목표 시장 정의 방법 |

내 목표 시장은 무엇입니까? 그것은 무엇이어야 하는가? 내가 어떻게 알 겠어? 알아내는 데 도움이되는 다섯 가지 목록이 있습니다.

1. 모두를 기쁘게 해드 리지 마라.

전략은 초점이다. 식당을 운영한다고 가정 해보십시오. 이 세 가지 옵션 중 어느 것이 더 쉬울까요?

1. 40 ~ 75 세의 부유층 고객, 저렴한 식사보다는 건강식에 더 관심이 많고 조용한 분위기를 좋아하는 해산물 및 가금류 감상.
2. 15-30 세의 고객 만족
3. 모두를 기쁘게합니다.

나는 정말로 당신이 첫 번째 두 개 중 하나를 선택하고 세 번째가 아닌 것을 선택하기를 바랍니다. 이것이 목표 마케팅의 본질이기 때문에 분단하고 정복하십시오.

미국. 센서스 데이터가 인구 통계 학적 구분으로 나뉜다.

참조: 시동 마케팅 전략을위한 간단한 조리법

2. 시장 세분화를 배우십시오.

파이 세그먼트 또는 오렌지 세그먼트와 같은 세그먼트에 관한 것입니다. 단,이 경우 전체 시장의 세그먼트입니다. 위의 "나누기와 정복"에 대한 첫 번째 요지에서, 그것들은 세그먼트입니다.

여기의 그림에서 미국의 인구 조사 데이터는 인구 통계 학적 세그먼트로 나뉩니다. 인구 통계는 연령, 성별 등과 같은 오래된 표준입니다.

3. 창의적으로 세분화 사용

나이, 성별 및 경제적 수준 만 해결하지 마십시오. Apple Computer와 컨설팅을 할 때 시장을 사용자 그룹으로 나눴습니다:

• 가정
• 학교
• 중소 기업
• 대기업
• 정부

나는 쇼핑 센터를 소위 심리적 세분화로의 시장:

• 어린이와 막 다른 골목 은 고급 교외의 부유 한 가족, "자전거, 개, 카풀, 록 음악 및 스포츠의 혼란스러운 메들리"였습니다.
• 우승자의 서클 는 부유 한 교외 임원이었습니다. "잘 교육 된 모바일 임원 및 청소년 가족과 함께하는 전문가.
• 겐 X와 아기 는 중상위층 젊은 백인 교외 지역이었습니다.
• 농촌 지역은 부유 한 엘리트 전 도시인이었습니다. 부자들은 소박한 사치를 누리기 위해 도시의 스트레스를 피했습니다. " 위원회의 결정

기능적 관리자의 결정

• 주인의 결정
• 비즈니스 사용자를 결정 프로세스 유형으로 분류 한 비즈니스를 알고있었습니다. > 이러한 창의적인 세분화는 목표 시장 설정에 도움이 될 수 있습니다.
• 참조: 대상 마케팅이란?

4. 자신 만의 고유 한 정체성을 고려하십시오.

귀하의 비즈니스는 아마도 자신이 누구인지, 무엇을하고 싶은지, 자신이 가장 잘하는 일을 반영 할 것입니다. 당신이 좋아하는 사람들에게 마케팅하는 것이 이점입니다. 소규모 비즈니스의 느낌이 대기업보다 뛰어나다면 중소기업을 목표 시장으로 설정하는 것이 더 나을 것입니다.

Bplans의 호스트 인 Palo Alto Software가 성장하면서, 비즈니스 계획 소프트웨어를 통해 창업자 (나 일 것입니다)는 고급 컨설턴트보다 자비 로움과 비즈니스 소유자를 더 편하게 생각했습니다. 그래서 우리는 사업에서 자신을 목표로 삼았습니다.

감각적 인 준비와 봉사를 통해 훌륭한 음식을 좋아하는 사람은 가격에 민감한 젊은 가정보다 고급 목표 시장에 더 편할 것입니다.

5. 전략적 교차로 사용

예를 들어, 여기 다이어그램에서 프레즌스 제공 기능을 제공하는 소셜 미디어 서비스는 다음과 같은 소기업 소유자를 대상으로합니다.

소셜 미디어의 도움을 필요로하지 않습니다. 및

가치 비즈니스 소셜 미디어;

1. 봉사료를 지불하십시오.
2. 목표 시장을 정의하면 삶이 편해집니다. 가능하면 빨리 할 수 ​​있고 계속 진행하면서 검토하고 상쾌하게 유지할 수 있습니다.
3. 올바른 타겟 시장은 잘 정의 된 그룹과 더 잘 소통 할 수 있고 비용을 절감하고 결과가 더 좋습니다.

목표 시장을 분할하는 데 도움이 된 것은 무엇입니까? 제공 할 조언이 있습니까?