기동을 피하는 법 |
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차례:
그러나, 그것은 소유자의 열정, 관심, 열심히 일, 또는 성공에 대한 열망이 부족한 경우가 거의 없습니다. 많은 경우 기업은 다년간의 기업 경험을 가진 사람들에 의해 시작됩니다. 그들은 손익 계산서, 예산 책정 방법, 직원 고용, 제품 출시 및 현금 흐름 관리 방법을 이해합니다.
자신의 돈으로 꿈을 꾸고, 상식은 창 밖으로 나올 수 있습니다. 그들의 목적 의식은 좋은 사업에 대한 이해와 이익 창출의 필요성을 숨기고있는 것처럼 보입니다.
뉴욕시 극장을 만드는 초기 사업 중 하나에서이 고통스러운 현실을 직접 배웠습니다. 나는 위대한 예술을 만드는데 너무 집중했고, 나는 사업 계획을 간신히 생각했다. 여러 티켓 판매 채널을 통해 추가 제작 세부 사항에 투자하려는 부실한 결정으로 인해 내가 제작 한 비판적인 찬사가 끊겼습니다. 내 제품은 좋았지 만 고객은 그것을 구입하는 데 어려움을 겪었습니다. 시작부터 목적과 사업 집행의 균형은 사업의 성장 또는 폐업의 차이를 만들 수 있습니다.
목적이 중요한 이유
어느 날 아침 대부분의 사람들이 잠에서 깨어 나지 않고 "돈을 벌어야합니다. 그래서 나는 사업을 시작할 것입니다. "
당신이 사업을 소유하거나 운영하는 경우 사업에서 돈을 벌어들이는 것이, 특히 처음에는 어렵다는 것을 알고 있습니다. 하룻밤 사이에 일어나는 일은 거의 없습니다. 사실, 대부분 수익을내는 데 몇 년이 걸립니다. 누군가 돈을 벌어야한다면, 직업을 얻는 것이 가장 적은 저항의 길입니다.
사람들은 돈이 돈을 버는 것 이상의 이유 때문에 사업을 시작합니다. 그들은 고객과 지역 사회가 열정적 인 무엇인가를 도우려고합니다. 그들은 세상을 변화시키고 자합니다. 이러한 차이는 회사의 목적과 그들이 오랜 시간 동안 일하는 이유, 엄청난 위험을 감수하며 심지어 자신의 주택을 모기지로 꿈꾸는 이유입니다. 일부는 성공하지만 슬프게도 더 많은 과정이 파산합니다. 목적이 돈이 없으면 목적이 죽는 어떤 좋은 사업의 중추이기는하지만 목적은 죽습니다.
조직 목적에 대해 손익 계산서의 우선 순위를 정하는 사업에 대한 도전은 대부분의 직원이 실제로 이익에 관심이 없거나 손익 계산 방법을 이해하는 것까지도 포함합니다. 사업의 소유자 또는 창업자처럼, 매우 약혼 한 사람들은 그들이 원하는 바를 위해 매일 같이 일하기 위해갑니다. 회사의 최고 매출에 50 만 달러를 추가하기 위해 직원들이 매일 아침 침대에서 뛰어 내리는 것을 시도하는 것은 효과가 없습니다. 그러나 직원들에게 매일 삶의 질을 높이고 가족을 불러 모으거나 비즈니스 소유자가 더 나은 비즈니스를 수행하도록 돕기 위해 매일 같이 일하도록하십시오. 결국 당신은 더 의미있는 관계를 창출하게 될 것입니다.
궁극적으로 조직 목적 달성 이익의 길입니다. 그러나 동시에 이익은 조직의 목적을 달성 할 수있는 능력을 발휘합니다.
비즈니스의 "이유"(또는 목적)가 간단한 질문으로 시작되는 경우: "고객에게 남겨 둘 수없는 무언가는 무엇입니까?" 나의 사업이 오늘 사라진다면 우리 공동체, 그리고 세계가 될 것입니까? "
귀하의 문화와 모든 모집 활동은이 공백을 채우는 것에 깊은 관심을 가진 사람들을지지하고 이끌어 내야합니다. 귀하의 비즈니스 모델은 돈을 버는 목적과 명확하게 일치해야합니다.
목적이 이익만큼 중요한 이유
목적 중심 조직이 돈을 버는 것은 추악한 일이 아닙니다. 그것은 필수적인 것.
수익성에 중점을 둘 수 있습니다. 상업 단체가 돈을 벌기 위해있다. 그러나 많은 새로운 것들이 자신이하는 일에 대한 열정에 너무 집중되어 있다는 사실을 알고 놀라게 될 수도 있습니다. 탁월한 결과를 얻으려면 강력한 목표에 따라 조직을 운영하는 것이 중요하지만 목표를 돈벌이의 비즈니스 현실보다 우선시한다면 회사는 반드시 실패 할 것입니다. 회사는 수익이 남을 경우 고객, 지역 사회 및 세계에만 실질적인 변화를 가져올 수 있습니다.
