천사 투자가를 감동시키는 방법 |

천사 투자가에게 깊은 인상을 심어주는 방법에 대한 비밀을 알고 공유하기 전에 천사 투자가가 무엇인지, 벤처 자본가와 어떻게 다른지 말해야합니다.

천사 투자가는 보통 부채와 교환 할 수있는 사업 창업을위한 자금을 제공하는 부유 한 개인입니다.

천사 투자가는 자신의 돈을 높은 창업 가치로 창업 회사에 투자합니다. 돈에 대한 수익을 얻기를 희망합니다. 많은 천사들은 그 자신이나 임원, 비즈니스 또는 지역 사회 지도자들입니다.

Wikipedia는 천사 투자가를 "일반적으로 전환 가능한 부채 또는 소유권에 대한 대가로 비즈니스 창업을위한 자본을 제공하는 부유 한 개인"으로 정의합니다.

천사 투자

천사 투자자는 개별적으로 또는 천사 투자 그룹의 일원으로 투자 할 수 있습니다. 천사는 초보자부터 노련한 투자가까지 모든 모양과 크기로 제공되며 5,000 달러를 조금씩 증액하여 어디에서나 투자합니다 (이것은 300,000 달러와 같이 더 큰 투자를 창출하기 위해 자금을 모으는 천사 그룹의 전형입니다). 회사가 그룹 투표를 마친 후) 거래 당 1 ~ 2 백만 달러와 같이 훨씬 더 많은 액수를 지불해야합니다. 그들이 투자하는 거래 및 업종, 회사 단계 및 투자 금액은 개인 또는 천사 그룹에 달려 있습니다.

두 기술을 공동 창립 한 결과로 나는 천사의 투자자 수백 명에게 몇 년 동안 투구했습니다 천사 수도로 1 백만 달러를 부끄럽게 여기고 있습니다. 저는 두 신생 기업의 CEO 였으므로 천사와 계약하는 것이 제 일이었습니다. 내가 가장 좋아하는 부분은 실사 과정입니다.

행운이고 천사 (투자자 또는 단체)의 관심이 초기 짧은 피치로 피킹되면, 더 많은 시간을 갖기를 원할 것입니다 당신과 당신의 팀을 알아보고 비즈니스 계획에 대해 더 깊이 파고들 수 있습니다 (예: 재정, 시장 진입 전략, 시장에서의 현재 견인, 경쟁, 왜 당신이 더 나은지, 지적 재산권 또는 "비밀의 소스", 출구 전략 등).

나는 또한 두 천사가 똑같지 않다는 것을 빨리 배웠다. 한 천사는 다른 사람이 좋아하는 것이 신경 쓰지 않을 수도 있습니다. 예를 들어, 내가 경쟁 한 풍경에 대해 깊이 생각한 천사 중 한 사람은 경쟁 환경에 너무 신경을 쓰지 않았고, 우리는 재정적 가정과 팀의 민첩한 방식으로 구현하려는 능력에 더 관심이있었습니다.

천사 대 벤처 캐피털

천사는 벤처 캐피털과 여러면에서 다릅니다. 벤처 캐피탈리스트 (VC)는 일반적으로 1 백만 달러 이상의 투자를하고 3 백만 달러 이상의 투자는 가능하지만 천사 투자자 그룹의 증가로 인해 실제로 지난 몇 년 동안 변화하기 시작했으며 특히 "천사 "투자를합니다.

이 TechCrunch 기사에서 논의 된 바와 같이 VC는 이제"슈퍼 천사 "와 경쟁해야합니다. Angel Capital Association이 천사와 벤처 캐피탈리스트의 차이를 설명하는 방법을 좋아합니다. "천사는 일반적으로 벤처 기업과 초기 초기 회사에 자신의 돈을 투자하는 반면, 벤처 캐피탈은 대부분 다른 사람들로부터 성장을위한 후발 기업에 투자 한 자본을 제공합니다."

벤처 캐피탈리스트에 따라 회사의 대다수 (51 %)를 소유하고 싶어 할 수 있습니다. 이것은 회사 역학을 확실히 바꿀 것이므로 회사에 자본 투자에 관심이있는 투자자에 대해서는 실사를하는 것이 중요합니다.

항상 회사의 투자 포트폴리오를보고 CEO 및 창립자에게 문의하십시오. 그 회사는 그 투자자를 그들의 회사의 일부로 갖는 것이 무엇인지 알아내는 것입니다. 그들이 다시 한번 그것을 할 수 있다면 그들에게 돈을 가져갈 것인가? 벤처 캐피탈의 장점과 단점은 무엇입니까?

천사에 감명을주는 것은 무엇입니까?

두 천사가 비슷하지 않기 때문에 미국 전역의 천사 투자자 샘플을 통해 인상적인 것에 대한 팁을 포함시키는 것이 재미있을 것이라고 생각했습니다. 에스. 자신의 배경이 절충적인 방법으로 인해 천사 투자자들과 수년간 함께 일하는 것을 즐겼습니다.

아래에는 천사, 낮에는 코미디언, 밤에는 코미디언, 판매 신참자 및 조련사 천사. 그들은 지난 3 년 동안 신생 기업에 대한 모든 투자를했고 인상을주는 방법에 대해 재미 있고 흥미로운 정보를 공유하고 희망적으로 그것을 "시작 천국"으로 만듭니다.

특정 고객의 문제를 해결하는 것에 대해 이야기합니다. 고객이 무엇을 원하는지 잘 알고 지불하려는 경우, 저는 앉아서주의를 기울입니다. "Dan Whitaker, Corvallis 출신 천사 또는 | 트위터 | Linkedin

은 전문 적이고도 친절하고 충실한 프리젠 테이션으로 나를 가장 인상 깊게합니다. 나는 그들이 자신의 제품을 믿는다고 믿어야합니다.

