독창적 인 가치 제안 작성 방법 |

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이 기사는 "비즈니스 시작 안내서"의 일부로, 시간을 들여 귀하를 기획하고 실행할 수있는 기사 목록입니다!

계급에 가입하면 대답해야 할 한 가지 질문이 있습니다. 이 질문에 대한 답은 대개 고유 가치 제안, 고유 판매 제안 또는 USP라고도 정의합니다. 가치 제안을 창출 할 수 있도록이 글을 편리하게 작성했습니다

가치 제안은 무엇입니까?

귀하의 고유 가치 제안, 판매 제안 또는 USP (모두 동일한 것을 나타냄)는

귀사와 귀사를 구분하는 것입니다. 경쟁자 . 이는 시장에서의 고유 한 지위를 정의하고 다른 비즈니스보다 우위를 제공합니다. 귀하의 가치 제안

은 모든 사람에게 호소하기위한 것이 아닙니다 . 반대로 - 당신은 당신의 틈새 청중에게 매력적이고 효과적인 가치 제안을 원합니다. 이것은 자신의 시장 점유율을 모두 조각하면서 경쟁사와 함께 귀하의 비즈니스를 광고하고 마케팅하는 것을 도울 것입니다. 가치 제안이 중요한 이유는 무엇입니까?

귀하의 분야에있는 모든 경쟁자가 주목하기 위해 경쟁하고 있습니다. 마케팅 계획에서부터 광고에 이르기까지 소비자들은 많은 소음을 듣습니다. 이러한 혼란을 줄이고 타겟 고객을 충성도가 높은 고객으로 전환하려면 가치 제안이 필요합니다.

복잡한 시장에서 경쟁하려면 가치있는 제안이 필요합니다. 그것이 바로 가치 제안이 귀하의 비즈니스에 필수적인 가장 큰 이유 일 것입니다. KISSmetrics는 주제에 관한 기사에서 USP를 만들 수있는 몇 가지 이유를 설명합니다.

가치 제안은 어떻게 작성합니까?

가치 제안을 찾는 데는 시간과 노력이 필요합니다. 그것은 영리한 태그 라인을 채찍질하는 것 이상입니다. 가치 제안을 작성하려면 고객과 비즈니스를 알아야합니다. 또한 제품 또는 서비스가 소비자 중심의 세계에 어떻게 적용되는지 이해해야합니다.

그리고 이제 시작에 불과합니다. 우리는 당신을 두렵게하기보다는 오히려 그 과정이 얼마나 심오한지를 표현하고자합니다.

당신의 가치 제안을 만드는데 도움이되는 6 가지 요령

1. 타겟 고객 정의

고객을 파악해야합니다. 누가 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 것입니까? 많은 처음 사업주는 모든 사람이 고객이되기를 원합니다. 이것은 루키 실수입니다. 모든 사람에게 호소하려한다면 소음 때문에 비즈니스와 제품이 손실 될 것입니다.

대신, 청중이 누구인지 정확하게 파악하십시오. 그들에 관한 모든 것을 연구하십시오. 인구 통계 학적 정보, 소득 통계 및 가족 구성을 알고 싶습니다. 당신의 광고 타깃은 몇 살입니까? 그들은 남성인가요 여성인가? 당신의 목표 고객은 어떤 종류의 소득을 가지고 있습니까? 구체적으로 구하십시오. 주말에 타겟 고객은 무엇을합니까? 그들은 어떤 종류의 음악을 듣나요? 이 마지막 질문은 다소 거리가 멀다고 생각할 수도 있지만 대상 고객의 전체 프로필을 만들고 싶습니다.

지하실에만 가치 제안을 만들 수는 없습니다. 시험을해야합니다. 목표 시장의 소규모 그룹이이를 실행하여 도달하고자하는 고객과의 가치 제안이 공명하도록하십시오.

2. 경쟁자를 알아라.

경쟁자와 자신을 구별하기 위해서는 자신이 누구이고 그들이 무엇을 의미하는지 알아야한다. 자신의 사명 선언문에서 직원 유형에 이르기까지 경쟁자를 내외부로 조사하십시오. 이미 완료된 것을 알고있는 경우에만 자신을 갈라 놓을 수 있습니다.

