실제 시도하지 않고 마케팅 예산을 타게하는 방법 |
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중소기업 직접 우편 캠페인에 관한 이야기는 너무 일반적입니다. 잠시 후 동료 덕트 테이프 마케팅 코치는 실패한 다이렉트 마케팅 캠페인에 대한 잠재 고객의 이야기를 들려주었습니다.
• 우편물 수: 9,800
• 응답: 1 %
• 문의: 97
• 자격을 얻으려는 잠재 고객 수: 67
• 비용: 29 회 $ 67: $ 1,943
• 공인 리드: 13
• 캠페인 비용: $ 10,000
• 리드 당 비용: $ 918.69
최종 전환 수와 회사의 평균 판매가 약 850 달러이기 때문에 이것이 성공적인 캠페인이 아니었다 고 말하는 것이 합리적입니다.
이 시나리오는 너무 자주 실행되어 많은 중소기업 소유자가 "마케팅은 저의 "
1. 잘 연구되고, 좁게 표적으로 한 명부를 사용하는 것을 실패. 물론이를 수행하려면 이상적인 고객 프로필을 명확하게 파악해야합니다.
2. 메일 한 묶음을 보낸 다음 중지합니다. 캠페인이 효과를 발휘하려면 후속 조치가 필요합니다. 전화뿐만 아니라 추가 우편물을 후속 조치합니다.
3. 테스트하지 못했습니다. 하나의 거대한 우편물을 보내지 말고 몇 가지 작은 테스트 배치를 보내십시오. 다른 레이아웃, 메시지, 클릭 유도 문안 (call to action) 등을 테스트하십시오. 가장 성공적인 것을 찾고 전체 메일 링리스트로 보내주십시오.
4. 행동 촉구를하지 않는 것. 잠재 고객이 귀하에게 연락하고 귀하를 알아 가고, 좋아하고, 신뢰하는 과정을 시작하기위한 강력한 인센티브를 포함시켜야합니다.
다이렉트 메일 캠페인은 올바르게 수행되어 소기업 마케팅에 매우 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 그 중 하나는 캠페인의 효율성을 직접 측정 할 수있는 능력입니다. 중소 기업 소유주에게 필수적입니다.
실제 시도하지 않고 마케팅 예산을 낭비하는 비결은 기본 전략에 묶지 않고 무작위 마케팅 활동을 수행하는 것입니다. 따라서 성공적인 다이렉트 메일 캠페인을 원한다면 건전한 마케팅 전략으로 시작하십시오.
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