그들은 절대적으로 지속되어야합니다. 엔젤스는 엄청난 이메일을 받았고, 눈에 띄는 방식은 끊임없는 후속 조치 ("오, 여기이 피터 녀석입니다"대 "당신은 다시 누구입니까?"). 올바른 철자법과 구두점은 아프지 않습니다. " - Candice Yoneyama, Angel, Los Angeles, CA | 트위터 | Linkedin

"내면과 밖의 숫자를 알았을 때 감동했습니다." 자신의 밸류에이션에 대해 현실적입니다.

나는 또한 그들이 성공할 수있는 방법을 알려주는 회사에 매력을 느낍니다. 그들은 다음 번 자금 조달을 결코 얻지 못합니다. " - Jessica Magoch, 필라델피아 출신 천사, | 웹 사이트 | 트위터 "나를 위해 그것은 '개인간 커뮤니케이션'에 이른다. 모든 신생 기업은 대개 '미래'를 통해 태어나 좋은 아이디어를 가지고 있습니다. 다음은 예상과 마케팅 계획입니다. 신생 기업이 시작될 때마다 있습니다.

그러면

다른 모든 사람들로부터 나는 왜 자신의 열정과 동기 부여를 공유해야 하는지를 의사 소통하고 보여 줄 수있는 사람들에 의해 좌우된다. 비전, 그리고 천사 투자가들에게 아이디어, 전략, 팀, 그리고 그것이 의미하는 바를 전달할 수있는 능력을 전달해야한다는 것을 전달해야합니다. "- Don DeZarn, Eugene의 천사, OR "나는 낮에는 천사 투자자이고, 밤에는 코미디언이다. 투자 할 때 (돈을 벌 수있는 분명한 질문 외에도) 투자 할 때 찾는 것 중 하나는 창업자의 재정적 책임감입니다. 다른 사람들의 돈을 사용하여 돈을 버는 경향이 있습니다. 예를 들어, GoDaddy의 창립자가 회의 테이블에 90 달러를 지출했으며 10,000 달러의 회의 테이블에서 작동한다고 말했을 것입니다. 돈을 쓰지 말고 환경에 관한 책임감을 느끼고 싶습니다. " - 뉴욕의 뉴욕 출신 천사 Dan Nainan

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"너무 많은 창립자들이 거만함과 무지의 경계를 밟고있다. 자신감을 갖기 위해 그들의 피치 스타일은 그들이 천사 전 단계에서 실패의 확률을 이길 수 있다고 말하면서 오만한 것으로부터 벗어나고 종종 경쟁보다 앞서 경쟁을 이길 수 있습니다. 무명은 종종 분명 할 때 나타납니다 "특히 우리가하는 일을하는 사람은 아무도 없습니다."- Kim Garretson, Edina, MN 출신 천사 | 웹 사이트 | 트위터

"전문적으로 옷을 입고 자신이 누구인지, 왜 내 돈을 주어야하는지,

이해할 수있는 언어로 나와 통신하는 경우

. 나는 결국 자신의 사업과 관련하여 평신도이며, 시간은 소중합니다. " - Gena H., Eugene 출신 천사

"자본을 요구하기 전에 입증 된 수익 흐름을 입증 할 때 인상적이었습니다." 그들은 그들이 포착 할 수있는 총 주소 시장 (TAM) 에 대해 현실적인 평가를했다는 것을 보여줍니다. 고객의 평생 가치 (LTV)와 고객의 구매 비용 (CAC)을 비교하여 해당 시장에 도달하는 데 드는 비용을 측정 한 사실도 입증해야합니다. "- Anthony Alfidi, Angel from San Francisco, CA

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전략, 전술, 숫자 및 이야기를 연계하여 유지하십시오. 기본 개념의 유선형 비즈니스 계획을 스토리 보드로 사용하고 요약 메모, 피치 데크 및 주요 스토리가 모두 일치하는지 확인하십시오. 분명히 보이지만 매년 100 개 이상의 투구 / 계획을보고 있으며, 적어도 절반은 돌아 서서 어떤 시점에서 꼬리를 먹습니다. 당신에게 가르쳐 준 바보 같은 IRR (즉, 내부 수익률)은 잊어 버려야합니다. 비즈니스 스쿨에서. 야생 불확실성에 의한 야생 불확실성에 야생 불확실성을 곱한 결과입니다. 계산기 모드에서는 모두 불확실합니다. 그리고 천사 투자가가 불확실성을 하나의 숫자로 끓여 주길 바란다는 것은 바보 같거나 순진하거나 모욕적 인 것입니다 (나는 어느 것이 확실한가요? 투자자는 자신의 방식으로 자신의 ROI 수치를 상상하고 싶습니다. 점이 아니라 선으로 표시하십시오. 투자자와 함께 진행하고 시간 경과에 따라 진행 상황을 보여줍니다.

견인을 약속하지 마십시오. 그것을 증명하십시오. " - Tim Berry, Eugene 출신 천사

| 웹 사이트 | 트위터잔인한 정직

이 무엇이든간에 듣는 것을 좋아합니다. 과거 경험, 어린 시절과 관련이 있다면 청렴성과 투명성을 최우선 과제로 삼는 경우 더하기를 원합니다. 또한

모든 것에 대한 대답이 없습니다. 모호하거나 놀라는 질문을 아무도 논리적으로 사실로 알지 못한다면 질문에 '나는 잘 모르겠다. 어떻게 생각하니?'라고 질문하십시오. 이것은 비즈니스에서 한 번 같은 결정이 될 것입니다. " - Beverly Hills, CA 출신 Angel, Dan Fugardi | 웹 사이트 | Twitter

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