사업 계획의 마케팅 섹션에 대한 포지셔닝 문을 작성하는 방법 |

포지셔닝은 마케팅 전략의 핵심이며 일부는 모든 비즈니스 전략에 대해 말합니다.

비즈니스와 다른 비즈니스 전략에 대한 것입니다.

위치 계획 명세서 템플릿

이 고전적인 위치 결정 명세서 템플릿이 시작된 위치 나 어디에서 시작했는지 확실하지 않습니다. 신용을 얻지 만 수년간의 사업 계획 개발에 매우 ​​유용하다고 생각했습니다. "<표 시장의 요구> [목표 시장 설명], [사업 제안이 어떻게 필요를 충족시키는 지]. [

] 소셜 미디어 컨설팅 서비스를위한 템플릿의 예는 다음과 같습니다.

"[소셜 미디어를 원하는 소기업 소유자 마케팅은하지만 스스로 할 시간이 없다.] 우리의 소셜 미디어 서비스는 [시간과 노력을 들이지 않고 그것을 위해]. [대부분의 소셜 미디어 컨설팅]과 달리 [우리는 조언하지 않습니다. 우리는 일을합니다. "

건강식 패스트 푸드 레스토랑의 또 다른 예:

"[건강한 음식을 원하지만 빠른 식사가 필요한 사람들에게] [유기농 건강식 패스트 푸드를 제공합니다]. [대부분의 패스트 푸드 제품과 달리] 우리는 신선한 채소를 제공하고 유기농으로 구운 채 구운 것이 아니라 야채와 채식주의자를 많이 선택하고 자유로운 고기를 제공합니다. "

예는 포지셔닝 선언문이 어떻게 비즈니스 및 다른 사람들과 떨어져 제공합니다. 목표 시장, 시장 요구 및 비즈니스 오퍼링 간의 전략적 집중과 전략적 일치를 의미합니다. 자신의 사업을 전략적으로 볼 수 있도록 돕고, 필요한 경우 외부인에게 전략을 설명하는 데 유용한 도구입니다.

참조: 사업 계획의 경쟁 부문 작성 방법

위치도 다이어그램

필립 코 틀러 (Philippe Kotler)의 상징적 인 교과서 "마케팅 관리"에서와 같이 아침 식사와 관련된 포지셔닝을 보여주는 단순한 다이어그램과 같이 도표로 포지셔닝을 그래픽으로 설명하는 방법:

다이어그램은 아침 식사와 관련된 간단한 위치를 보여줍니다. 아침 식사는 느리거나 빠르며 비싸거나 저렴할 수 있습니다. 팬케이크는 느리고 값이 비싸지 만 뜨거운 시리얼과 경쟁 할 수도 있지만 베이컨과 달걀은 느리고 값이 비싸기 때문에 달랐습니다. 인스턴트 아침 식사는 베이컨과 계란과 경쟁하지 않습니다. 그것은 포지셔닝입니다.

자신의 포지셔닝 다이어그램을 작성하려면 전략적인 의미로 변수를 사용하여 시장을 나눌 수있는 방법에 대한 창의적인 사고부터 시작하십시오. 아래의 예에서 나는 경제적 인 대 비싸고 실용적인 대 두 가지 요소에 따라 자동차 시장을 조직하기로 결정했습니다. 내가이 차량에 특정 차량을 배치하려한다면 사치 SUV를 실용적이고 값 비싼 극단에 두겠다. 미니 쿠퍼를 경제적이지만 재미있게 사용합니다.

이런 종류의 포지셔닝 다이어그램이 전략적 사고로 이어질 수있는 방법을 알기를 바랍니다. 미니 쿠퍼와 경쟁하는 자동차 종류는 무엇입니까? 고급 SUV 지역에서 어떤 종류의 자동차가 경쟁합니까? 위치 정보가 마케팅 전략, 마케팅 메시징 등을 설정하는 데 어떻게 도움이되는지 알 수 있기를 바랍니다.

이 도표를 사용하여 미니 쿠퍼의 공식 포지 션 진술을 개발할 수 있습니다.

재미를 좋아하는 사람들에게 스포티 한 자동차를 운전할 수는 있지만 포르쉐의 비용을 감당할 여력이없는 미니 쿠퍼 S는 약 3 만 달러에 불과한 훌륭한 코너링과 우수한 가속 기능을 갖춘 소형 자동차를 제공합니다.

여기에 많은 사업 계획에 나타나는 경쟁 매트릭스와 비슷합니다. 그 유사점은 사고가 아닙니다. 많은 계획과 피치에 나타나는 경쟁 매트릭스는 필립 코 틀러 (Philippe Kotler)가 1970 년대와 1980 년대에 처음 보급 한 포지셔닝 다이어그램의 직접적인 후손입니다.

"전략 개발 및 제품 설계에 도움이되는 내부 도구로 [이]를 할인하지 마십시오.

"경쟁 매트릭스에 대한 이전 논의에서 쓴 내용도 여기에 적용됩니다.

이 사용을 위해, 당신은 당신이 가지고있는 것이 더 나은 방법을 보여주는 것에 대해 걱정하지 않아도됩니다; 당신은 시장에서 구멍을 찾기 위해 그것을 사용하고, 그것들은 커버되지 않기 때문에 더 나은 비즈니스 기회 인 솔루션으로 제품 개발을 이끌 수 있습니다. "

참조: 표준 비즈니스 계획 개요

귀하의 계획에 귀하의 목표를 달성합니다.

귀하는 귀하의 사업 계획에 경쟁 매트릭스, 포지셔닝 진술서, 포지셔닝 다이어그램 또는 두 개 또는 세 개의 구성 요소를 포함합니까? 좋은 사업 계획의 많은 요소와 마찬가지로 이것은 계획의 정확한 목표와 사업의 성격에 달려 있습니다.

계획이 천사 투자를 높이기위한 배경 정보로 사용된다면, 피치 데크; 포지셔닝 다이어그램 또는 경쟁 매트릭스가 갑판에서 하나의 슬라이드가됩니다. 투자자에게 두 가지를 모두 제공하지 마십시오.

더 유행한 경쟁 매트릭스를 사용하는 경우 제품, 제품 포지셔닝 또는 마케팅을 설명하고 개발하는 데 사용하는 프레젠테이션 부분에 포함 시키십시오. 피치의 흐름이 세부 사항에 달려 있기 때문에 관련 정보에 가깝게 배치하고 융통성있게하십시오. 보다 전통적인 포지셔닝 다이어그램을 사용하는 경우 전략 또는 마케팅 전략에 가깝게 유지하십시오.

계획 자체 내에서 공식적인 구두 적 진술을 마케팅 전략의 일부로 포함하십시오. 맞습니다. 간결하며 전략을 잘 전달합니다. 이 말은 마케팅을 연구 한 사람들에게 의미가있을 것입니다.

린 (lean) 사업 계획을 수행하는 경우 전략 개발을 돕기 위해 포지셔닝 진술과 포지셔닝 다이어그램을 사용하십시오. 전략이나 전술에 부합하며, 경쟁력있는 포지셔닝에 반응하는 구체적 조치가 쉽게 이정표가 될 수 있습니다.