3. 제품이나 비즈니스가 충족해야 할 필요성을 정의하십시오.

비즈니스 나 제품이 다른 사람을 도울 수있는 방법을 적어 두십시오. 제품이 다른 제품에서 할 수없는 것을 할 수 있습니까? 시간이 절약됩니까? 다른 제품보다 더 저렴한가요? 그 목록을 가지고 경쟁자가 요구할 수있는 모든 필요를 차단하십시오.

이 연습은 비즈니스가 다른 분야와 다른 분야를 찾는 데 도움이됩니다. 시장에서 최고의 제품 또는 최고의 고객 서비스를 제공하는 것만으로는 차별화가 충분하지 않습니다. 모든 비즈니스는 자신이 가장 좋은 제품을 가지고 있다고 생각합니다. 제품이 다른 사람들이 할 수없는 방식으로 타겟 고객의 요구를 충족시키는 방법을 파악하는 데 시간을 할애하십시오.

4. 신화를 버림

비즈니스 또는 제품으로 신화 나 고정 관념을 없앨 수 있습니까? 컴퓨터 수리점을 열 계획이라고 가정 해 봅시다. 컴퓨터 기술자를 생각할 때 어떤 고정 관념이 떠오릅니 까? 당신은 당신이 이해할 수없는 어휘로 특대 안경에있는 괴상한 사람을 생각할 것입니다, 그렇죠? 글쎄, 당신의 사업이 고정 관념을 깨뜨릴 계획이라면, 그것을 사용하여 USP를 만들 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 또는 제품이 어떤 식 으로든 "정상에 위배되는"경우 또는 일반적으로 신화를 깨뜨리는 경우이를 레버리지로 사용할 수 있습니다.

5. 명확한 사명과 메시지 만들기

독특한 판매 제안은 마케팅 계획보다 깊습니다. 그것은 당신의 브랜드의 사명과 연결되어야합니다. 당신의 사업은 무엇을 의미합니까? 큰 질문입니다. 알아내는 데는 시간이 걸립니다. 탄탄하고 명확한 대답을 얻은 후에는 사명이 비즈니스를 차별화시키는 목록과 겹치거나 일치하는지 확인하십시오. 이제 귀사는 귀사의 가치 제안을 연마하기 시작했습니다.

귀사는 귀사의 사업에 적합한 가치 제안 목록을 작성하십시오. 다시 말하지만, 이것은 당신이 20 분 안에 채찍질하는 것이 아닙니다. 몇 가지를 적고 조금 끓여서 수정하십시오. 명확한 메시지가 필요합니다.

고유 한 특성 목록과 브랜드의 사명을 사용하여 정보를 명료 한 메시지로 만들어 낼 수 있습니다. 귀하의 가치 제안이 될 하나의 간결한 문장이 나올 때까지 재 작성하십시오.

6. 인생에 이끄십시오.

가치 제안을 정의한 후에는 그것을 실현할 수있는 방법을 찾아야합니다. 즉, 고유 한 판매 제안을 마케팅 도구로 전환하는 방법을 파악해야합니다. 마스코트에서 슬로건, 웹 사이트 디자인 및 패키징에 이르기까지 귀사의 가치 제안은 비즈니스의 모든면에 스며 들어야합니다.

훌륭한 가치 제안의 예

배우는 가장 좋은 방법 중 하나는 예를 들어 살펴 보겠습니다.

The Mast Brothers Chocolate

이 수염 많고 형편없는 형제들의이 두 사람은 손으로 초콜릿 바를 만든다. 홀로 공예품에 대한 그들의 헌신은 독특하지만 형제들은 옛날 전통에 대한 그들의 사랑을 사업에 주입했습니다. 그들이 더 많은 코코아 콩을 구입해야 할 때, 나무 요트를 개척하여 그들의 개척자와 같은 뿌리에 충실하게합니다. 이제는 시장에 내놓을 수있는 독특한 위치입니다.