수익성있는 비즈니스는 청구서를 지불하고 신제품을 개발하며 다른 수익성있는 비즈니스와 경쟁 할 수 있으며보다 마음이 편한 고용을 할 수 있습니다 사람들은 그 목적을 영속화하고 성취합니다. 이익이 없으면 사람들은 직업을 잃고 고객은 고통을 당하고 비즈니스는 문을 닫아야합니다. 비즈니스를 시작하는 대부분의 사람들이 하루를 보내고 싶어하는 것을 파악할 수 있지만 많은 사람들이 돈을 벌 수있는 방법을 결정하지 못합니다.
많은 사람들이 웹 사이트, 명함 작성, 눈길을 끄는 작업 "어떻게 돈을 벌 수 있겠습니까?"와 같은 어려운 질문에 대답하고 답하는 것과 같은 사람들 앞에 표어를 던지십시오.
하지 말아야 할 것
좋은 사업과 조직 목적의 균형을 이루지 못한 아이러니 한 사례는 자선 단체. 대부분의 사람들은 비영리 공간이 다른 규칙에 의해 운영되며, 자선 단체에서는 돈보다 목적이 더 중요하다고 생각합니다.
현실은 그렇지 않습니다. 비영리 단체와 비영리 단체 모두에서 목적과 돈을 동일하게 책정해야합니다. 이 사실에도 불구하고 신생 기업의 소유자는 전통적으로 자선 단체를 위해 마련된 구식 정신으로 생각합니다. 목적은 돈 / 이익을 상회합니다. 이 사고 방식은 모든 종류의 수천 개의 비즈니스가 실패한 경우를 담당합니다.
예를 들어, 2016 년 초에 80 세의 자선 단체 인 Goodwill Industries International은 갑자기 16 개의 토론토 지역 상점과 10 개의 기부 센터를 폐쇄했습니다. 이 움직임으로 커뮤니티가 흔들리고 토론토, 동부, 중부 및 북부 온타리오 주 (TECNO)의 Goodwill Industries CEO가 직후 사임했습니다.
친선 TECNO는 지역 사회에서 좋은 일을하기 위해 노력했지만 결국 파산했습니다. 선의의 목적은 가난한 가정을 위해 의류 및 생활 용품을 제공하는 것뿐만 아니라 지역 사회에 일자리를 제공하는 것을 돕는 것입니다. 그것의 초점은 신체적, 정신적 장애가있는 사람들을 고용하는 것을 포함합니다. CEO가 좋은 사업에 목적을두고 있기 때문에 조직은 더 많은 사람들이 일자리를 찾을 수 있도록 도와 줄뿐만 아니라 궁극적으로 센터에서 수백 명의 직원을 보내야했습니다. 의미있는 목적만으로는 모든 조직의 생존을 보장하기에 충분하지 않습니다.
재정 관리 및 목적 달성을위한 노력
선의의 그림에서와 같이 봉사하는 사람들에게 진정한 변화를 줄 수있는 유일한 방법은 목적과 열정이 강한 비즈니스 모델과 실행을 제공합니다. 조명을 켜지 못해 종료해야하는 경우 보드를 가로 질러 실패합니다.
하루가 끝날수록 돈을 많이 벌면할수록 관리가 잘 될수록 차이가 커집니다 귀하의 비즈니스가 제공 할 수 있습니다. 세상을 변화시키고 자하는 신생 기업에게 돈을 버는 것은 "좋은 것"이 아닙니다. 비즈니스가 계속되는 경우 의무적입니다.
궁극적으로 귀하의 일상 업무는 현금 흐름에 달려 있습니다. 그것은 당신의 사업을 계속 유지합니다. 중요한 계좌 정보를 쉽게 추적 할 수있는 재무 회계 대시 보드를 갖춘 좋은 회계 소프트웨어를 사용하는 것이 중요합니다. 번호를 앞에두면 중요한 재무 조치와 건강 및 비즈니스 지속 가능성을 면밀히 주시 할 수 있습니다. 스포츠카 운전처럼 대시 보드는 성능을 최적화하기 위해 조정이 필요한시기를 알려줍니다.
많은 신생 기업이 처음 몇 년 동안 돈을 벌지는 않는다는 사실이 귀하가 승산. 이익 창출은 항상 단기 및 장기 목표로 남아 있어야합니다. 인식 한계로 인해 만족스러워지면 예상보다 더 많은 것을 생산할 수 있습니다.
항상 이익의 목적을 다른 사람들에게 선을 행하고자하는 욕구와 동등한 즉각적인 필요로 만듭니다.
목적을 분명히하기 위해 스스로에게 묻는 질문
시작이 성공할 수 있도록하기 위해 다음 질문을하고 답하십시오:
- 재무 결과가 부족한 경우 희생양으로 통계를 사용하는 것은 시작 살인범입니다.
- 사업 목적 달성으로 매출 및 이익 창출은 어떻게됩니까?
- 사업은 현재 단기적으로 돈을 벌고 있습니까? 왜 그렇지 않은가? 왜 그렇지 않은가?
- 그렇지 않다면 장단기 수익성을 보장하기 위해 무엇을 다르게해야 하는가?
추가 시동 지원을 위해 나의 새 책 "실행 목적 충족: 승리 방법"을 확인하십시오. 조직은 참여를 촉진하고 이익을 창출합니다. "목적은 실행을 충족시킵니다.
