성공을 거두기위한 세 가지 핵심 요소는 진정성, 스토리 텔링 및 접근성이었습니다."

Black Milk Clothing Instagram 페이지는 모델이 아닌 고객을 특징으로하며, 팬층과 컬트 상태에 기여하는 또 다른 요소입니다.

6. 컬트 상태 만들기

충실한 고객이 가장 큰 옹호자이며 진정한 브랜드 충성도와 컬트 지위를 창출 할 수 있다면 가장 큰 성장 동력이 될 것입니다.

Black Milk Clothing을 다시 살펴 보겠습니다. 전례가없는 것에서 시작된 경이로운 레깅스 브랜드는이 분야 (틈새 시장) 부문에서 가장 저명한 인물 중 한 명으로 성장했습니다.

그들은 어떻게 그랬습니까? 창립자 카메론 파커 (Cameron Parker)가 헌신적 인 고객의 "종족"이라는 말로 창조적 인 스토리 텔링을 사용하고 고객 기반과의 관계를 형성하는 진정한 소셜 미디어 마케팅을 촉진했습니다. 이러한 전술은 처음에는 알려지지 않은 브랜드를 "컬트 상태"로 승격 시켰습니다. 카메론 파커는 고객과의 관계와 전통적인 마케팅 전술을 피하는 데 크게 기여했습니다.

거대한 고객 충성도를 창출함으로써 Black Milk Clothing의 팬은 브랜드 지지자 "열정적 인 브랜드 지지자를 갖는 것이 중요합니다. 연구 결과에 따르면 잠재 고객이 기존 광고보다 신뢰할 수있는 정보 소스로 여겨지는 비율이 70 % 높습니다. Black Milk Clothing이 소셜 미디어를 사용하여 "안티 마케팅"을 구현하고 컬트 자격을 창출하고 브랜드 옹호 단체를 성장시키는 방법에 대한 자세한 내용은 "안티 마케팅은 새로운 마케팅입니다"를 확인하십시오. Black Milk Clothing의 Hipster 철학

시작 준비가 되셨습니까?

아직 자신의 의류 회사를 시작하려는 계획 단계에있는 경우 제 기사 인 의류 회사 시작 방법을 확인하십시오. 그런 다음 진행 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있도록 무료 소매점 및 온라인 상점 샘플 비즈니스 계획 목록을 확인하십시오.