Dollar Shave Club

이 온라인 비즈니스는 면도날과 면도날을 팔아 청중에게 제공합니다. 그들은 오늘날 시장에 나와있는 10 블레이드 날카로운 면도날을 자극하고 사람들이 기초로 돌아가도록 격려합니다. 그러나 그것이 그들이 열등한 제품을 파는 것을 의미한다고 생각하지 마십시오. 그들의 슬로건은 다음과 같습니다. "우리의 칼날은 훌륭합니다."기억에 남는 판매 제안을 제공합니다.

Ellusionist

매우 특정한 고객을 대상으로 가치 제안을 작성한 비즈니스입니다. Ellusionist는 카드를 마술사에게 판매하는 온라인 상점입니다. 갑판 중 일부는 표시가되어 있고 다른 일부는 빈티지 한 외모를 가지고 있지만 변형은 고유 한 대상 고객을 위해 장인 정신을 구축하려는 의미입니다.

Palo Alto Software의 가치 제안

이 기사를 게시 한 직후 독자 중 한 명이 우리는 우리 자신의 USP를 공유 할 수 있습니다.

팔로 알토 소프트웨어의 최고 운영 책임자 (COO) 인 노아 파슨스 (Noah Parsons)가이 문제에 관해 다음과 같이 말하고 있습니다:

팔로 알토 소프트웨어의 목표는 도구에, 지식 및 노하우를 제공하여 경쟁사보다 빠르고 효율적으로 성장할 수 있도록 지원합니다. 우리는 돈을 버는 것이 아니라 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 도움이 되고자합니다. 우리의 노력은 사업을 시작하고 운영하는 복잡성을 해명하는 데 도움이되는 무료 콘텐츠 페이지 수천 개에 표시됩니다.

우리는 또한 단순하지만 강력한 도구를 제공하여 그들이 좋아하는 일에 더 집중하고 복잡한 보고서와 스프레드 시트를 작성하고 이해하려고 노력하지 않습니다.

몇 가지 최종 생각

가치 제안 만들기는 시간이 많이 걸리고, 하지만 장기적으로 당신에게 유리합니다.

전 버진 브랜드 부회장이자 브랜드 컨설턴트 BrandTwist의 현재 주인 인 Julie Cottineau는 기억해야 할 몇 가지 이별 팁을 제공합니다.

1. 모두를 기쁘게하려고하지 마십시오.

잘 정의 된 잠재 고객이 필요합니다. "길을 가면서 소수의 사람들을 멀게하는 것을 두려워하지 마십시오. 모든 사람을 타겟으로하는 브랜드는 누구와도 연결되지 않습니다. "

"기업이하는 가장 큰 실수는 누구를 퇴출 시킬지 모른다는 두려움 때문에 너무 많은 네트를 캐스팅하는 것입니다. 25-54 세 여성은 타당한 대상이 아니며 센서스 상자입니다. "

2. 팩에서 자신을 구별하십시오 "

"제 연습에서는 USP를 비꼬아 생각합니다. 독창적이고 예기치 않게 의미있는 뭔가가 당신을 팩에서 분리시킬 수 있습니다. "라고 그녀는 설명합니다. "USP는 경쟁사와 다른 브랜드 또는 비즈니스의 측면을 말하며 사람들에게 브랜드를 시도하거나 다른 브랜드로 전환하도록 장려하기 위해 잠재 고객에게 전달할 수 있습니다."

귀하의 가치 제안이 무엇이든, 경쟁사가 주장 할 수없는 것, 또는 적어도 마케팅 도구로 사용하지 않는 것.

3. 연결 만들기

성공적인 판매 제안을 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 잠재 고객을 행동으로 연결시키는 것입니다.

"소리가 더 크게 들리는 것은 아닙니다. 그것은 더 똑똑한 마케팅에 관한 것입니다. 소비자와 연결되고 고객의 마음을 사로 잡는 매력적인 메시지를 작성하여 충성스러운 브랜드 홍보 대사로 바꿔 브랜드 홍보 및 브랜드 구축에 도움을 줄 것 "이라고 Cottineau는 말합니다.